互联网的两种收入：广告和电商

    优秀的互联网公司知道，只要做对用户有价值的产品，获得海量用户，收入自然会来，所以互联网商业模式是由用户需求驱动而形成的。商业模式形成的3个步骤，是好的、免费的产品，获得海量用户，然后将用户价值变现为商业价值。
5.3.1  广告：把用户卖给别人
广告是获得用户后，将用户转卖给广告主，获得收入。
广告售卖形式分为两种:
1. 品牌广告
（1）形式：图片展示为主
（2）广告主：大型企业投放
（3）售卖：销售以项目形式，通过代理公司售卖给广告主，广告按照时间和位置计价为主
（4）金额：项目单价较高，有几万、几十万、上百万或更多的投放金额
（5）评估：以展示次数评估为主（CPM，千人看到的成本）
2. 效果广告
效果广告是整个互联网广告的主体，特征有以下5点：
（1）形式：文字链为主。
（2）广告主：中小企业投放为主
（3）售卖：系统平台自动售卖或通过广告联盟售卖
（4）金额：投放金额没有限制，按照效果计费
（5）评估：以点击成本评估（CPC，平均点击成本）
5.3.2  电商：向用户卖东西
产品聚集用户后，形成收入的第二种方式是电商，简单讲就是向用户直接销售“产品”，通过交易获得收入。
联网常见的广告、游戏、电商和会员4种收入，它们的商业价值归根结底是通过广告和电商这两种方式来实现。认清商业价值变现的本质，有助于提升互联网产品盈利的能力，广告的本质是获取用户，转售用户。电商的本质是获取用户，向用户销售产品。所以，用户需求驱动依旧是收入提升的关键。
5.3.3  用户需求产生收入
产品是收入的前提，运营是收入的过程，所以用户需求驱动是产生收入的驱动力。
用户需求驱动是产生收入：
1. 广告匹配用户需求
2. 用户从免费到主动付费
a) 看视频免费，想去掉广告要付费
b) 玩游戏免费，想成为老大要花钱
c) 聊QQ免费，要特权花钱
3. 刺激需求产生收入
4. 抓住用户刚需，获得收入