端午假期多数楼盘“零成交”

    新政出台前，每逢节假日楼市都会迎来一个销售小高潮。然而，今年的端午小长假却早就被众多开发商视为“鸡肋”。

    业内人士分析认为，新政持续深入引发市场上观望的人更观望，加上6月原本就是楼市淡季，因此开发商并没有着力策划假期楼市活动，各楼盘在端午期间几乎没有任何优惠促销，成交量也因此特别寡淡。

    无优惠带来多数楼盘“零成交”

    “一般来说，多数人会选择这种三天左右的小长假出游，而不是看房，加上今年还有世界杯，所以对我们来说端午市场没什么期待的。”端午节前，西区一楼盘的销售经理明确表示，节日期间不打优惠牌。

    事实上，多数有房源在售的楼盘端午节期间都没有促销活动。“本来想针对节日做点活动，但是了解到其他楼盘都没有什么动作，所以也就算了。”市区一家在售楼盘的销售经理告诉记者，假期与平时一样，按照客户付款方式打点优惠，一次性付款的最多可享受3个点的折扣。“目前我们不宣传买房有多少折扣，只有客户真正有意向购买，才会谈及这个问题。”该楼盘的销售经理表示。

    买房没有优惠，这个小长假对于购房者来说显得意义不大。“本想趁着端午看看哪家楼盘降价，有合适的就买下，但这几天我发现根本没有真正意义上的优惠。”市民鲁先生无奈地表示，他只能再观望一阵子了。

    三天时间里，记者走访了几家有房源在售的楼盘，售楼部里都显得颇为冷清，鲜见前来看房的客户，这几家楼盘在端午期间几乎都是“零销售”。也有楼盘成交了少量房源，但并非是端午看盘的新客户，而是之前就有意向购买的客户，只是趁着假期前来签约。

    房价未降刚需购房者期待新盘

    与有房源在售的楼盘不同，一些展示楼盘由于价格还不明确，假日期间受到了更多购房者的关注。

    万华·金河湾预计今年8月开盘，由于该楼盘的地段很有吸引力，价格不明确，端午三天假期，该楼盘售楼部每天都接待了十几批新客户。“来看盘的客户主要了解户型，咨询可能的价格，没有说到新政的影响。”在万华·金河湾的置业顾问看来，楼市新政对真正有购房需求的人影响有限。“我趁着假日看了我最关注的春江月、阳光水岸、中央郡和金河湾，主要想多对比一下。”看房者罗先生说，老盘价格太高没优惠，而这些新盘还没开盘，他对将来的开盘价格还有所期待。“其他方面已经了解得差不多了，接下来是否出手就看这些新盘的价格。不管怎么说，新开盘当天总会有实质优惠的吧。”

    据了解，市区多个新盘有在近几个月开盘的打算，接下来衢州楼市将掀起一阵开盘热潮。

    高性价比楼盘更能吸引购房者

    谈及端午节的人气不旺，不少开发商表示，除了淡季这个因素外，更多的原因还是来自宏观调控的持续深入，市场进入调整期。“目前我们主要注重的是做好产品，以品质和高性价比去吸引消费者。”有开发商表示，目前形势下，市场观望氛围浓郁，消费者购房不再受跟风影响，开始趋于理性挑房。因此，有的开发商更为重视老客户宣传的品牌效应，如做好小区的实景品质，让老客户口口宣传；或推出一些“老带新”的活动，市区一楼盘就打算拿出金条回馈给介绍新客户的老客户。

    对此，业内人士认为，当前楼市的观望是正常的。国家房产新政和各地调控细则相继出台后，房价快速上涨的势头明显地被遏制住，但实际价格却未明显下降，这是市场各方力量博弈而产生的楼市观望情绪。“购房者盼望房价松动，而开发商更多讲求性价比。”业内人士认为，接下来新一轮的市场竞争比拼的主要将是房屋品质与开发商品牌。(记者赵峥琳)