朱其良：让锦诚成为不断创新的“样板”企业

    让锦诚成为不断创新的“样板”企业

    ——访锦诚耐火材料有限公司常务副总经理朱其良

    　　见到朱其良时，他正在和同事们商量首届中国水泥工业中控操作大比武的事宜，这项由锦诚耐火赞助的比武大赛即将进入总决赛阶段。朱其良告诉记者，因为目前公司产品主攻方向是水泥行业，本次比武大赛所用产品全部由锦诚提供，潜移默化间公司品牌和产品得到有效植入，从目前来看，产品推广效果非常明显。朱其良向记者透露，企业今年的销售形势还不错，8月份就接到500多万元的一个单子，9、10月份又有1000多万元，目前已经接了近2000万元的单子。

    　　作为技术型企业常务副总，朱其良非常重视企业技术创新，五年多时间，他使企业从一家传统行业的中小企业迅速成长为年销售收入超亿元的省高新技术企业，成为不断创新的“样板”企业。2006年为顺应新型干法水泥生产要求，他牵头改造完成不定型耐火材料生产线，实现了企业产品向节能环保型不定型耐火材料的全面升级，产品销售额连续三年保持50%以上增长，2008年市场占有率列全国同行业第二。此后，朱其良牵头组建企业技术研发中心，并与北京建材建研工程有限公司、武汉科技大学、浙江大学等建立了产学研合作关系。作为主要发明人和主要研发人，朱其良先后获得8项国家发明专利，完成12项省级新产品的立项与验收，其中“JC-T130特种耐酸耐碱耐火浇注料”项目列入2008年度国家火炬计划项目，“垃圾焚烧炉用耐酸耐碱新型耐火浇注料的产业化研究”项目列入2009年度浙江省重大专项项目。

    　　“发展理念超前，管理能力较强，重视人才引进和开发。”这是企业班子成员对他的评价。为了提高企业科研实力，朱其良专门制定人才引进计划，引进大专以上人才20余名，重新设计了企业组织架构，增设了人力资源部等机构，并亲自起草了各部门职责等，帮助企业通过ISO9001-2008质量体系认证和ISO14001环境体系认证。重新制定了营销人员绩效考核办法，采取与大集团合作形式拓展出口业务，目前公司产品出口到欧亚等十几个国家。

    　　用事半功倍的方式进行市场营销是朱其良创新工作的一个缩影，2005年加盟锦诚耐火时，朱其良参与了公司从生产粘土砖到不定型耐火材料的跨越，而目前，他正在和他的团队谋划锦诚耐火的二次跨越，探索着从耐火材料占比6%的水泥工业到耐火材料占比50%的冶金行业转变。“转到冶金后，我们希望在3年内销售额从现在的1亿元增加到5亿元。”目前这一转变的各项工作正在有序进行，其中设备的订购已经全部完成，高薪聘请的专家也已经到位，明年3月第一批产品将问世，而与之配套的国际贸易部也在朱其良的积极筹备下于今年成立，整个冶金行业营销网络雏形初现，锦诚耐火的二次跨越正在蓄势待发中。