阿里系创业帮的成功绝非偶然

　　     阿里系创业帮的成功绝非偶然

　　           卫哲 (原阿里巴巴 CEO)

　　        大约10年前，马云在一次内部会议上说:“终有一天，阿里系的交

　　易额会超过沃尔玛，未来中国500强的企业中，有100个CEO来自于阿

　　里巴巴。”

　　      我当时听了心想，实现第一个目标尚有可能，但是，实现第二个目

　　标无异于天方夜谭。因为，纵观世界各大企业的发展历程，从没有哪一

　　家公司能为国家的前500强企业贡献100位CEO。更何况当时的阿里

　　巴巴，大多是年轻员工，为人处世上都不够老练，连处理自己的本职工

　　作都略显稚嫩，我实在想象不到他们会成为中国未来企业的领军人物。

　　实践是检验真理的唯一标准。

　　      10年后，在无数企业家论坛上，都能看到阿里巴巴当年那帮年轻人

　　的身影。他们早已成为中国各大企业的领军人物，创下估值过亿、十亿

　　甚至百亿的大企业无数。

　　     历史上也曾有过比阿里巴巴市值更大、品牌更牛、影响力更强的公司，

　　但都没能锻造出如此庞大且精干的创业队伍，究竟是什么造就了阿里系

　　创业帮的辉煌?深刻分析之后，我归结出以下三个原因:

　　     1.盈利只是使命的附加值。使命驱动，是阿里巴巴的显著特色。一

　　句“让天下没有难做的生意”，鼓舞了无数阿里巴巴人扎根电子商务领域,

　　为帮助中小企业挣脱困境而努力。每个从阿里巴巴出来的人，身上都有

　　浓浓的“阿里巴巴味”。在创业的过程中，他们从不一门心思只关注赚钱、

　　盈利、融资、上市，他们更多的是在为改变一群人、一个行业，解决一

　　个社会难题而奋战。

　　    2.既能“搭班子”，又能“带队伍”。“搭班子、带队伍、定战略”是

　　中国企业界泰斗柳传志造就联想传奇的三字诀。其中，前两个词均涉及

　　做人之道。自始至终注重领导力塑造的阿里巴巴，早已在潜移跌化中把

　　领导基因根植于阿里巴巴人的身心里。

　    　3.用销售的思维经营人生。在阿里系创业帮中，最成功的一个群体，

　　是来自阿里巴巴中国供应商铁军(简称中供铁军)。在这支精千的队伍

　　中，没有哪一个人不是从销售主管以及区域经理一路打拼过来的。他们

　　的奋斗史证明了这样一个命题:人生无处不销售。销售分为不同的层级。

　　最简单的销售，是学会把产品卖给客户，让公司盈利;更高一层级，是

　　学会卖公司，卖股份，找融资，为公司寻求更大的发展空间;再高一级

　　的销售，是向团队、客户、社会销售梦想。在阿里巴巴，从普通的销售

　　员工到销售主管、区域经理，都能站在台上侃侃而谈。懂销售、有理想、

　　带队伍是阿里系创业帮的显著特质。

　　      观阿里系,谈创业帮,我相信10年前马云的预言或许能够成真。今天，

　　阿里系创业帮所取得的成绩并不是简单的“成功”二字便能概括。属于

　　他们的最好时代，正在路上.。

文章摘抄于：《阿里创业军团》