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使用市场费用时需要做的工作有那些?

作者: 时间:2020年07月01日 信息来源:

   使用市场费用时需要做的工作

 
  (一)做好费用规划
 
  费用规划要做好四个方面的基础工作:
 
  1要分析清楚自己的产品在区域市场上的发展状态,所处的地位;
 
  2要根据销售计划和销售政策,确定自己的市场费用;
 
  3确定自己费用的使用方向,在一定阶段要达到什么目的;
 
  4详细了解当地消费者的认知特点,以及当地各种媒体包括传播特点、传播范围、传播力度、影响人群、基本价格等情况。以企业的产品上市为例。根据产品周期理论,由于产品处于不同的阶段,市场运做的重点、重心不同,费用支出也就不相同。
 
  在新产品上市之初,费用使用的目的是要达到:
 
  (1)告诉潜在的消费者新的和他们不知道的产品;
 
  (2)引导他们试用该产品;
 
  (3)使产品通过零售网点分销。
 
  费用重点就在广告媒体宣传、提高产品认知度、产品铺市、进店等方面,其中广告媒体宣传方面也尽量选择电视、路牌、小型灯箱等覆盖面相对较大、价格较低、见面率较高的方式,形象促销和体验促销相结合的促销方式。
 
  文章摘抄于:《成为优秀的快消品区域经理》 作者:伯建新
 
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