兰世立：“闯王”末路

    改革开放以来，几乎所有的行业兰世立都干了。公务员、电子业、餐饮业、地产业、旅游业、航空业……一路攻城掠地，战无不胜，成为一代闯王。但是，他没有在核心竞争力领域停留下来，没有建立属于自己的根据地。遭遇了航空业的滑铁卢，“九宫山”黯然失色

    文/杨思卓

    东星航空董事长兰世立2007年曾感叹，这一年“时而在天堂，时而在地狱”。到了2008和2009年，这天堂地狱两重天的滋味似乎变得更浓更烈。但是，他没有料到，仅1年之后，天堂会真变成了地狱：2010年4月9日，武汉市中级人民法院一审判处兰世立有期徒刑四年。英雄变成阶下囚，不免让人觉得有些悲凉，很可惜。为什么英雄总脱不了草莽习气？

    说他草莽，是因为他和闯王李自成极其相似。就是这么一位被人们尊称为“闯王”的人，落了个“流寇”名声。毛泽东说他是“流寇主义”。

    看看他的征战历程，你就明白了：只知攻城，不知守土。跟随李自成多年的老马夫王长顺也说了：“义军破城之后并不固守，打了就走。”李自成一开始活动在商洛地区，然后转战到江北。被推为“闯王”后，他率众征战陕西、甘肃、四川一带，却始终没有建立一个稳定的根据地。就说洛阳吧，曾几次攻占，但过后都放弃了，即使它是一座中心枢纽城市。只打游击战，不建根据地，兵败如山倒，闯王成了流窜作案的山大王。

    看罢闯王，回过头来看兰世立，是不是很相似？其实，兰世立的经历就给出了明确的回答，他这个中国企业的闯王，也是为其流寇思想所害。

    1990年，毕业于武汉大学的兰世立进入湖北省政府机关工作，同年调到海南省政府机关。在海南开发的热潮中，兰世立下海经商。

    从卖电脑起家，赚到第一桶金后，兰世立真正走上了商业道路，并再次转身，开酒店、做房产、投资公路等。拥有一定的实力后，兰世立看到了旅游业的前景，成立旅行社、组建车队、买断景区，于1999年成立了东星旅游公司。2004年，兰世立看到旅行社的很多业务都触及到了航空领域，且当时中国民航业刚起步，前景广阔。于是，他有了做航空的新梦想：东星航空公司2005年诞生。因为航空订票的系统需要，他又拿到了通讯业的运营牌照。

    从电脑、酒店、房产、旅游到航空，因敢想、敢干、敢闯，兰世立创造了商界传奇。2005年，兰世立以20亿元的身家跻身《福布斯》中国富豪榜的第70位，成为湖北有史以来第一个进入该榜前100名的富豪。在“赢在未来?界领军人物”论坛上，兰世立被评为“2008年度商界领军人物”。这位不按常理出牌的“财富新势力”成为了纵横商界的闯王。

    然而，闯王很风光，也很无奈啊。天堂令人旋晕，地狱令人惊悚。东星航空成为中国第一家破产的航空公司，兰世立沦为阶下囚。从天堂跌入地狱，这是为什么？他太多“心”了。

    改革开放以来，几乎所有的行业兰世立都干了。公务员、电子业、餐饮业、地产业、旅游业、航空业……一路攻城掠地，成为一代闯王。但是，他没有在核心竞争力领域停留下来，没有建立属于自己的根据地。

    剖析兰世立的商业模式，我们发现这样一个词“空手套”。进入航空业时，他以外界称为“空手套白狼”的方式搞来了20多架飞机。当然，“空手套”并不是贬义词，维珍航空的理查德?布兰森就是一个空手套大师。但要当心，人外有人套外套。很多时候，事情结局未定，变数殊多，你是只知手中有套，不知身后有套，不免要把自己套。兰世立在航空业表现出了足够的商业机智，民营航空刚起步，他就介入，然后等到了一定时候把资金撤出，赢取利益。可这一次，兰世立没有想到，空手套来的航空“很差钱”。所以，遭遇了航空业的滑铁卢，“九宫山”黯然失色。

