义乌展商力推“热乎乎”商品

    本月8日~11日，第十二届浙江投资贸易洽谈会暨第九届中国国际日用消费品博览会（以下分别简称浙洽会、消博会）在宁波举行。记者在展会上获悉，受欧洲债务危机等因素影响，业界对经济“二次探底”存在一定程度的担忧。不少企业为加强应对，渴望通过频繁参加展会获取更多订单。本届消博会就吸引了不少来自电子家电、家纺服装、日用品等多个行业的企业参加，展位共计5000个，比上届增加1000个。

    参展商要在展会上吸引采购商眼球，报价是一方面，最关键的还是参展产品要有特色。义乌的数家参展企业凭借新产品与其同类型展开错位竞争，期待获得更多外商关注。

    出口面临不确定性

    7日，就今年浙洽会、消博会，宁波市政府新闻办举行新闻发布会。会上，宁波市外经贸局副局长丁海滨表示，今年1至5月，全国出口贸易稳步回升，浙江对外出口增幅更达到35%，复苏势头强劲。

    尽管如此，丁海滨认为，对于当前的出口形势，业界不能过分乐观。他表示，近期希腊债务危机引发欧元区经济恶化，欧元贬值幅度已达15%，而浙江对欧盟出口占到总出口贸易量的30%以上。为此，未来浙江省出口形势还将面临一些不确定性。

    “欧元贬值会让欧洲的消费欲望降低。”香港中华出入口商会负责人冯培漳在接受媒体采访时也有上述担忧。

    “热乎乎”商品引客来

    为应对可能到来的经济“二次探底”，许多制造业企业正通过频繁参加各类展会，保证下半年的订单。本届消博会，义乌共有7家企业参加，这些公司的工作人员大都表示，他们也在通过这种方式获得更多客户资源。

    市场主要在欧美地区的义乌市泰利工艺品有限公司，刚参加完第11届中国青岛国际礼品工艺品家居品博览会。此次，他们拿下消博会的4个展位，展出油画、相框两大类产品，成为义乌参展企业中展位最多的。

    这家企业外贸业务员傅白云跟记者谈起了频繁参展的酸甜苦辣。“不是每个展会都会收到明显成效的，比如，我们在春季广交会上，就接到了不少订单，一个客商一下订走800幅公司生产的油画。可在青岛参展时，效果没这么明显。”她说。

    “不管怎样，我们仍坚持在展会上以款式更新、设计更独到的产品赢得客户。”她表示，在新的外贸形势下，欧美采购商需求正在发生变化，比如美国客商既要便宜也要质量，俄罗斯客商在价格上相对爽快，但总的来说，他们对新产品更感兴趣。

    为满足客商需求，这段时间，他们公司加快了新产品研发。“这次我们公司拿来参展不少产品也是刚研发出来的，赶在参展前夕生产成型，新鲜出炉，‘热乎乎’的。”傅白云拿着一个白色的漂亮相框说，这款新产品可能会为他们公司带来一些欧美订单，与此同时，其价格也能比老产品卖得高些。

    手袋打起“低碳牌”

    义乌伊雅工艺品厂此次参展，带来很多PP（聚丙稀）材料制作的塑料手袋，以及用牛皮纸为材料的手袋。在诸多同类展品中，厂方更想以“环保牌”赢得优势。

    该厂参展代表何文新介绍，PP和牛皮纸均属于环保材料，在看重低碳生活的当今社会，欧美国家的消费者对环保手提袋青睐有加。针对出口市场的需求，厂方专门以这两种材料为主，开发了不少款式和花样的产品，因为厂方有85％左右的产品销往欧美国家。

    据了解，PP材料被广泛应用于奶嘴和食物餐盒等产品。由于石油价格攀升，PP材料的价格从去年每吨一万多元涨至目前的11000元左右，给企业带来成本压力。不过，由于PP材料的环保性，其产品可以免检出口，缩短了订单的交货期，无形中加快了企业流动资金的运用，有利于企业拓展更多海外市场。相比PP材料，牛皮纸为消费者熟知，缘于牛皮纸袋可以直接包装食物，其环保性不言而喻。

    何文新介绍，PP和牛皮纸手袋是厂方出口欧美消费市场的主打产品，在没来消博会之前，欧美等国采购商的订单已经排到了今年8月份。预计在本届消博会上，他们可以凭借这两大类低碳产品获得更多采购商的青睐。

    PE+PVC=新客户

    “PE材料，素色，140厘米×180厘米大小的浴帘，你给我多少报价？”在消博会现场，义乌市嘉冠日用品厂的销售人员崔艳红正在接待的一位国内客户说。经过双方洽谈，这位国内客户对其给出的报价表现出一脸犹豫，崔艳红便转而向这位客户介绍起了他们厂的新产品。

    “我们厂采用PE和PVC混合而成的新材料PEV，设计生产了一些新产品，你可以看一下。”她说。这些新产品引来这位客户的注意，该客户主动留下了自己的联系方式。

    “现在，同行之间的竞争越来越激烈，加上原材料及人工成本的上涨、国外经济形势的不稳定，外贸生意越来越难做了。”崔艳红说，为了应对这些新形势，满足客户的新要求，他们公司才引进了上述新材料。

    据介绍，这种新材料，价格比PVC更便宜，但质量比PE好，能满足一部分外商的需求。他们公司也期待借助这种新产品，扩大客户资源。

    他们公司在浴帘的花色和外形上进行了创新。崔艳红指着一款颜色鲜艳的浴帘说，该浴帘上的花色融合了欧美的时尚元素，所以受当地不少客户欢迎。

    此外，该公司还横向发展产品，开始以桌布产销为副业，渴望开拓新的市场。

    本版撰稿 周律江 陶后夫