重点思维:二八法则思维

 　　1897年，意大利经济学家帕累托(1848~1923)偶然注意到英国人的财富和收益模式，于是潜心研究这一模式， 并提出了著名的80/20法则，即二八法则。

　　帕累托研究发现，社会上的大部分财富被少数人占有了,而且这一部分人口占总人口的比例与这些人所拥有的财富数量，具有极不平衡的关系。帕累托还发现，这种不平衡的模式会重复出现，而且

　　也是可以提前预测的。

　　于是，帕累托从大量具体的事实中归纳出一个简单而让人不可思议的结论:

　　如果社会上20%的人占有社会80%的财富,那么可以推测，10%的人占有了65%的财富,而5%的人则占有了社会50%的财富。

　　这样，我们可以得到一个让很多人不愿意看到的结论:一般情况下,我们付出的80%的努力,也就是绝大部分的努力，都没有创造收益和效果，或者是没有直接创造收益和效果。而我们80%的收获

　　却仅仅来源于20%的努力，其他80%的付出只带来20%的成果。

　　很明显，二八法则向人们揭示了这样一-个真理，即投入与产出、努力与收获、原因和结果之间，普遍存在着不平衡关系。小部分的努力，可以获得大的收获;起关键作用的小部分，通常就能主宰整

　　个组织的产出、盈亏和成败。

　　现实世界中，只要你用心去体会,你就会发现存在许多类似的情况:

　　20%的罪犯所犯的案占所有犯罪案件的80%;

　　20%的粗心大意的司机，引起80%的交通事故; 20%的产品或20%的客户，涵盖了公司约80%的营业额; 20%的产品或20%的客户，通常占该公司80%的赢利:占公司人数20%的业务员，其营业额

　　占公司总营业额的80%;占出席会议人数20%的与会者,发言率占所有发言的80%; 20%的地毯面积可能有80%的磨损; 80%的时间里,你只穿你衣服的20%。

　　也就是说，重要的东西只占了很小的部分，它的比例是80: 20，因此，你只要集中精力处理工作中比较重要的20%的那部分,就可以解决全部的80%的问题。二八法则所体现的是抓住重点;找到解

　　决问题的关键因素，因此，这种思维是一种重点思维。

　　最有效的思维方法

　　重点思维是一-种战略思维，它要求企业家必须重视事物的重点，抓住事物发展中的主要矛盾。企业既要参与竞争,就要在竞争中讲究方法,企业竞争的实质是思维方式的竞争，二八法则所昭示的正

　　是一种最有效的思维方法。企业家要有重点思维意识，用重点思维解决企业管理中的关键问题。

　　二八法则教给人们独特的思考方向与分析方法，可以让人们针对不同问题,采取明智的行动。

　　二八法则衍生出两种方法，即“二八分析法”和“二八思考法”。

　　二八分析法是以系统、量化的方法来分析因果,也就是以量化方式对原因、投入、努力与结果、产出、报酬等勾画出一-个精确的比例关系。

　　运用二八分析法，要先假设有二八关系的存在，然后搜集事实,进行统计分析。这是一项实证程序,可能导出各种结果，自51/49至9909/01都有 可能，但这些结果都显示问题的关键在哪里?

　　二八思考法比二八分析法好用，耐用速度更快。

　　二八思考法，是一种非量化的思维方法，我们首先假设，在投入和产出之间有一种不平衡的关系。 但是,我们不需搜集资料来分析这个关系，而是粗略估计它。

　　企业家必须经常问自己:“是什么因素让20%的原因产生80%的结果?”我们绝不能以为自己已经知道答案，必须花一点时间去反思。

　　二八思考法是一种不太准确而且属于直觉式的思维程序，它使我们设定了哪些东西是我们应该关注的重点问题;我们应该如何运用资源，解决关键问题。

文章摘抄于：《企业家的思维盛宴》 作者：杨健