前三季，诸暨山下湖珍珠销售破72亿

    前几年，水年华珍珠有限公司主攻的市场集中在天猫商城、淘宝网、阿里巴巴对外贸易平台等电子商务领域和电视购物上。自去年起，公司把重心转移到了门槛较高、对品牌有要求的唯品会，还入驻了阿里巴巴集团新推出的“速卖通”网站，并启动“微营销”，发展一批微商，从而获取更多的订单，预计今年销售额同比上涨10%。
 　　
 　　在经济形势低迷，对外贸易总体下滑的情况下，今年我市珍珠产业加快转型升级，通过探索多元化的经营模式，走差异化特色化道路，研发竞争力强的产品等方式，抢抓机遇，逆势而上，前三季度销售额突破72亿元，较去年同期有一定幅度上涨。
 　　
 　　今年，来山下湖的游客已突破百万，面对庞大的游客群，华东国际珠宝城瞄准了旅游营销。“珠宝城先后与国内600多家旅行社签订了合作协议，主打‘妈妈’牌，吸引中老年妇女前来购物消费。”山下湖镇经济发展办主任方武超介绍，珠宝城的商户们针对中老年客户，开发出不少新款式，例如一款珍珠胸花，就颇得妈妈阿姨们的喜爱。
 　　
 　　浙江天使之泪珍珠股份有限公司专注于走高端路线多年，近日又开启了“私人高端订制”。董事长戚鸟定告诉记者，接下来，公司将同法国、意大利的设计师对接，为个人订制专属高端珠宝产品。
 　　
 　　同时，天使之泪珍珠大力推广珍珠文化，用品牌文化助力企业长足发展。目前，由天使之泪珍珠投资4000多万元、占地12000多平方米的珍珠博物馆预计明年建成，游客可以从博物馆里了解到珍珠养殖、加工技术和珠宝镶嵌、时尚设计等内容。
 　　
 　　产品越不可替代，其价值也就越高，获得的经济效益也更丰厚。2011年，佳丽珍珠有限公司成功研发了爱迪生珍珠，其质量可与国外顶级海水珠相媲美，曾在国内、香港引起巨大的轰动。“尽管爱迪生珍珠品质卓越，但整体与日本知名品牌AKOYA珍珠相比，还存在一定差距。”佳丽珍珠副总经理金阳说，AKOYA珍珠的光泽度很高，这也是公司一直想突破的瓶颈。目前佳丽珍珠正在培育新的珍珠品种。这种品种培育出来后，颗粒更大，色彩更丰富，圆珠率也更高，诞生后将与南洋珍珠争市场份额，力争抢占欧美、日本市场，创造更高的经济收益。目前，佳丽珍珠正和周大福等一线高端珠宝品牌商谈相关合作事宜。