浙商在转型升级中找到出路

    长三角

    被冠以“中国的犹太人”之称的浙商部落，在金融危机中软肋暴露无遗：产业层次低，企业个头小；创新能力弱，产品档次低；自有品牌少，营销渠道缺；出口依存度过高，内需市场占比过低。一些曾经的“明星”企业一度陷入困境，不少企业甚至破产倒闭。 

    “不转型升级，就没有出路！”飞跃集团董事长邱继宝斩钉截铁地说。在后危机时代的新一轮商业竞赛中，浙商的目光和勇气再次为世人瞩目。 

    创新模式卖服务

    2009年，以做电力自动化和传统低压电器起家的“虎牌”，在经过了多年的平稳增长之后，突然遇到了发展“瓶颈”。 

    虎牌控股集团“掌门人”虞成华发现，一些与“虎牌”合作多年的代理商和经销商忠诚度变得冷淡，虎牌自身在经营理念和塑造产品上的形象越来越差、售后服务不完善等诸多问题日益突出。 

    虞成华不得不痛下决心，创新经营模式，做好售后服务等系列规划。 

    终于，虎牌控股旗下的虎牌电务在杭州开启了自己首家旗舰店，并打出了“只为安全节能用电服务”的宣传语，专为电力用户提供24小时的安全用电和节能用电及产品服务。 

    这是全国首家专业电工外包连锁服务企业。 

    “我们的模式就是卖服务。或者说先做服务，后做产品，通过服务带动产品的销售。在成熟之后再逐步连锁，形成服务+产品+连锁的一个商业模式。”虞成华说。

    虞成华将这一服务理念延伸开去，领衔制定国内第一个10kV及以下用电服务标准。今年6月，该用电服务标准被列入浙江省服务标准化试点项目，并将上报国家标准化委员会。 

    核心技术塑品牌 

    从微调螺钉霸主到全国电视机调谐器大王，从二次配套到一次配套，帅康集团在董事长邹国营的带领下，赚取了第一桶金。

    “第一桶金我们虽然挣得很光彩，但是也很无奈。因为没有核心技术，没有自己的品牌，就生产不出属于自己的好产品，只能永远受制于别人，更谈不上什么品牌战略升级。”这是邹国营的切身体会。 

    “怎样拥有自己的核心技术，如何打造符合客户需求的高端产品，这是摆在我们面前的难题。”邹国营说。 

    在经历过无数次的试验之后，邹国营带领的研发团队还是找到了希望。 

    “我们采用高科技的‘蓝牙’技术，通过吸油烟机和燃气灶之间的智能感应，自动开启和关闭烟机，除去烹饪过程中来回关烟机的麻烦，而且还能够根据燃气灶火力的大小自动调节风速。”邹国营滔滔不绝地讲了起来。 

    2010年，帅康32款厨卫产品已从众多国内外家电产品中脱颖而出，成为世博会特许商品，是厨卫行业入选型号最多的品牌。

    敢于试水新产业 

    “浙商第一代的创业从事的是鞋子、纽扣等传统行业，并不具有长久强劲的国际竞争力，尤其是在后危机时代，更加缺乏行业品牌参与抗衡的实力。”杭州市软件行业协会理事长陆陈忠表示，有眼光的企业应该选择包括物联网、云计算、LED等等在内的高科技项目，从而实现新的产业突破。 

    目前，已有不少浙商企业把投资的橄榄枝抛向“云计算”。杭州市多讯科技有限公司就打造了一个基于云计算和云储藏技术的WISSIP平台，被媒体称为“软件行业的沃尔玛”。 

    “这个平台是为全球中小企业提供在线软件集成应用服务的互联网平台，专门软件厂商的优秀管理软件。中小企业用户通过这个平台就能自由应用适合自身的专业软件，按需所取。”多讯科技董事长兼首席执行官施珺天告诉记者。 

    湖州丝绸之路控股集团有限公司是一家从事传统产业的公司，但该公司却表现出了对“云计算”的强烈兴趣。 

    “虽然暂时没有办法想象‘云时代’的到来对浙商意味着什么，但是可以以义乌为例，这个小城市从鸡毛换糖起步，一步步兴建起国际商贸城，商贸城里进行着公平正义的交易。”丝绸之路董事长凌兰芳认为，云计算将为浙商提供几十亿倍领先于义乌国际商贸城的商品交易。