湖州：华丝“三个一”的升级样本

        今年一季度，产值同比增长20％；利润增幅50％。
　　这两个数字在许多外行人看来没有什么，但只要是从事外向型纺织服装行业的人都知道，在海外经济形势严峻的情景下，这不是一个简单的数字。
　　成绩来自于我们较早实施转型升级，以及应对危机的自信。在德清华丝纺织有限公司总经理助理沈维龙的办公室里，他解释。
　　一个决策：减法迎来大市场
　　位于德清经济开发区的德清华丝纺织有限公司，是德清较早引进的一家杭资企业，主导产品是面向中高端群体的服饰。
　　2008年的全球金融危机，让“华丝”红火的外贸出口受到了影响。
　　“虽然预感到了危机，但作为纯劳动力密集型、纯出口高档产品、消费对象又是金融危机中直接受到冲击的群体，我们遭遇的困局远大于一般的纺织企业。”沈维龙回忆说。
　　市场经济，不进则退，适者生存。一直以中高端人群为消费对象的“华丝”，开始压缩生产规模，调整客户订单；“我们首先减少高档产品，恢复中档产品生产，通过产品下移，把以往不接受的二线产品顾客重新拉回”。
　　适当放低“身价”，是为了更好地巩固中高端市场，赢得更大的市场空间。
　　“华丝”的这个减法举措，果然奏效。在危机期间，“华丝”同期产值虽然减少，但是市场并没有萎缩，企业人心也很稳定。
　　“全球需求萎缩，市场产品转移，必将带动技术、人才的转移”。沈维龙说，我们抓住危机中的机遇，低成本吸引欧美一些中高端服饰研发中心的人才到我们公司，壮大公司实力，提升战斗力。
　　有的放矢，“华丝”在危机面前，跑赢了对手。“从去年下半年起，国外市场又出现恢复性增长，我们又开始加大生产高端产品力度。今年以来，订单很多，出货计划已经排到7月份。”
　　一场革新：管理制定新规矩
　　企业决胜，管理是重中之重。尤其是在企业遭遇危机时，平时的诟病会显露，管理对企业的生存作用就更能凸现。沈维龙向记者阐释了管理对于一个企业的重要意义。
　　沈维龙举例说，在质量管理上，对每一件下线的服装，从边角到纽扣，哪怕有一点点的瑕疵也要剔除。产品质量过硬，不仅使得“华丝”生产的每件服装价格比同类产品至少高出3美元，而且吸引了“ARMAN”、“ISSALONDN”、“SAVAGE”等大批国际知名品牌前来下单，形成了良性循环，同时也保证了企业生产的每件服装都是高端产品。
　　以往他们对业务员的跟单随意性大，危机爆发后，对业务员制定了新的规矩：在业务上由公司统一接单，再分配给业务员跟单，避免了业务员离开公司的同时带走业务的弊端。
　　传统流程中，服装工人做领子的专门负责做领子，做袖口的专门负责做袖口，互不影响。但是现在每名工人在整条流水线上完成自己的工作，前后道工序必须紧密配合，生产效率提高了30%至45%，而且质量也比以前更有保证，因为第一件衣服生产出来以后就可直接检验，如果有质量上的瑕疵马上就可以进行修正。“即使出次品也只有一件，而不会是一批，这对传统的服装生产流程而言是一个进步，更是一次成功的转型升级。”
　　生产流程的改进，不仅减轻了员工的劳动强度，增加收入，提高积极性，降低生产成本，而且产品质量得到全面提升，去年全年没有因为质量问题出现赔偿事故。
　　一个提升：手中有粮心不慌
　　服装行业是一个时尚前沿的特殊行业。
　　要想立于不败之地，款式是关键，而设计是关键中的关键。
　　在“华丝”近4000员工中，专门从事设计的专业人才就占四分之一，而且目前公司还在设计上扩大投入。
　　靠贴牌加工为主的“华丝”为何如此注重设计？
　　“企业升级的需要！”沈维龙说：“贴牌不应是仅仅‘借名’，一定程度上是缩短创牌的时间与成本。我们也不肯长期依靠贴牌，不去创自己品牌。但在时机不成熟的情形下，贴牌是提升自己的设计能力的一个重要手段。”
　　去年，“华丝”关掉了一家分厂，调整了不少部门，但是设计中心依旧，而且充实了设计中心的设施与人员。
　　很多国际知名品牌服装把目光投向“华丝”，看重的就是其设计能力。如今“华丝”拥有两个大型服装设计中心，300多名设计人员。在设计中心，设计人员画出新款服装草图，其他设计人员马上就打版制样，大大缩短了从设计到生产的时间，也为新款服装提前上架赢得了宝贵的时间。
　　像“ISSALONDN”、“SAVAGE”这样的国际品牌，现在已经把设计从本部“搬”到了“华丝”。很多时间，外商干脆是拿着“华丝”的设计图纸和样品，直接召开订货会。美国、日本、俄罗斯等国家和地区的高档名牌服装企业纷纷以把产品交给“华丝”加工为荣。德国GERRYWEBER公司还计划与“华丝”合作成立设计研究中心。
　　设计人员掌握了国际服装流行趋势，使得“华丝”在与外商的谈判中多了一个筹码，让其加工的服装价格远高于同类企业的加工价格，平均利润提升了30%至50%。
　　今年以来，虽然欧洲经济又出现新变数，但基本市场在欧洲的“华丝”凭借其实力与自信，市场份额不减反增。沈维龙说，不懈的转型升级为企业争得了市场的主动权和话语权，赢来了漂亮的弯道超越。（