共赢思维：共同把蛋糕做大

 　　共赢思维：共同把蛋糕做大导言

　　我们经常听到企业家们说：资源是有限的，所以必须整合资源，实现优势互补。

　　企业家要达到这个目标——也就是解放资源，首先必须解放思维。

　　企业家只有调动自我全部的思维智慧，才能真正成为资源整合的高手，正所谓动全身方可牵一发。

　　本篇有六个整合资源方面的思维，分别从不同角度说明解放资源、解放思维的重要性。

　　企业家是社会创新和革新的中坚力量，只有充分意识到解放思维的重要性，才能真正落实到解放资源上去。

　  共赢思维：共同把蛋糕做大

　　在加拿大一个偏僻农村，住着一个老头，他有3个儿子。大儿子、二儿子都在城市工作，小儿子和他在一起，父子俩相依为命。

　　有一天，有个人找到老头，对他说：“老人家，我想把你的小儿子带到大城市工作。”

　　老头十分气愤：“不行，绝对不行，你滚蛋吧!”

　　这个人不慌不忙地说：“如果我给你儿子找的对象，也就是你未来的儿媳妇是洛克菲勒的女儿呢?”

　　老头思虑再三，觉得不能让儿子错过这个机会，于是他同意了。

　　过了几天，这个人找到洛克菲勒，对他说：“尊敬的洛克菲勒先生，我想给你的女儿找个对象。”

　　洛克菲勒说：“快滚蛋吧!”

　　这个人很平静地说：“如果我给你女儿找的对象，也就是你未来的女婿是世界银行的副总裁，可以吗?”

　　洛克菲勒同意了。

　　又过了几天，这个人找到世界银行总裁，对他说：“尊敬的总裁先生，你应该马上任命一个副总裁!”

　　总裁先生说：“不可能，这里这么多副总裁，我为什么还要任命一个副总裁呢?而且还必须是马上?你给我滚蛋吧。”

　　这个人镇定地说：“如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿，可以吗?”

　　总裁先生同意了。

　　故事诙谐幽默，告诉我们一个道理：在这个世界上，没有做不到，只有想不到。只要我们能找到利益相关者，实现共赢，就能抓住问题的核心。作为企业家和经理人，更应该学会共赢思维，用共赢思维引导企业的决策和管理。

　　共赢思维将成为知识经济时代的主导思维方式，这是时代发展的必然。在知识经济时代，知识和信息成为最重要的战略资源，它们具有可共享性与利用的无限性的特点，而共赢思维强调的正是资源的共享，这无疑适应了时代发展的需要。企业家运用共赢思维，对于提升思维素质，开拓思维视野具有非常重要的导向意义。

　　因此，在知识经济时代，企业必将成为一荣俱荣、一衰俱衰的一个整体;企业家也必将通过共赢思维来整合资源，实现利益的最大化。

　　1+1>2

　　共赢思维是双赢思维的扩展，它要求企业家在处理企业中的各种多边关系、企业内部与外部环境之间的关系时，通过“1+1>2”的机制，共同“把蛋糕做大”，在不损害第三方利益、不以牺牲环境为代价的前提下，各方均取得较自由竞争时更好的结果。

　　共赢不仅要相互交往的双方互利(共赢)，更重要的是不以牺牲第三者利益为代价。有些人庸俗化地理解共赢，比如企业之间相互勾结哄抬或压低物价、权钱交易、共同犯罪作案、集体腐败，虽然合作者都得到了好处，但由于损害了他人或公共利益，因而不是共赢。

　　共赢思维强调的是以共同的合作为基础，实现资源利用的最大化。企业与竞争对手的关系，不再是单纯的你死我活的血腥竞争关系，而是一种互惠共生、合作共赢的关系。通过共赢合作，使资源得到充分利用，从而实现“1+1>2”或“1+1≥2”，即共同把“蛋糕做大”，因而各方均可得到更多的利益，有利于持续发展。

　　2000年，当网络泡沫导致全世界互联网面临寒冬时，中国也不例外。但中国互联网走出寒冬的路径却有点特殊。QQ和短信是迎来网络春天的功臣。

　　当初开发QQ时，腾讯并不了解它的商业模式。当拥有上千万用户时，腾讯还有些恐慌，因为这需要大量的服务器资源，需要大量的资本投入。移动QQ的出现，不仅使腾讯获得了极大收益，而且也使参与其中的中国移动、网络增值服务商、相关网站均受益匪浅，以QQ和移动为中心的共赢利益体形成。短信的爆炸式增长，让中国移动始料不及。互联网站参与之后，短信更大范围的增长更是出人意料。有消息说，短信分成是部分网站度过互联网寒冬的重要原因。不管怎样，大家各有各的资源：电信运营商拥有大量客户、QQ拥有大量使用者、网站吸引着上亿眼球，这些资源的整合，产生了巨大的共赢效益，让所有参与者都从中获得了收益。

　　共赢思维是一种基于互敬、寻求互惠互利的思考框架，这种思维鼓励我们解决问题，并协助个人找到互惠的解决办法，是一种信息、力量、认可及报酬的分享。

　　共赢思维的基础是存在大量的非“零和游戏”。“零和游戏”使得人们不得不分出你我来，因为只能是“一正一负”的结果。而现实中存在大量的非“零和游戏”，而且多数情况下，你中有我，我中有你，大家处于一个利益共同体中，一损俱损，一荣俱荣。

