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如何定期对市场费用做审计和评估

作者: 时间:2020年07月01日 信息来源:

   定期对市场费用做审计和评估

 
  首先,区域经理应定期对市场费用进行审计和评估主要指对具体费用申请和报销做真实性、合法性的评判,必要时需派专门的市场巡查人员来监督费用具体使用的效果和呈报的真实性。
 
  其次,区域经理要在每一次活动或计划执行完成后,对市场费用使用的效果做回顾和分析,总结各类费用的投入产出关系。通过分析产品的投入产出比,可以了解哪些产品贡献了销量和利润但费用投入并不高;
 
  通过分析渠道和客户,了解哪些渠道和客户投入少回报高等。这也为市场费用的使用提供了有力的监控机制,避免只顾投入而没有监督的投放行为。
 
  小提示:掌控市场费用要避免盲目投放、贪大求全、平均分配的三大误区;做好对市场费用使用的合理规划,建立审批的流程和费用使用的审计与评估,这样才能使市场费用的使用有目的性、方向性和可控性;教会业务员算账,帮助区域各级人员建立起理性开销的观念,才能使市场费用的使用有效果并得到节制。
 
  文章摘抄于:《成为优秀的快消品区域经理》 作者:伯建新
 
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