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时间：2020年06月10日
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最合适、最能把握的需求吗
最好的商机，就是从顾客的角度考虑市场目标是否明确、市场定位是否准确、市场潜力是否巨大、市场价格是否合适。
但是最好的商机，未必是最合适的商机。因为对生产者来说，他要考虑抓住这个商机经济上是否划算、竞争上是否占优势、管理上是否可行、利益上能否共赢。
经济上是否划算：投入产出
商机再好，如果顾客能接受的价格不能补偿你的成本，或者说不能保证你的收益，那么这对你来说就不是一个值得抓住的商机。
从经济角度筛选商机，就是在确定商机涉及的产品或服务的价格之后，具体计算商机的成本与收入，以及它们之间的差额即利润。这里要注意的是总成本不仅包括制造成本，还包括三大费用，即销售费用、管理费用、财务费用。
管理费用包括研发费用、人工费用(薪酬、福利、社保)、办公费用(房租、水电、煤气、供热、空调、防暑降温)等。技术出身的创业者，往往只有制造成本的概念，缺少三大费用的概念，有时去掉制造成本看起来还有利润的项目，一旦计入三大费用，你就可能没有利润了，或者利润不大。
此外，还有税收。增值税是制造企业必须缴纳的，增值税抵扣原材料、零部件等进项后，只要有增值部分就要缴税的。还有各种附加税，相当于增值税的3%~5%，也是企业必须缴纳的。营业税是不管你赢利与否，只要你有业务就一定要缴纳的。即使你没有利润，只要你开门经营就要缴纳。很多创业企业因为没有事先考虑税收因素，最后没钱缴税，被税务部门罚款。如果你有了利润，当然还要交所得税。各种税收加起来，估计在你的销售收入中要占15%~25%(因为不同行业的税收有差异)。
综合考虑上述因素，根据我们的经验，在你的产品的销售收入中，成本费用超过50%的，你就要小心了;超过70%的，你一定不能做这个项目了。
立体车库行业现有170家主机生产商，大多数厂家处于亏损状态，原因就是企业根据主机机械设备的制造成本计算，销售收入中有70%的制造成本，还有30%的毛利，因此觉得给顾客让点利、产品降点价、打几场价格战，自己还能赚钱。结果是当三大费用发生后，再加上还要交税、交社保，实际上基本上处于微利或亏本状态了。所以，我现在做了几年的企业基本上不敢打价格战，只是刚刚进入这个行业的“愣头青”还在低价经营，这些企业如果一直打价格战，要不了多久就会死掉。
文章摘抄于：《麻烦就是需求：难题就是商机》 作者：卢根鑫
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