    受东星航空破产的拖累，东星集团旗下的房地产、旅游、餐饮等陷入困境，一切似乎就此戛然而止。兰世立18年的商业生涯，充满了传奇，也充满了戏剧色彩。东星集团也成为了中国商业史上一家典型的民营企业。不禁让人联想起儿时读到的那个“猴子掰玉米”的故事，猴子下山，掰了玉米，摘了西瓜，追了兔子，可最后两手空空。

    有人认为，兰世立的遭遇归根结底在于他湖北人的性格。用中国现代著名作家林语堂的话来说，那就是“中国向有‘天上九头鸟，地下湖北佬’之说，盖湖北人精明强悍。”这“九头鸟”头脑灵活、聪明多智、敢于拼搏，却又过度张扬，桀骜不驯。在商业环境中，这样性格的企业家往往喜欢冒险，属于冒进主义者。也有人评价说，兰世立是“一个想拿两个盖子盖十口锅的冒险家”。这个评价很中肯。

    从大的范围来分，企业家可以分为两类人：玩资本的、做实业的。我们把玩资本的称为“猎人”，用子弹换猎物，收获如何，靠的是眼光；做实业的可称为“牧人”，早起晚归，一天天让牧场草长羊肥，靠的是辛勤和汗水。公职需要牧人的性格，牧人需要有坚定的耐心与踏实的工作；经商需要猎人的性格，猎人需要有灵敏嗅觉与快捷的速度。兰世立显然是一个风险偏好者。从公务员下海经商开始，他已经是一个端起猎枪的猎人。从企业经营来看，兰世立的确很有头脑，也很有眼光，敢想敢干，是一个玩资本的高手。

    可问题是，在商业的大草原上，端起猎枪的兰世立其实是一个回归原始状态的猎人，涉猎诸多领域，却无核心行业。为什么说是一种回归呢？在几百万年前，人类基本上是靠打猎为生的，走到哪打到哪儿，哪里有猎物哪里就是家，没有一个固定的地。就跟打游击战一样，打一枪换一个地方，没有根据地。兰世立正是这样一个人。

    多年来，身处企业管理咨询前线，我发现：企业渴望更多的利润，进行多元化经营是一种普遍的扩张方式。但是，企业成败的关键不在于做了多少行业，而在于能否保持核心竞争力。

    其实，兰世立可以有另外一种命运，不必“做多做广”，可以“做深做厚”，可以“做精做特”。对于一个企业来说，大而全不一定就是优势，专而精才是本事，做好一个产品，做好一个行业，也可以成就一番事业。从多头并进到战略收缩，保持核心竞争力，重点突破，是企业生存发展之道，也是企业领导者的明智之举。

    猎手与闯王，下集更精彩

    成者王，败者寇，兰世立遭此一劫，是因为他写好了上半部，却没有写好下半部。当然，兰世立不是个例，是通例。纵观企业界，有人做了闯王，有人做了猎手。虽然一个闯王倒下了，可还有千百个闯王、猎手在路上，且大部分的猎手都饿死在寻找猎物的路上。

    每个企业家都想把事做好——不如换条路走吧，别在一条道上走到黑。不能总做闯王，下集做国王。如何由猎手变成国王？从流寇到国王，不妨学学诺基亚，创立自己的王国。

    诺基亚一开始东游西荡，从纸张、物业、胶鞋、轮胎到电子产品，几乎所有的产品都生产了。但问题是，流浪汉变成了国王，建立了自己的王国。它是怎样做到的？关键在于两次产业重心的调整：1860年，诺基亚成立电子部，确定以光电传输为发展核心；1992年，时任总裁约玛?奥利拉提出“诺基亚要成为世界性电信公司”，确立了以移动电话为中心的专业化发展新战略。

    事物的发展总有类似之处，人类发展是这样，企业的发展也如此。人类由狩猎经济到畜牧经济是一大进步，由放牧到定居下来传宗接代，一代代优化，又是人类的一大进步。再看看我们的世界，以色列建立了自己的王国，而吉普赛作为一个天生流浪的民族，没有建立王国。从这点看，诺基亚有点像以色列，兰世立倒有点像吉普赛。不妨学学诺基亚，建立自己的王国，如此，下集的故事会更精彩。

    作者为北京大学领导力研究中心副主任