广告广泛传播前要经过检验2

作者：时间：2020年06月01日信息来源:

　　广告广泛传播前要经过检验2

　　最好的策划导师就是消费者不仅“送礼”这个概念是这么到老太太那儿聊出来的，我觉得整个过程都离不开消费者。

　　我一直跟公司内部的人强调，最好的策划导师就是消费者。

　　我公司内部就有规定，所有广告部的人，所有搞策划的人，必须要每周访谈50个消费者。

　　每周你必须要跟消费者去沟通。我管的时候就是这么规定的，我不知道现在他们还是不是这么规定了。

　　我又要求我们全国各地的分公司经理、总部的部门负责人，每个月要访谈30个消费者，好像是这个数字。要让整个公司从上到下都是了解消费者的。

　　我每出一个广告语，每拍好一个广告，比如像老头老太太那个电视广告，我拍出来之后，就把全国分公司经理、总部的骨干全部召集到一起看。

　　最后上不上我有否决权，但是我没有同意权，也就是批准权。批准要大家投票。

　　五六十个人投票，只有2/3都举手了，说好了，才能播。

　　消费品公司，每个人都应了解消费者所以这样就必须要保证，你下面的人都是了解消费者的。如果都是一帮官僚那就完蛋了，我这么做可能企业就完了。

　　我觉得只要是营销型的，只要是做消费品的公司，除了扫地阿姨，每个人都应该了解消费者，只有这样，这个公司的营销方向，公司方向才会少犯错误。

　　消费者访谈要确保都是真实记录我们的访谈是这样做的。访谈完了之后，要有一个访谈录，他和消费者的对话，他说了什么，对方又说了什么。

　　这个里面肯定有编的，中国人编剧本的能力还是挺强的。然后我抽查，每个月来的时候我会抽查3～5个。

　　其实因为我很了解消费者，谁真的谁假的我能看出来。消费者是不是那么说话的，我能看出来。

　　文章摘抄于：《史玉柱自述：我的营销心得》作者：史玉柱

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