竞争上是否占优势有那些战略

作者：时间：2020年06月10日信息来源:

　　竞争上是否占优势有那些战略

　　柔性战略，即上手快、脱手快，具有快速进入与退出的灵活性。如果你做快消品方面的生意，进入和退出行业速度就比较快。但是，你如果做其他方面的生意，特别是工业制造产品，你可以采用轻资产模式，这样可以集中资源做研发和销售，既能保证业务快速增长，又能在市场状况不好时及时退出。

　　增值潜力，即拥有顾客基础、地理覆盖面、所有权技术、契约权利等企业价值，往往具有前一年销售额的4~6倍的溢价能力。例如，保健品企业新时代直销团队有覆盖全国的顾客基础，许多保健品想走它的渠道销售产品。

　　协同性，包括增加其他产品的生产机会，有利于观察顾客偏好变化并留住顾客，进入利基市场并抵制竞争者，有利于提升企业品牌形象和产品形象。例如，本田汽车利用其在雅阁顾客中的信誉，向那些愿意以更高价格购买豪华车的顾客出售讴歌汽车。

　　留有余地，在计划、时间、资金、现金流、成本等方面都要留有余地，各种资源绷得太紧，企业就会出现危机。

　　文章摘抄于：《麻烦就是需求：难题就是商机》作者：卢根鑫

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