一些企业如何合理选择网络营销方式,小投入大回报

 　　一个企业在决定是否进行网络营销，用什么样的网络营销方式，花多大的代价开展工作时，在很大程度上要取决于产品和客户群。

　　如果你的产品是每一个人都可能需要的，比如手机，那么你肯定需要借助所有的网络资源来增加销量，但网

络推广的代价很大，因为你需要每个上网的人都能看到你的广告。如果你的产品是每家公司都需要的，比如印刷

品，那你需要在客户搜索“印刷厂”时找到你，网络推广代价小一些，而且只要第一次合作愉快，客户一般都会

返单的。如果你的产品只是某一行业采购的对象，网络推广的代价会更小，比如食品用纸，只有一些生产糕点的

厂家会采购此产品，而且他们的年采购量一般都会在几百万元，这种企业的网络营销投入产出比是最高的。

　　以下是以网络上客户需求量的大小列出了适合做网络营销的行业：

　　排在第一位梯队的行业——其产品或服务应当是每个单位或个人都要用的，如：手机、书籍、电脑、家具、

汽车、装修、房屋买卖、快递服务等。

　　排在第二位梯队的行业——其产品和服务是每个公司都要用到的，如：印刷品、办公用品、办公家具、办公

耗材、办公室装修服务、团购服务、园林服务、清洁服务等。

　　排在第三梯队的行业——其产品和服务是每个工厂都要用到的，如：包装制品，工具，水、气、电设施，安

装、维修服务。

　　排在第四梯队的行业——其产品和服务是些特定行业的企业用到的，如：食品检验设备、注塑生产设备、化

工原材料、机械加工生产耗材等。

　　排在第五梯队的行业——其产品和服务只被一个行业下的少数企业用到的，如：石油钻井、铁路设备、城市

交通设施、大型船舶等。

　　另外也要说明一点，一个企业是否适合做网络营销，还跟所处的行业网络营销发展阶段有很大关系。比如，

同样是做建材生意，我的一个客户是做轻钢龙骨的，从2003年就开始做网络营销，但到了2007年就已经做不下去

了，转到其它行业上了，因为同行网上竞争太激烈，所谓僧多肉少了;另一个客户是做阳光板的，2010年才开始

做网络营销，业绩却特别好，一年创造了2000多万的销售额，因为阳光板是新兴材料，网上竞争小，所谓僧少肉

多。

文章摘抄于：《传统行业如何用网络拿订单》 作者：张进