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如何促使潜在客户成交2?

作者：时间：2020年06月03日信息来源:

　　如何促使潜在客户成交2?

　　如果你能认识到，让客户更舒适自在的有可能是“少”而不是“多”，那么重要的突破很可能就要到来了。

　　比起复杂而不必要的功能，如果简单和易用更有价值，那你其实可以因为“少”，向客户收更“多”的钱。20世纪90年代早期，掌上电脑Palm Pilot 和Apple Newton 差不多同时上市。Apple Newton 的功能包罗万象，其中包括了手写识别。这个机型的功能有一箩筐，可当时的技术还不够成熟，远未达到这个标准。结果就是，诸多功能里没几个特别好用的。

　　相反，Palm Pilot 能做的事情没几个，可每一样都特别出色。它的功能较少，可结果证明，消费者认为它的价值更大。它真正做到了“少即是多”。Newton 退出了历史舞台，而苹果电脑学到了一个教训：产品的功能一定要实用才行。灵感火花

　　在你们产品的功能中，有哪 20 是用户常用的(比如说80%的时间会用到)?其余的80% 非要不可，还是说，你可以把它们去掉?

　　你的产品缺少了某些客户认为必不可少的功能吗?

　　如何了解每个产品功能在客户眼中的价值?你如何跟他们交流?

　　文章摘抄于：《创客学》作者：(美)菲尔·麦肯尼

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