义乌企业眼里的消博会

    正在宁波举办的第九届消博会上，义乌参展企业带着诸多新产品前去参会，实际效果如何却有待展会结束后定论。在参展的义乌企业看来，消博会虽然名声在外，但意向订单的签约率并不太高。部分参展企业认为，不来消博会担心失去结识新客户的机会，前来参会又未必能拿到大订单，这让他们备感矛盾。

    食之无味：成交情况没想象中好

    “连续参加了8届消博会，最大的一笔订单只有数万美元。”义乌飞渡进出口有限公司经理毛小明告诉记者，相比公司全年的贸易量，这个数字有些不足为道。

    毛小明坦言，对企业来说，消博会不像广交会、华交会、义博会那么吸引人，这从参展效果上可见一斑。成交率不高或许和企业参展商品的类别有关系，但连续8年都这样，难免让人有些灰心。

   义乌鑫太阳日用品制品有限公司经营浴帘、台布、围裙等产品。该公司参展代表介绍，公司近两年都参加了消博会。虽然每次开展都有部分客商前来询价，可达成意向订单的几率并不大。

    另外，部分义乌参展企业代表认为，今年消博会首日的客流量感觉没有前两年来得多。主打装饰用品的参展商也较少，同行间缺乏对市场的分析和交流渠道。

    弃之可惜：订单再小也是利润

    尽管义乌参展企业对消博会颇有微词，但在市场竞争之下，大家也不愿意放弃结识潜在客户的机会。用参展代表的话来说，“再小的订单也是利润”。

    毛小明告诉记者，消博会举办地宁波是一个港口城市，有众多的外贸公司。相比义乌，宁波外贸公司的整体规模和诚信度相对更好一些，通过展会有可能结识新的贸易伙伴，总有机会拿到一些订单。这也是他连续数年都去参展的原因。

    在与泰利工艺品等其他参加本届消博会的义乌参展代表交流后，记者发现大家对自己公司的产品都比较有信心，但对于是否能取得大订单，多多少少都抱着侥幸心理：多来参加展会，总能像撒网捕鱼那样碰上几个客户。可如果不来，那就一份订单都拿不到了。

    事实上，参加本届展会的义乌企业最感兴趣的还是广交会、义博会，前者知名度和客流在国内首屈一指，后者在自家门口举办，老客户往往都会带些新客户一起来捧场，对拓展贸易更为有利。

    业内观点：参展不要只看订单

    近几年，国内消费日用品类的展会越来越多，义乌企业走出家门参展的频率也越来越高。然而，不少义乌企业过于强调参展拿订单的目的，忽视了展会所透露出的行业发展、产品流行趋势、新材料变化等潜在信息。

    义乌会展业内人士认为，消博会已经经历了从客流稀少到渐具品牌效应的发展过程。和其他知名展会一样，消博会能一年比一年办得好，说明大多数参展企业得到了诸多利益：或许是几份大额订单，或许是结识了大客户，或许是得到了有关新产品、新材料的应用信息，或许是了解了一项现有产品的改进技术……参展的意义并不止于订单多少。尤其对义乌中小企业而言，仔细收集每个客户对产品质量、报价和材料的看法，本身就是最直接的市场调查行为。而且，越是专业的展会，参展商得到的反馈信息越是精确。很多时候，企业通过展会挖掘到的行业信息，远比几份订单更有用。