欧洲企业家的商业思维角度

 　　从血流成河到碧海蓝天

　　《蓝海战略》是欧洲商业管理学院的金伟灿与莫伯尼两位教授合著的最新学说。《蓝海战略》是有别于传统竞争策略的另-种思维模式，作者认为，商业竞争的两种形式，我们可以比喻为“红

　　海”和“蓝海”两种海洋。“红海” 是在现有市场空间的“血腥”厮杀,而“蓝海”则不断地开拓新的市场空间，不与竞争者竞争，以实现差异化和低成本目标。

　　他们的研究证明，任何企业都不可能永远保持卓越,要改变这个企业宿命的唯一方法， 就是运用差异化策略,开创无人竞争的新市场。

　　按照这种思路，在竞争激烈的当代商海中，产品若无法实现差异化，就会落入“红海”的血腥价格竞争之中。

　　而“蓝海战略”所倡导的思维方式的关键在于“不与竞争者竞争”,在于探索还没有被开发的差异化市场，以及还没有被创造的消费者需求和服务。

　　毫无疑问，“红海思维”是以价格竞争为核心，“蓝海思维”则是以差异化和价值创新为核心。

　　红海思维这种流血竞争的结果往往是市场愈来愈窄,公司的获利越来越小，成长越来越慢,甚至萎缩。

　　而蓝海思维探索的是尚未开发的市场和消费者内心潜在的需求，其市场空间在不断地成长，公司的利润也越来越大。

　　根据专家研究，在企业创始阶段,往往有86%的精力用在“红海战略”上，仅有14%用在“蓝海战略”上一- 探索未开发的市场或科技;到了企业利润显著成长的阶段，则有62%精力用在“红海”,

　　38%用在“蓝海”;最后在企业明显获利的阶段，往往把更多的精力投注在未开发领域的探索,此时花费在“红海”的精力仅有39% ,而用在“蓝海”的则高达61%。

　　由此可见，企业要取得更大的成功，必须由血流成河的红海竞争转向碧海蓝天的蓝海竞争。

　　企业家要实现这种转变，就需要改变思维模式，由红海思维转向蓝海思维。

　　管理学大师彼得. 德鲁克认为，创新就是创造一种资源,创新就是要改变人的思维方式。从数学上讲，“杯子里还有半杯水” 与“杯子里-伴没有水” 没有任何区别，但是从思维方式上讲，两者就

　　有本质的区别。对于管理者而言，如果看到杯子里还有半杯水，那就只看到现有的市场，只想着怎样分配现有的蛋糕;如果看到杯子里一半没有水，其实就是看到了市场的空白，看到了市场还可以被开

　　拓的那一部分。

　　企业家的思维角度不同，自然会采取不同的策略和方式去应对市场，就会用不同的方式去创新。看到半杯水的企业，就会想方设法地争夺市场份额，采取降价竞争就成为最有效的手段，这是中国当

　　前很多企业普遍采用的手段;看到杯子里还有一半没有水的企业,就会尽量避免竞争,尽量去开拓新市场，通过不断细分市场来创造顾客。很多企业都采取这样的方式来创新和参与市场竞争。简单地　讲，企业家必须由传统的红海思维，转向蓝海思维，寻找企业发展的新机遇。