使用市场费用时需要做的工作有那些？

作者：时间：2020年07月01日信息来源:

　　使用市场费用时需要做的工作

　　(一)做好费用规划

　　费用规划要做好四个方面的基础工作：

　　1要分析清楚自己的产品在区域市场上的发展状态，所处的地位;

　　2要根据销售计划和销售政策，确定自己的市场费用;

　　3确定自己费用的使用方向，在一定阶段要达到什么目的;

　　4详细了解当地消费者的认知特点，以及当地各种媒体包括传播特点、传播范围、传播力度、影响人群、基本价格等情况。以企业的产品上市为例。根据产品周期理论，由于产品处于不同的阶段，市场运做的重点、重心不同，费用支出也就不相同。

　　在新产品上市之初，费用使用的目的是要达到：

　　(1)告诉潜在的消费者新的和他们不知道的产品;

　　(2)引导他们试用该产品;

　　(3)使产品通过零售网点分销。

　　费用重点就在广告媒体宣传、提高产品认知度、产品铺市、进店等方面，其中广告媒体宣传方面也尽量选择电视、路牌、小型灯箱等覆盖面相对较大、价格较低、见面率较高的方式，形象促销和体验促销相结合的促销方式。

　　文章摘抄于：《成为优秀的快消品区域经理》作者：伯建新

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