在产品成长阶段,尽力延长产品增长期

　　成长阶段,尽力延长产品增长期

　　科特勒如是说

　　成长阶段的标志是销售迅速增长。早期使用者喜欢该产品，于是其他消费者开始购买该产品。由于受到市场机会的吸引，新的竞争者进入市场，引进新产品特点并扩大分销渠道。 一-科特勒《营销管理》

　　实例与活用

　　新产品如果能够令市场满意,就能够进入成长期。新产品经过市场导入期以后，消费者对该产品已经熟悉，消费习惯也已经形成，销售量迅速增长,这些特征都说明产品已经进入了成长期。

　　进入成长期的产品，开始有一些重 复购买的老顾客，并且也有了越来越多的新顾客。产品在这一-时期销售量激增，企业利润迅速增长。随着销售量的增大，企业生产规模也逐步扩大，产品成本逐步降低，新.

　　的竞争者会投入竞争。随着竞争的加剧，新的产品特性开始出现，产品市场开始细分,分销渠道增加。

　　从打开销路到成为名牌，“无声小狗” 使用了3年时间。在这3年中，公司的广告费用急剧增加，一般平均广 告费用为销售额的7%，1961年 ，“无声 小狗”已成了家喻户晓的名牌。

　　由于这一-时期“无声小狗”开始供不应求了,费林公司将价格由每双的7.95美元提高到了9.95美元，同时确定了重点经销商。

　　到1962年底，无声小狗进-步发展了鞋的款式，不但推出了女式便鞋，而且还开发了5岁以上儿童的各式猪皮便鞋。销售量在这一-时期猛增,但仍供不应求,工人- -天三班倒着干活,采购人员忙着采购更多的猪皮。

　　在产品成长期，无声小狗便鞋通过扩大产品线，推出女鞋，儿童鞋，而且扩大广告范围使“无声小狗”成为美国名牌。

　　成长期是赢利的良好阶段，由于市场需求上升，竞争者还不多，企业可维持-一个相对较高 的价格和利润，成长期的价格通常较高,销量较大，平均利润水平应高于导入期、衰退期，甚至成熟期。

　　在成长阶段，企业应注重定价策略和定价技巧的运用。比如,在导入期实行高价策略的产品，这时可适当降价，以吸引潜在的消费者;或是在导入期实行低价策略的产品，如果知名度提高了，可以把价格提起来，获得较高的单位产品利润。

　　在产品成长期，企业的营销策略的核心是尽可能延长产品的增长期。具体说来，可以采取以下营销策略:

　　1.狠抓产品质量，在“好”字上下工夫,完善质量保证体系，并以良好的包装装潢与完善的服务与之配合,争创优质名牌产品。

　　2.进一步扩大销售网点，渗透市场和开拓市场，适应广大顾客的需要,增加销售量。

　　3.加强广告宣传,并从介绍产品转向树立产品形象，进一步扩大产品知名度,争创名牌,加强销售服务。

　　企业采用上述部分或全部市场扩张策略,会加强产品的竞争能力，但也会相应的加大营销成本。因此,在这一阶段，企业面临着“高市场占有率”或“高利润率”的选择。-般来说 ,实施市场扩张策略会减

　　少眼前利润，但加强了企业的市场地位和竞争能力，有利于维持和扩大企业的市场占有率，从长期利润观点来看，将更有利于企业的发展。

　　文章摘抄于：《科特勒营营销思想大全集》作者:梁素娟 王艳明