商业模式是通过产品获得用户,将用户转化成商业价值的模式,所以在商业价值变现过程中,产品与用户或客户的不同关系,就构成了商业模式的结构类型。
5.4.1 单边型:卖方和买方
5.4.2 平台型:平台和买卖双方
平台型和单边型很重要的区别表现在以下3个方面:
(1)单边型的商品的价格、服务标准等,由互联网产品(公司)确定,同时身为服务和交易主体。而平台型由平台的最终服务提供者确定,并提供服务和交易;
(2)单边型可以给用户统一质量的产品或服务,平台型可以给用户多样选择和价格实惠;
(3)单边型易启动,但边际成本高。平台型难启动,但边际成本低,并具有竞争壁垒。
5.4.3 增值型:核心产品和多业务方
增值型商业模式的特点如下:
(1)核心产品是大用户量的垄断性产品,可以延伸出多种业务和收入方式
(2)围绕核心产品构建生态圈,形成自有体系的生态平衡
5.5 总结:一张图看清互联网商业模式
5.6 “互联网+”和创业建议:3点
商业模式的不确定性
首先做好商业模式的选择
只有第一,没有第二