长兴农产品“抱团”谋发展

    2009年9月，王维仁放弃了“泰明”吊瓜子这个在国内炒货界响当当的品牌，注册成立了我县第一家农产品营销公司——“佰味农”。王维仁的目的就是做好长兴特色农产品的“经纪人”，将各式农产品进行统一包装、贴牌、销售。事实证明，王维仁的路走对了，“佰味农”在成立的第一年便实现了700万元的销售额。

    “和其他企业一样，‘佰味农’也是用企业化的运作方式进行操作，以盈利为根本目标，但是我们在营销模式上进行了创新，可以说是实现了长兴农产品‘抱团’发展。”王维仁介绍说。

    “佰味农”选择长兴境内的各种优质农产品，统一贴上“佰味农”的牌子在市场上进行销售，以优质的产品质量、周到的产品服务、强大的宣传攻势保证产品的销路。目前，“佰味农”旗下已有各类产品170余个，涉及农产品40多种，其中包括吊瓜子、紫笋茶、白茶、梅制品、笋制品、梨子酒、银杏及银杏制品、山核桃、鹅肥肝、本鸡蛋、有机大米、忘不了甲鱼等。“佰味农”的销售是成功的，以银杏为例，第一年其销售的银杏总量为4万斤左右，占长兴银杏销量的一半。

    “佰味农”的主打产品是吊瓜子。多年来，在生产“泰明”吊瓜子的过程中，王维仁便已整合了一整套的生产经验、生产技术和设备。放弃“泰明”吊瓜子这个品牌之后，王维仁将主要的精力投入到“佰味农”吊瓜子的生产销售上，拥有多年经商经验的他知道，一个成功的主打产品是企业做大做强的保障。现在“佰味农”的生产基地已经涉及到松阳、遂昌等地，在原料选购、产品筛选、炒料管理、炒制方法上进行严格的把关，每年吊瓜子销售量都保持在1000斤左右，陆续进入到“来伊份”、“上海阿明”、欧尚等大型休闲食品连锁店及超市。

    对于接下来的生产销售工作，王维仁充满着信心：“第二年我们争取实现1000万元的销售目标。”在经过一年多的运作之后，现在“佰味农”已经形成了一整套的运作模式，公司在长兴设置了3个专卖店，并在县城醒目的位置设置广告牌，做好了品牌宣传工作。为保证优质的产品品质和售后服务，“佰味农”聘请了一批有学历的青年人参与到农产品的采购、营销、策划过程中，“让年轻人更了解长兴农产品，让更多人知道‘佰味农’，这是企业所坚持的目标和责任。”王维仁告诉记者。