低调婺商怎对财富高调？

    核心提示：资本市场在带给企业巨额融资的同时，曾经为企业发展殚精竭虑，带领企业由小到大的掌门人们的财富也因上市而证券化、数字化、透明化。业内人士认为，资本市场的回报带来的财富神话自然令人羡慕，更重要的是，这些民企因上市而进入公众视野，其运作、其财富都会更为规范和透明，如果这些获得巨额资本和财富的民企当家人能够借此对企业进行改造，引进更为先进的管理机制对企业进行提升，学会适应公众和媒体的关注，并运用个人品牌来化解危机将是这些企业能够走得更远、财富得以增长的关键。

    去年IPO重启后，华谊兄弟、金利华电、万里扬等三家企业成为我市A股上市军团的新三丁。随着这三家企业掌门人在交易所敲响上市的钟声，其身价亦随之飙涨。以万里扬董事长黄河清、吴月华夫妇为例，该公司昨日收盘价为27.15元，股票市值46.16亿元，而根据公开资料显示，黄河清夫妇共持有万里扬33.07%的股份，其身家达15.55亿元。同样，华谊兄弟控制人王中军兄弟，金利华电董事长赵坚家族的身价皆随股票上市而大涨。

    显然，资本市场在带给企业巨额融资的同时，曾经为企业发展殚精竭虑，带领企业由小到大的掌门人们的财富也因上市而证券化、数字化、透明化。业内人士认为，资本市场的回报带来的财富神话自然令人羡慕，更重要的是，这些民企因上市而进入公众视野，其运作、其财富都会更为规范和透明，如果这些获得巨额资本和财富的民企当家人能够借此对企业进行改造，引进更为先进的管理机制对企业进行提升，学会适应公众和媒体的关注，并运用个人品牌来化解危机，将是这些企业能够走得更远、财富得以增长的关键。

    民企当家人的透明财富

    浙江民间资本雄厚是众所周知的，事实上，应该说雄厚的民间资本基本掌握在浙商手中，而这些大多行事低调的人群究竟掌握着多少财富，是一个永远无法解开的谜。然而随着大量民企登陆资本市场，一度对财富讳莫如深的民企当家人的财富暴露在镁光灯下，为公众所了解，这显然是其财富证券化带来的变化：民企当家人的透明财富。

    如果不是金利华电登陆创业板，很少有人知道这家公司，更别说它所从事的行业和产品了。其实际控制人赵坚家族更为低调，除在上市公告的新闻中出现赵坚外，百度、谷歌的检索中几乎没有赵坚的新闻。低调显然没有妨碍金利华电在国内耐高压绝缘子生产上的高歌猛进，受惠于国内电网建设的提速，金利华电这家成立于2007年的企业在三年后即登上了创业板。以昨日收盘价28.25元计算，赵坚家族持有的股票市值达到10.78亿元。

    与低调的赵坚家族一样，万里扬董事长黄河清也很少出现在媒体报道中，但是与赵坚在媒体中几无只言片语相较，黄河清的报道要稍多于前者。作为市人大代表的他在“两会”期间曾经就善待员工、培育大型企业等问题接受过记者采访。

    然而这一切随着两家企业的上市都被打破，各种媒体报道、股民评价大量出现在媒体和网络中，不知道媒体与网民的轰炸式关注是否已经在两位低调企业家的预料之中？无论是否预料到，作为一家上市公司，其得到的关注显然将大大超越此前在行业内默默耕耘的状况。涉及企业的一切事情可能都会被关注和报道，这就是公众公司所必须面对和承受的。当然也是此前一直隐于幕后的企业掌控者所必须学会理解和接受的公众关注。

    “霸王危机”

    低调婺商能否应对？

    事实上，在上市后如何面对公众的关注、股东和股民的议论，不仅是金利华电等上市企业及其掌控者必须面对的新课题，而且是未来我市更多登陆资本市场的民企都必须面对和学会应对的课题，在低调和高调之间如何把握平衡，如何接受公众的赞赏和质疑？

    赞赏比质疑相对容易接受得多，只要不会因此而忘乎所以即可。而质疑显然是随时都会发生的，随着企业的关注度提升，在聚光灯下，任何的瑕疵都可能因公众的关注而带来一场危机。

    近来被含毒事件困扰的霸王洗发水即因为是香港上市企业而被公众了解和关注，因此爆出了含毒事件，尽管国家有关部门已经出具报告，其产品中的有毒物质含量低，不足以致病，但是公众与媒体依然不依不饶，继而又被爆出产品批文等其他问题。

    因股价高企而成为新首富的李锂夫妇在上市后面对股价泡沫、产品缺乏竞争力等质疑，此前一贯低调的李锂不得不在面对媒体狂风暴雨式的关注后，打破沉默，独家接受了国内某财经杂志的专访，细述其“发家史”。

    近几年，在国内资本市场大出风头的浙江上市军团也频频传出新闻，一些登陆资本市场不久或者还没有上市的公司都遭遇了一些质疑和非议。

    凡此种种显然表明一个现实：企业家因财富证券化而被高调亮相后，其此前低调的行为方式已然必须做出相应的改变。因此如何应对财富高调是在婺商品尝登陆资本市场的甜蜜之余必须思考和面对的，也是越来越多为上市而积极准备的婺商要提前思考的。

