她为何悄然离场 一义乌企业主的“浙融会”感悟

    上周六，首届“中国浙江成长型中小企业投融资洽谈会”(简称“浙融会”)在杭州举行。在赶去参会的不少省内中小企业眼中，这是一场“相亲”大会，因为会上有他们渴望对接的私募股权投资(以下简称PE)及金融机构。

    这场“相亲”会规模不小，到场的PE有100多家、金融机构30家，中小企业代表更多达1000名。

    义乌企业主朱燕俊是千名企业代表中的一个。然而，在上午认真听取了业内人士的精彩发言，并获悉自己的企业被评为“浙江省100家最具投资价值中小企业”后，她却选择了安静地离开会场。她说，这场“浙融会”给她带来了思路上的启迪，但迎接PE的到来，或许还不是现阶段自己应该做的事。

    面对“百佳”心里平静

    她自感离PE还有距离

    参加这场“相亲”会前，朱燕俊专门跑到上海参加了几场企业家培训会，培训重点当然全与PE相关。

    PE带来的是资金、管理、思路等。培训让朱燕俊想到，她的一帆日用品有限公司缺的并非发展资金，而是后二者。

    10月9日，她受邀参加“浙融会”。据该活动特别支持单位浙江中新力合担保有限公司一位叫李骁的经理介绍，此次会议分上午和下午两场。上午主要是业界精英发言及例行仪式，其中包括“浙江省100家最具投资价值中小企业”的颁奖仪式。下午，则是经过筛选后的100家企业与机构的正式对接活动。

    朱燕俊在会场得知，她的企业获得了“浙江省100家最具投资价值中小企业”殊荣，她因此有资格参加下午的企业、PE对接会。在不少媒体眼中，从千家企业中选出的“百佳”，无疑最有资格称得上是PE所求的具有潜力的“千里马”。

    记者也了解到，义乌地区仅有两家企业获此殊荣，另一家是浙江芬雪琳针织服饰有限公司。就金华地区而言，另仅有东阳3家、浦江2家获选。

    然而，朱燕俊对此显得有些平静。原因在于，在听取上午的知名PE机构负责人演讲过程中，她深感自身企业实力与PE机构项目择选要求之间的差距。

    “按照大多数PE的要求，企业发展需要有一定的年份，同时得在品牌、核心产品定位、竞争优势等方面有突出表现。也就是说，他们更希望得到的是一个优质项目，而我的企业离这些要求还有一定距离。”她笑称。

    谋求PE壮大未当时

    不如发挥优势苦干

    于是，在这场“浙融会”上，尽管主办方盛情邀请她参加下午的对接路演活动，尽管有机会与100多家风投机构和30家金融机构面对面，朱燕俊还是悄然选择离开杭州。

    她需要更多时间思考企业未来的发展思路。她明白，家族型企业的成长壮大受碍于战略思路的难以拓宽。于是，她又想到了退而引VC(风险投资)。但转念一想，VC看中的大都是具有高成长性的科技型企业，对于从事传统产业的她来说，这也很难。

    回顾几年来的企业发展历程，朱燕俊感到，她的企业之所以能在此次“浙融会”上被评为最具投资价值中小企业，主要是因为其在品牌及渠道建设方面取得了成绩。为什么不选择暂不假手他人，继续在这些方面努力下去？

    回来后，她和公司的一些高层管理人员制定了未来公司发展的部分思路。其中，明确提到了要在研发和品牌建设方面继续下工夫，适当选择将生产制造外包出去。她相信，经过几年的发展，公司应该会有质的提升。

    未来企业的发展

    不再是单打独斗

    朱燕俊想的不仅是这些。公司实力提升后，是否真的需要引入PE？“在上午的会上，不少专家说，企业发展到一定阶段，都将面临被别人兼并和去兼并别人的问题。”她说，引入PE，实际上也是一种企业股权收购行为。

    循着这一观点，朱燕俊说，企业未来的发展已不可能再单打独斗，要么选择去整合，要么选择被整合。为此，她为自己的企业定了两条远景发展之路：“一帆”要么成为有资格让PE或知名实力型品牌公司来收购项目，要么成为有实力收购和整合其他企业的“大鳄”。温温吞吞地发展，不该成为义乌制造业的选择。