打破思维“模”模式,创造品类越位“魔”式

作者：时间：2019年12月11日信息来源:

　　1、抢占魔式：抢占心智共识

　　品牌是一个以消费者为中心的概念，其本质是企业与消费者之间无形的契约，该契约的标的是消费者的心智资源，必须抢占在消费者头脑中能够影响其购买行为，能够反映消费价值观的认知，而公共资源(产地资源、文化资源、情感资源、生活方式资源)就是具有价值的认知性资源

　　2 .驱动魔式：显性卖点驱动

　　与其说明怎么样，还不如形容产品是什么!找到品牌和产品在物质层面上的打动力，把产品内在的品质差异化、外化为可感知、可理解、可识别的卖点诉求，以此驱动市场、驱动消费者购买需求!

　　3 .提升魔式：文化与情感提升

　　文化就是商机，情感就是宝藏!充分发掘品类内涵的文化价值与精神价值，从感性层面找到品牌与消费者的连接点，在文化或情感上实现与消费者的共鸣，让消费者从品牌得到独一无二的文化体验与情感体验!

　　4 .识别魔式：强化形象识别

　　品牌形象越容易被发现被记住，品牌传播成本越低，效果越好!打造差异化的产品、企业品牌外在形象，创建产品和品牌的专属视觉符咒，或以具有相同精神元素的文化符号作为载体传达品牌主张!

　　5 .壁垒魔式：构筑标准化壁垒

　　人无我却有，人有我更优，创新或重塑品类或行业标准，才能呈现优势!并且通过壁垒的建立在消费者心智中创建“品类标准“，把竞争品牌与跟进者成功排除在外，打造品类唯一!

　　6 .背书魔式：权威证言背书

　　背书就是担保!抢占品类心智、显性卖点驱动离不开消费者的信任，品类越位更需要短期内迅速树立信任状，而权威人物、机构的证言则是好的手段!用权威性人物、机构为品牌证言，在品类中建立信任状!

　　7.创新魔式：品类广度创新

　　创新不仅仅停留在产品功能层面，打破品类界限，对品类的产品、市场及营销组合要素进行广度上的创新;利用“替代、反转、组合、夸张、去除、换序”的手法对品类进行延伸、突破与重组!

文章摘抄于：《企业家的思维盛宴》作者：杨健

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