义乌：网商首战实体市场

    昨日上午，义乌市江东街道电子商务协会组织的首批网货顺利运抵湖南省株洲“凤凰·义乌商贸城”指定卸货点。

    义乌网商先行一步，用多年积累的电子商务运作模式首次走出网络，涉足实体市场。

    “跟‘凤凰·义乌商贸城’合作成功后，我们再将这种创新模式复制到国内其他地方。”义乌市江东街道电子商务协会秘书长刘文高说。

    义乌网商“虚”中有“实”

    网商的顾名思义，就是在网上做生意的人或企业。义乌网商借助庞大的小商品市场，通常经历了实体市场交易到网上交易的过程。

    华强是江东街道电子商务协会副会长、义乌汇奇思贸易有限公司总经理。目前“汇奇思”官网光注册用户超10万个，年成交额超1亿元。

    昨日他说，2001年，他从安徽老家来到杭州，开了一家礼品商行，货源在义乌，首先涉足的就是实体市场交易模式。

    随着进货量不断增大，他感到在杭州做生意不方便，就将礼品商行搬到了义乌。也就在这一年，他开始涉足电子商务。

    借助淘宝等网络购物平台的崛起，从2007年至今，义乌网商的规模不断壮大。目前，光华强一家的网货仓储面积就达1万多平方米，预计明年还要扩大。

    “发展到一定程度后，网商就要走多元化发展之路，创新经营模式。”华强说。

    得知协会跟株洲“凤凰·义乌商贸城”建立合作关系后，他成了积极参与者。

    本月15日，在协会组织下，他与株洲“凤凰·义乌商贸城”一次签订了价值30万元的商品供销合作协议。

    网货需适合实体市场

    刘文高说，在协会组织下，到昨日，已有30多家会员单位跟株洲“凤凰·义乌商贸城”签订协议，首批网货超1000万元，涉及收纳、文具、五金等种类3000多个品种。

    网络销售主要借助图片和网络营销，在网络上热销的产品实体市场不一定热销。

    因此，根据平时积累的销售经验，义乌网商还专门给“凤凰·义乌商贸城”经营户挑选出有望在商贸城热销的产品。

    输出电子商务模式

    “凤凰·义乌商贸城”开发者是当地人文国华，地处株洲芦淞商圈的核心区域，拥有五层849个商业铺位，设饰品、化妆品、家居家纺、箱包玩具、工艺品、小五金、小家电、文体用品等经营区。

    开发过程中，文国华曾多次到义乌考察。在市场名称中加入“义乌”两字，主要想跟义乌建立某种联系。

    在偶然的一次机会，他知道了被誉为“义乌网商群体CEO”的刘文高，就想借助义乌电子商务运作模式来提升商贸城。

    刘文高说，在供货方面，他们就引进了电子商务的经营模式，如果产品不畅销，一个月内可以无条件退回，并给予换货；在付款方面，则实行第三方支付模式，发货前先给网商付50%的货款，商贸城将剩余的50%货款打入协会指定账户作为保证金，等商贸城收验货物后，再将打款给网商等。

    他还说，在商贸城显眼位置，他们还将建立一个义乌网货供销平台———义乌网货超市和物流仓储，给经营户供货。这样，既可以让经营户及时掌握义乌网货的新动态，又可节省物流成本。同时，协会将给经营户提供电子商务知识和技术方面的培训，教会每个经营户开网店。

    得知合作后，株洲市委、市政府已将商贸城确立为大学生创业孵化基地，该市劳动局首批将派出200名大学生到义乌市江东电子商务协会培训。