两年，“东作”红木响彻全国

    新报讯（记者 陈巧丹）11月18~21日，东阳红木家具市场举行了两周年庆典。两年时间不长，却使红木家具业重新打响了一个品牌———“东作”家具。

    所谓“东作”家具，指的是家具的一个流派，即东阳红木家具。我国有京作、苏作、广作、晋作等众多家具流派，而东作家具源于西汉，在明清时期曾达到巅峰。康熙、雍正、乾隆年间的造办处，有不少来自东阳的能工巧匠。精雕细凿、形神兼备、经久耐用，有深厚文化底蕴等特点，使“东作”在各流派红木家具中独树一帜。

    如今说到东阳，人们不再只停留于木雕、竹编，东阳红木大有后来居上的势头，成为东阳传统工艺之“鼎”的第三足。

    从无到有：

    市场串起产业链

    “两年的实践，实现了东阳红木家具从‘墙内开花墙外香’向‘墙内开花墙内外香’转变，也为红木市场未来的发展找准了更合适的定位。”东阳市红木家具行业协会会长李黎明说，短短两年，对东阳红木家具产业来说，是一个质的飞跃。

    两年前，市场创立前，在工商部门注册的东阳红木家具企业虽然已有200家，但因为没有销售平台，经营分散，没有形成完整的产业体系，对外的影响力有限。两年后的今天，东阳大大小小的红木家具企业发展到1000多家，从业人员超过3万人，产业发展势头已不可同日而语。

    影响力形成凝聚力。这两年，东阳及全国各地近200个知名红木家具品牌涌向东阳红木家具市场，中国红木家具业的两大驰名商标———“年年红”和“新明”都已入驻市场。

    这种影响力和凝聚力，来源于巨大的投入和辛苦精细的运作。两年来，市场不吝人力物力在全国范围内进行多方位宣传，每年的宣传推广费用都在千万元以上；更不容易的是，市场工作人员的足迹踏遍大江南北，每到一地都不放过任何一个家具市场、一家红木家具店。

    东阳市红木家具市场总经理刘春林说：“靠这样‘点对点’的精准营销，才赢得了今天‘东作’的知名度。”

    第五届、第六届中国红木古典家具理事会年会，全国首届红木家具经销商大会，第一届、第二届华东地区红木家具采购、交易会……一系列业内重头展会的成功兴办，使“东作”红木家具不仅一炮打响，而且站稳了在全国的地位。

    从有到优：

    提升服务求精品

    “中国红木家具规范经营示范市场”的揭牌仪式，是东阳红木家具市场提升服务、走向精品的一个标志。

    走进东阳红木家具市场，随处可见“温馨提示”，提醒顾客在购买商品时，应向商户索要销售凭证、材质鉴定证书，并到市场领取商品品质信誉卡。

    为了兑现“100%材质鉴定，100%消费放心”的承诺，市场内设立了红木家具材质鉴定专业服务机构，商户在出售商品时必须主动向顾客提供由南京林业大学木材研究中心出具的“木材认定证书”，让广大红木消费者买得放心。

    “除了以上几点，市场主要在创新上下工夫。”市场副总经理罗贤华向记者介绍，今年4月，市场召开了商户大会，成立商户代表委员会，并出台实施自律公约条例、开展星级商户评选等活动。

    为了提升市场的档次，进一步打造高端和精品市场，市场管理方引导商户一方面调整商品结构，由以前的非洲黄花梨、非洲酸枝逐步向缅甸花梨和大红酸枝调整；另一方面不断进行品牌的升级改造。同时，在4楼新开设了精品馆，着手打造高端品牌。