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时间：2020年06月01日
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脑白金广告的投放策略是怎样的 2?
隔天播的费用比每天播费用少50%，但它的效果下降得远远不到50%，效果只是略微下降。不是说我的费用减少50%，效果也减少50%，效果只是略微下降一点。
我觉得可以用我前面说的方式，既能让消费者加深它的印象，然后又可以少花钱。
大部分消费品都有季节性像脑白金一年我搞两次脉冲，常年销售的产品就用我说的这种方式，搞月度脉冲。
一般来讲，为了省钱不建议一年四季全都那么播。
或者用季度式的脉冲，就是说这个季度播，下个季度不播，再下个季度再播。或者可以用月度脉冲。
但其实绝大部分中国消费品，2/3以上的消费品，都多少带着季节性，这样的话你就尽量地在你销售旺季的前几个月开始去播它。
销售旺季集中播放脑白金的旺季，一个中秋一个春节。
只要是子女回家回得比较多的，就是我们的旺季。
因为现在子女跟父母住在一起的人，毕竟不是多数，大部分人，春节都要回家看看爸爸妈妈，看看丈母娘，这时候是我们的最旺季。
光一个春节，一个多礼拜十天左右，销量能占我们全年销量的50%。所以这时候我们的广告会非常集中，会很烦人。
中秋节一过你又找不到我们的广告了。
所以我们的广告虽然给人感觉很多，但其实我们花的钱、花的广告费并不多，总量前五十都排不到。我们总量不算大。
文章摘抄于：《史玉柱自述：我的营销心得 》作者：史玉柱
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