优质服务引来亿元项目——衢江区产业招商三局招商纪事

    去年8月落户衢江经济开发区，总投资1.3亿元的浙江福瑞科流控机械项目,已到位资金4000万元，一期6000平方米厂房按期竣工，机器设备进入调试阶段，本月即可开机生产；总投资3.8亿元的浙江神舟不锈钢有限公司项目,上月成功签约，下月即可动工兴建厂房；总投资1.3888亿元的年产LED光源8000KW生产项目,现已和客商达成投资意向，正在寻找50亩建设用地,该项目投产后,年销售收入可达2.3亿元，能解决200人就业。

    衢江区产业招商三局去年6月成立至今，一直只有局长刘建绪和助理彭雷斌两人，却在一年时间内，凭着“一切立足干成，一切皆有可能”的锐气，成功地引进一个又一个亿元项目。探析成功之路，刘建绪说，一是要善做有心人，获取信息准；二是要对土地资源情况熟悉，心中有数。

    刘建绪深知获取信息的重要性。他原在乡镇负责招商引资工作结识的一大批客商，可以说是他成功招商的法宝。各地招商引资优惠政策一个接一个出台，客商投资，对地方产业关联度十分关注。刘建绪上任伊始，就将衢江区招商引资政策和产业分布情况编印成招商手册，分发给熟悉的老板，委托他们外出或聚会时代为宣传，起到了良好招商效果。

    “我就是听朋友宣传，才和刘建绪联系、到衢江投资落户的。”浙江神舟不锈钢有限公司老总朱伟宁说，他原在老家永康市投资办厂，2亿元产值的企业只有15亩场地，迫切需要扩张，但一时又找不到合适的场所。今年5月，他设宴招待在衢江区办厂的老乡，看到招商三局的宣传资料后，即与刘建绪联系。第二天，刘建绪就和彭雷斌一起赶到永康洽谈。两天后，他到衢江考察，看的第一个场地就是一座面积80亩的闲置厂房，原有的两幢共1.1万平方米的厂房也符合不锈钢生产要求，他对此非常满意。半个月后，他就按规定交了160万元的土地保证金，3亿元项目一个月成功签约。

    区招商三局还通过“沃泰阀门”老总赵紫阳，采用以商招商的办法，引进温州客商郑建军投资亿元创办浙江福瑞科流控机械项目。赵紫阳说，“沃泰阀门”项目不是招商三局引进的，但刘建绪和彭雷斌却细致入微地帮助他们顺利解决了融资等一个个难题，使他亲身体会到了衢江区良好的投资氛围，因而乐意为区招商三局牵线当“红娘”，介绍更多的温州业主来衢江考察投资。(王国成)