有些东西并不是价格越低卖得越好

 　　爸爸退休之后待不住，自己摆了-个小摊。傍近春节的时候，他从湖南进了-些瓷瓶包装的白酒,进价只有3. 5元，我老爸一看这么便宜，也没敢把价格定得太高,就标价6元。可是卖了一-个星期,

　　只卖出了两瓶。我老爸着急了,这500瓶白酒如果年前卖不出去，就要在手里压一年，怎么办?

　　还是买酒的消费者给他提了-个醒。

　　那天,他听买酒的人说:“这酒卖这么便宜?真的假的?”

　　于是我老爸就想，是不是看这个包装这么好,价格又这么低，不放心啊?怀疑我这酒是假酒?这样想着，第二天小摊摆出去的时候，白酒的价格就不是6元了，我老爸将价格改成了15元。老妈看了老爸对价格的改动就说老爸“发疯”，6元都没有人买，15元不更是扯淡吗?但是奇迹出现了，6元-瓶没有人敢买的酒改成15元- 瓶之后，-天就卖出了30多瓶，老妈在后面一直偷着笑， 说老爸是“妖其实也没有什么，不过是老爸摸透了消费者的消费心理而已。

　　很多有钱的大款都是这样，愿意买贵的，不愿意买便宜的，价格昂贵的东西显得有品位、有档次，所以，为了迎合这些人的畸形消费心理，市场上就出现了18元- -斤的大米，出现了上万元- -盒的月饼，出现了2888元- -张的圣诞票,出现了73800元- -支的壮阳针，出现了镶着钻石的十几万元- -个的比基尼、丁字裤.. ..价格越高越有人追求，什么原因呢?其实就是炫耀、攀比，是虚荣心理在作怪!还有一一个原因， 有一-些商品其实很少自己买给自己用的，多半是买来送人的。

　　像600多元-瓶的五粮液酒， 像800多元- 瓶的茅台， 像2300元钱一条的红河香烟,像2000元钱一条的真龙盛世...有多少是自己买来自己用的?人们习惯于用价格高低来衡量礼物的贵重程度,从而推断彼此感情的深浅，所以在求人办事、答谢朋友、礼尚往来的时候，为了提高礼物的价值，提高礼物的贵重程度,加深彼此的感情,送礼者就必须购买价格高昂的商品。

　　这种价格上升销量不降反升的现象在经济学中人们称为“吉芬现象”,市场里类似的现象其实很多。

　　小梅是我们家的邻居，因为赋闲在家无事可做，和朋友到股市去过几次，受到那种气氛的感染,在股市上的各种名词和术语都没有搞明白的情况下，她就勇敢地冲进了股市。当时“长虹”正处于气贯长虹的大好局面，一股的价格达到了50多元，而且还在不断地冲高。

　　小梅禁不住金钱的诱惑，在52元的高价位买进了2000股。可是好景不长，小梅买了没有多少时间，“长虹”就不是“长红”了，而开始“长绿”，而且一路下滑。小梅哪见过这个阵势,眼看着52元买的股票几天的工夫就降到了46元，不到半个月亏损了1.2万元，心理防线被迅速突破,在45.8元的位置上全部清仓。但是小梅对损失的1. 2万元总是耿耿于怀，虽然清仓了,但是不肯离场，反正也没事，每天依然和朋友到股市观望。嘿，“长虹”” 不知道受了什么刺激，又开涨了，涨到了48元,小梅这个悔啊，在左右权衡利弊之后,又倾囊而出全部买了“长虹”。

　　就这样,小梅总是高买低卖-直走到现在，前几天看到她，听她说现在手中还有1000股“长虹”,现在的价格是4.6元, 1000股不过是4600元而已。想不到10万元巨款，经她高买低卖地这么折腾,竟然这么快就没有了,真是可怕。

　　股票也是商品，人们都想赚钱，所以才到股市上去投资。但是要赚钱就必须尊重需求规律，要低价买人，高价卖出，这才有可能获得收入。

　　像小梅这样，没有股票知识，不懂金融常识，又缺少心理承受能力的人，就难免闹出高买低卖的笑话。而且股市上这样的人其实很多,不然经济泡沫就不会产生了。

　　比如2003年的“非典”期间，盛传大米涨价,而且大米也的确向上浮动了一点,于是很多人都纷纷采购大米，大米的价格更高了。-一个从农村刚刚搬到城里居住的邻居，可能过去被挨饿吓怕了，一看大米涨价了，一下子买了20袋。那天回到家里，夫人还把这事当成秘密-一样， 悄悄地对我说:“大米涨价了 ，你和隔壁的邻居商量一下匀给咱们几袋吧! 现在的大米更贵了!”

　　我大笑，说:“用不着,不出两个月，什么都会恢复原来的价格!”

　　结果还不到两个月，一个多月之后，“非典” 被控制住了,大米又恢复了原来的价格。听说隔壁邻居买的20袋大米都生了子。

　　总结:

　　市场云谲波诡，人们的心理变幻莫测，要想获得利润，你就必须研究消费者,谁赢得了消费者的心理,谁就赢得了市场，谁就赢得了利润。

　　比如，现在人们生活好了,装修房间的时候讲究的是绿色环保，下饭店的时候人们讲究食品安全、营养，买服装人们注重更多的是美观、时尚,而对结实耐用考虑得却很少.. ..所以我们要从多种角度研究消费者的心理。

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