九豪管业以品牌拓市场

    记者 胡子昂

    编者按：我市个体工商业发达，在全国各地都活跃着吃苦耐劳、创业有成的诸暨人。近年来，市委、市政府深入推动“创业创新，爱乡惠民”活动，积极支持和引导在外诸暨籍企业家返乡投资、回乡创业。前不久，市委宣传部、市委统战部联合组织异地采访团来到东北，了解诸暨人在东北的创业和生活经历，今日起，本报将陆续刊发相关报道。

    “九豪管，健康生活好管家！”这几天，九豪管业集团牵手奥运冠军马琳的品牌广告在央视黄金时段火热播出，每天5次，播出一年。“企业有品牌才有出路，才能长青；没有品牌，客户就不能稳定持久。”在沈阳，来自诸暨的董事长裘永权一直坚信品牌的力量，而10年前，他的事业只是10多平方米的小摊位。

    只身北上打拼还清300万元债务

    10年前，从店口走出去的裘永权背负父亲办水泥厂欠下乡亲的300万元债务，辞掉工作，怀揣东拼西凑的6000元现金，带着价值2000多元的货物，只身来到沈阳打拼。

    2000年，在沈阳大东水暖市场，裘永权花5000元租了一间10多平方米的店面和一个不到10平方米的住所。“当时条件很艰苦，住所边上是厕所，吃住都在那里。夏天厕所臭气熏天，蚊蝇乱飞；冬天又没有暖气，零下30几摄氏度，天寒地冻。”对于创业初期的艰辛，裘永权刻骨铭心。
为了打开市场，裘永权一家一家推销产品，谈不拢吃上闭门羹是家常便饭，但老天总是眷顾勤奋的人，凭借敏锐的市场触觉和吃苦耐劳的精神，裘永权当年就赚了几十万元。三四年后，他还清了父亲欠下的所有债务。

    开办企业自创品牌拓展市场

    2005年，裘永权开办了自己的企业并注册了“九豪”商标。2007年，“九豪”在沈阳市经济技术开发区建起了占地100多亩的厂房，生产水暖管道，开发系列产品。此后，裘永权的企业迅速扩张。目前，全国地级市共有130多家“九豪”经销商网点，预计今年将突破200家。

    “没有品牌的忠诚度，就算价格再便宜，客户再多也要流失。”裘永权深刻体会到品牌建设对于提高市场竞争力的助推作用。从2008年开始，“九豪”累计投放1000多万元的广告进行品牌推广宣传，2009又聘请奥运冠军马琳作为形象代言人。裘永权介绍，今年的广告投入将达1000多万元。

    裘永权认为，店口水暖管业虽然占领了全国近50%的市场，但高端产品的占有率还不到0.5%，因此能否进一步提升市场空间，关键在于高端品牌的塑造和多元化产品的开发。他告诉记者，未来，“九豪”打算在卫浴产品市场一展身手，“努力打造国内行业知名品牌，预计今年的产值可达1.5亿元。”

    内心渴望能回家乡投资创业

    “虽然在沈阳事业发展很快，但落叶总想归根，对回家乡创业，我充满期待。”采访中，裘永权频频吐露回乡投资创业心声。

    2009年，裘永权在店口成立了浙江九豪管业。他说，诸暨历届市委、市政府十分关心在外诸暨企业的发展，从方方面面给予支持、提供服务。

    “我曾经坦言，给我100亩土地，九豪会很快建成一家规模企业。没想到，市领导得知后迅速承诺第一时间给我解决厂房用地。果然，今年市政府在土地十分紧张的情况下给我落实了土地。”裘永权说的这块土地，位于次坞镇一工业园区，争取明年建成投产。届时，那里将作为浙江九豪管业集团高端产品的生产基地。

    裘永权还透露，目前沈阳九豪管业集团已完成与世界500强企业韩国SK集团的合作签约，争取明年成立韩国SK九豪公司，针对国内外市场开发高端管件产品。“如果条件允许，打算在未来两三年内，将沈阳的总部基地迁回诸暨，以实际行动反哺家乡”。