资讯首页  管理学院 人力资源 战略管理 生产管理 经典案例 企业文化 财务管理 营销管理 领导艺术 信息化 管理茶座

强大的“营销”团队,推拿理疗师也疯狂

作者: 时间:2019年11月19日 信息来源:

      现在,壹康复的用户已经突破10万人,庞大的用户数成了壹康复盈利的保证。为了吸引并留住

  用户,项兰岚有着自己独到的方式。

       目前,壹康复市场端主要有三支团队一运营团队、 BD团队和地推团队。运营团队负责互联网

  营销,BD团队负责拓展和组织合作项目,地推团队则负责寻找客户。三支团队分工明确,相互配合。

  只是,令项兰岚意外的是,理疗师自发地成立了-支地推团队,并把地推的力量发挥到了极致。

      在壹康复,每个月都会举行誓师大会,在会上,每个部门在汇报上个月工作完成进度的同时,还

  要接受新任务,并宣布下个月的目标。项兰岚对目标极为看重,因为她始终相信,只要有了目标,就

  能有方向和动力,效率也会提高很多。目标的制定,使公司的战略也逐渐清晰起来。当公司战略和员

  工目标一致时,公司就有了稳步向前的力量。项兰岚- -直倡导的是,目标一-旦确定,就要想尽各种

  办法去达成。令她欣慰的是,每次的目 标各团队都能按质按量地完成。

       为了调动理疗师们的积极性,2015年9月,项兰岚组织壹康复所有的市场和理疗师团队举行了一

  次"大竞赛”,比赛一开始,每位理疗师就开始自行规划,确定每天的行程安排,寻找能签下订单的

  地方。那个时候,每位理疗师自发地一早七点便出发, 满杭州跑一为了 完成任务,每个理疗师都

  像"打了鸡血”一样去“拼杀”。

      结果,10多位理疗师竟然在短短一星 期内完成了9000多单。每位理疗师都成了疯狂的“营销

  员”。

        经过这样的疯狂"锤炼”之后,每次的活动,不需要在前期做宣传推广,凭借着理疗师的力量,

  就能轻松拿下很多订单。在接下来的规划中,项兰岚要把所有表现优秀的理疗师都培养成店长,把员

  工的价值发挥到最大。

 “客户第一”、"团队共赢”、 ”自我完善” 是壹康复的核心价值观。在这样的价值观驱使下,

  每位员工都在拼命往前跑。在工作过程中,一-旦遇 上中途”掉队”或是"味道不一致” 对公司大环境

  造成影响的人,项兰岚会给出6个月的试用期,3个月的保护期以及3个月的查看期,要是6个月后员工

  仍没有任何起色,项兰岚便会做出”辞退”的决定。

 

文章摘抄于:《阿里创业军团》 作者:陈慧娟

  • 0人
  • 0人
最新文章
版权和免责声明:
1.凡注有“浙江民营企业网”的文章,均为浙江民营企业网版权所有,未经许可不得转载或镜像;
2.未注明来源或转载自其他媒体的文章,本网转载出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;如果您认为文章有可能损害您的利益或知识产权,请与我们联系。

关于我们 | About zj123 |法律声明 | 友情链接 | 建议留言 | 网站地图 | 联系我们 | 最新资讯

客服:0571-87896971 客服传真:0571-87298208 543059767 1091140425

中国电子商务网站百强 © 2002-2012 zj123.com All Rights Reserved

网监网监

浙ICP备11047537号-1