　　拥有共赢思维，才能使1+1>2，才能共同将蛋糕做大，一边享受蛋糕的美味，一边继续一起做蛋糕。不要着急分蛋糕，而要考虑怎样才能分享到更大的蛋糕。

　　互利共荣，向牙签鸟和鳄鱼学习

　　企业家要善于运用共赢思维，实现企业间的互利共荣。任何企业，都有自己的合作伙伴，企业家应该善用共赢思维，使企业之间合作共赢、互利共荣，实现自我收益的最大化。

　　公元前450年，古希腊历史学家希罗多德在埃及奥博斯城的鳄鱼神庙，发现了一种奇怪的现象。他注意到大理石水池中的鳄鱼，在饱食后常张着大嘴，听凭一种灰色的小鸟在那里啄食剔牙。这使他非常惊讶，他在著作中写道：“所有的鸟兽都避开凶残的鳄鱼，只有这种小鸟却能同鳄鱼友好相处，鳄鱼从不伤害这种小鸟，因为它需要小鸟的帮助。鳄鱼离水上岸后，张开大嘴，让这种小鸟飞到它的嘴里去吃水蛭等小动物，这使鳄鱼感到很舒服。”这种灰色的小鸟叫“牙签鸟”，又称“鳄鱼鸟”。它在鳄鱼的“血盆大口”中寻觅水蛭、苍蝇和食物残屑;有时，牙签鸟干脆在鳄鱼栖居地营巢，为鳄鱼站岗放哨，只要一有风吹草动，它们就会一哄而散，使鳄鱼猛醒过来，做好准备。正因为如此，鳄鱼和牙签鸟才能和睦共处，形成互利共荣的良好合作局面。

　　动物尚且懂得共赢互利，作为“万物之灵长”的人类更应该学会共赢思维。改革开放后出现的“温州模式”其实就是合作共赢、互利共荣的典范。因为任何人、任何企业并非完美无缺，只有让你的合作者生活得更好，你也才能更好地生活。仔细想一想，企业家应该如何处理企业经营中的决策和管理问题呢?老板与员工的关系、上级与下属的关系、企业与顾客的关系、企业与竞争对手的关系，等等，不也是一种互通有无、互利共荣的关系吗?企业家要通过强化自身的共赢思维，提高资源的整合能力和利用能力。只有让别人快乐的人，才能使自己快乐;同样，只有让别的企业赢利，你的企业才能赢利。

　　竞争共存，我们在同一条船上

　　很多企业把企业和企业之间的竞争关系简单定义为敌对关系，如此，竞争就变成了你死我活的搏斗。其实，正是因为竞争对手的存在，我们才能前进，才能不断地变革、不断地创新。从这个意义上讲，我们和竞争对手在同一条船上，我们既是竞争关系，又是合作共存关系。有位马拉松奥运冠军，总是跑得最快，记者向他请教秘诀，他说，每次我在跑的时候，我就想象着身后有条狼在追赶，出于恐惧，自然就提速了。是啊，企业经营管理活动，不也是如此吗?企业感觉到竞争压力的存在，就像身后有条狼在追赶一样，就会奋不顾身地奔跑，前进，再前进!如果身后有一条狼，我们就能跑出火箭般的速度!这个道理说明，有狼追赶未必是坏事，对企业而言，有压力才有动力，有差距才有目标，有目标就会有希望!

　　分众传媒如果没有聚众的竞争压力，不可能那么快地进行融资;阿里巴巴如果没有eBay咄咄逼人的进攻，不可能创新出免费的交易模式;微软如果只把IBM当做对手，那它只是一个三流的软件公司。所以，企业家应该感谢竞争对手，因为，正是竞争使大家共存，使大家共同开拓了市场，从而形成一个利益共同体。我们在同一条船上，企业家只有意识到共赢的重要性，才能在竞争中合作，在合作中竞争。

　　蒙牛集团董事长牛根生深谙竞争共存的道理。1999年，蒙牛创业时，有记者问：蒙牛的广告牌上有“创内蒙古乳业第二品牌”的字样，这当然是一种精心策划的广告艺术。那么请问，您认为蒙牛有超过伊利的那一天吗?如果有，是什么时候?如果没有，原因是什么?

　　牛根生答道：没有。竞争只会促进发展。你发展别人也发展，最后的结果往往是“双赢”，而不一定是“你死我活”。一个地方因竞争而催生多个名牌的例子国内国际都很多。德国是弹丸之地，比我们内蒙古还小，但它产生了5个世界级的名牌汽车公司。有一年，一个记者问“奔驰”的老总，奔驰车为什么飞速进步、风靡世界，“奔驰”老总回答说“因为宝马将我们撵得太紧了”。记者转问“宝马”老总同一个问题，宝马老总回答说“因为奔驰跑得太快了”。美国百事可乐诞生以后，可口可乐的销售量不但没有下降，反而大幅度增长，这是竞争逼使它们共同走出美国、走向世界的缘故。

　　在牛根生的办公室，挂着一张“竞争队友”战略分布图。牛根生说：“竞争伙伴不能称之为对手，应该称之为竞争队友。以伊利为例，我们不希望伊利有问题，因为草原乳业是一块牌子，蒙牛、伊利各占一半。虽然我们都有各自的品牌，但我们还有一个共有品牌‘内蒙古草原牌’和‘呼和浩特市乳都牌’。伊利在上海A股表现好，我们在香港的红筹股也会表现好;反之亦然。蒙牛和伊利的目标是共同把草原乳业做大，因此蒙牛和伊利是休戚相关的。”

　　正是基于这种高超的共赢战略思维，牛根生秉承“小赢凭智，大赢靠德”的价值理念，最终使蒙牛成为中国乳业的龙头老大。企业家要善于用共赢思维处理企业发展中的战略问题，而不是用浅薄的短视的方法去认识竞争，竞争本身促使企业实现了新陈代谢，其正面意义和价值不可低估。

　文章摘抄于：《企业家的思维盛宴》 作者：杨健