    金华智库学会会长周寿伟认为，婺商上市后最需要改变的就是低调。在没有成为一家上市公司前，或许可以低调。然而成为上市公司后，关注度的提升要求这些不善言辞、敏于行讷于言的民企当家人适当地高调起来。事实上，适当的高调不仅有助于提升其个人形象，亦有助于推动企业形象的建立。

    他举例说，阿里巴巴的马云、吉利的李书福等都是善于与媒体和公众打交道的人，这几位企业家树立的良好个人形象已然成为企业品牌和形象的重要支撑。即便企业产品和品牌遭遇危机，凭借其良好的个人形象或许可以赢得公众的支持和理解，进而赢得修改错误的机会和时间。而试想，一旦遭遇“霸王”式的质疑，如果一位此前因低调而默默无闻的婺商该如何借力个人品牌和形象来力挽狂澜？

    企业家需要品牌化

    如今的企业家概念，已经不简单是商业活动经营者的范畴了。企业家品牌化的趋势越来越明显，同时企业家品牌开始更深层次地影响产品品牌、企业品牌的价值提升。如何正确认识与理解企业家品牌化的误区与方向，也是企业品牌建设过程中的重要任务。

    从严格意义上讲，此时的“企业家”概念是有了，但“企业家品牌”的概念还远远没有形成。任何事物只有出现了“过剩”，才有激发“品牌化”的可能。随着一些行业计划体制的逐步改变，垄断的情况慢慢再发生变化，企业间的竞争也越来越激烈。同时各种所有制结构的企业不断产生，不同经济成分差异所显示出来的灵活度与多样性开始发挥一些效应，“群雄逐鹿”的时代终于来临了。中国各个行业大面积开始“洗牌”的同时，一大批各具特色的企业家群体也开始不断涌现，优秀企业家作为一种稀缺资源，开始被更多人重视。企业家的品牌化过程也开始加快，出现了差异化色彩强烈的集中趋势。企业家品牌化的程度开始提高，企业家品牌化所具备的品牌推动力也开始逐步显现。

    就我市而言，一些企业家亦开始注重树立个人品牌，并因此成为行业的代言人，进而推动企业品牌建立、行业健康发展。浙江绿源集团董事长倪捷在获得风云浙商时，评委会就称其为行业领袖和代言人。而行业一旦发生重大事件，各大媒体的采访对象必然不会缺少倪捷。良好的个人品牌显然对企业品牌、产品品牌都起到了支撑作用。

    2007年因央视曝光而陷入舆论讨伐的胡金高对个人品牌与企业品牌的互动深有感触。他回忆说，当时在一片质疑声中不乏有一些对其为人了解的人士和媒体的支持和理解。《经营者》杂志出版人兼主编、《广告导报》杂志出版人兼主编、智慧工场传播机构CEO的凌平，非常关注“胡师傅”事件，在其“凌平制造”的博客上，他写道：“‘胡师傅’事件折射出了多方面的社会问题。我们换个角度来思考，从民营企业和本土品牌的发展来看，‘胡师傅’事实上也是受害者。有兴趣的朋友可以去了解一下其创始人胡金高的创业史，这个务实、勤奋，凭借创造发明和不断的努力走出来的农民企业家，恐怕和当下媒体给大家造成的负面印象相去甚远。所谓人非圣贤，谁能无过？‘胡师傅’在危机出现之后表现的积极回应的姿态还是值得赞许的，更何况我们不能因为一条不实广告武断地对民企进行全面否定。”显然在危机中，胡金高的个人品牌最终起到了力挽狂澜的效果。

    企业家需要什么样

    的品牌形象？

    周寿伟认为，企业家个人品牌形象首先需要一个积极、健康、成功的“企业形象”，企业家在任何舞台上的光鲜是需要企业良好业绩及社会影响做支撑的。没有企业在行业，乃至跨行业中的显著影响，企业家的头是无法昂起来的。因此围绕企业良好形象的树立会对企业家的品牌起到积极作用，从而最终又惠及产品或服务品牌的提升上。

    其二，企业家品牌需要一个稳定、谦逊、微瑕的“个人形象”，这是公众脑海中千万条记录信息的提示按钮。稳定的个人形象包括相对一致性的外形、相对一致性的语言风格，李嘉诚的宽边眼镜、刘永好的头发、王石的碎胡茬等；微瑕的个人形象其实是保持一种“缺憾美”，同时也可以缩短与非成功人士的距离感，例如李书福的“憨气”、潘石屹的“土气”、史玉柱的“傻气”。

    其三，企业家品牌需要一个熠熠闪光的“专业形象”，这是需要一些神奇、传奇的品牌故事做支撑的。也就是说，无论是技术专家、营销专家、人力资源专家、管理专家、资本运作专家等，企业家要在某一领域曾经或现在拥有众多的品牌故事来说明这一专业身份以服众。例如人力资源专家形象的柳传志、管理专家形象的张瑞敏、资本运作专家形象的宁高宁。

    其四，企业家品牌需要一个仁义、宽厚、博爱的“社会形象”，这是弱势群体对企业家这种强势群体的一贯期许。对员工的仁爱，对弱势群体的仁爱，对社会公益、环保、国家荣誉等等的参与，都是目前企业家要做的必答题，关键是做的形式、做的时间、传播的技巧等等。另外就是名目繁多的评选与奖项，企业家有时候也需要做一些应时之举，毕竟这也是公众了解、认识并加深印象的一种渠道。

    文/本报记者 何晖 实习生 陈波宇