茅台经销商称渠道加码 限价有名无实

    “1788元一瓶，今天刚调的价，昨天是1618元一瓶，现在只剩9瓶的货了。”“现价1588元一瓶，不过从昨天就没货了。”这是昨日《第一财经日报》记者在广州天河城百货和广百百货中怡店酒类专卖柜台询问53度飞天茅台价格得到的答复，而此时距贵州茅台(190.82,-0.13,-0.07%)(600519.SH)董事长袁仁国正式对外公布限价令不到两天。

    “大家对限价令有怀疑没关系，但这一次我们要来真格的，将启动社会监督、媒体监督以及社会举报等多种方式来保证限价令的执行。”对于种种针对限价令效果的质疑，贵州茅台副总经理杜光义并不认可。但是，对于后续会有什么动作，杜光义未作进一步解释。

    袁仁国曾在12月20日召开的茅台经销商大会上表示，初步计划对第一次违反价格的经销商进行罚款，减少供应计划；对第二次违反规定的经销商加大处罚力度，包括扣去经销商缴纳的保证金；而第三次则将取消经销商资格。

    “经销商大多有自己的零售渠道，如果要求经销商959元的价格进行销售，那我直接从别的渠道如酒行、超市卖掉就行了，总之普通消费者没办法以限价买到。”贵州茅台的一位经销商刘华(化名)对记者表示。

    而一位华东地区经销商也表示，实际操作中很难避免这种转场销售的情况。

    “估计达到预期效果的可能性很小，这次经销商都在观望。”刘华透露。

    “茅台的限价令很难执行下去，因为只能发到总经销商、专卖店这一层，烟酒店、餐饮等由供求关系决定市场价格的零售终端还是在市场供求关系影响下我行我素。”九度营销顾问机构总经理马斐收藏了不少茅台酒。他认为，茅台价格的飞涨是缘于从总经销商到分销商再到零售终端，层层加价。

    刘华也认为，每年市场上茅台的供应量只增加一点点，但每年的团购量太大，这造成茅台出现很大的需求缺口。刘华透露，在他所负责的区域，大公司等团购买走了70%以上的量。