桐乡皮革城的新思路——崇福皮毛

    在一本陈旧得泛黄的招商手册上，记者看到了浙江嘉兴桐乡鞋业皮革城计划建成后的模样：商场一楼的中庭竖立着三棵巨型椰子树，透过玻璃穹顶可以看到蓝天白云——在浙北这座县级市，这样的布局算得上时髦。

    然而，尽管对接着乌镇每年数百万的游客资源，开业时被许多人视为“政府一号工程”，这座曾计划与被视为中国皮革业龙头市场的海宁皮革城分庭抗礼的商贸综合体却没能谱写辉煌篇章。

    造访的人都会对它寥落的近况唏嘘不已:玻璃橱窗多处残破，往里探视，不完整的塑料模特横七竖八，包装用的纸盒、挂衣架等旧物一片狼藉，连外立面的墙灰都已经被剥蚀，早已没有了生气。只有雨声反复砸落在昔日精心打造的莲花雕塑上，显得既铿锵又肃杀。

    《中国经济周刊》记者在桐乡市政府2005年一份“专题会议纪要”上看到，桐乡首座皮革城当时被确立为“桐乡市重点专业市场”，当地媒体也曾对它叫板海宁的商业前景大着笔墨。但记者调查发现，这些愿望都在后来重复建设导致的恶性竞争中落空。

    据悉，执掌这座废墟的幕后老板如今也正试图重整旗鼓，想将皮革城的“旧瓶”装上尾货市场、毛纺城这样的“新酒”，而至于能否涅槃重生，目光又重新聚焦在当地政府的作为上。

    作为桐乡发展皮革业的参照对象海宁，近几年商户的销售情况虽有波动，却相对平稳得多。根据上市公司海宁皮城（002344.SZ）披露的信息，2014会计年度的租金水平仍然高于2013年。

    对比海宁，桐乡究竟怎么了？这个问题也萦绕在身处其中的圈内人心里。“桐乡和海宁还是有差异，桐乡的皮革商贸市场并没有形成气候，海宁皮革城是上市公司，商贸起步早。”嘉兴皮毛和制鞋工业研究所一位匿名人士对记者分析。

    目前依然留守桐乡鞋业皮革城的租客李勇也表示，桐乡没有形成前店后厂的皮革产业链，所以无法与海宁正面抗衡，“皮革城并不是海宁的发明，在它之前，河北、辽宁都有，但都因为粗制滥造走不远，海宁的核心竞争力是多数皮革加工商都较正规，我们桐乡现在的货多数还是从海宁批发的。”

    记者调查发现，对桐乡而言，直接拥有原产地优势的其实并不是皮革，而是皮毛，最集中的皮毛生产大本营位于崇福镇。根据公开资料，早在2005年，崇福就被中国轻工业联合会和中国皮革工业协会命名为“中国皮草名镇”，崇福皮草企业还参与制定了“皮毛服装”、“皮革服装”等18项皮毛行业产品标准。

    崇福镇皮毛协会秘书长姚夏其对《中国经济周刊》记者介绍，目前崇福镇共有多达1700多家皮毛加工商，去年利润加税收一共收入超过33亿，销售额达到了175亿，近几年的增速都在10%以上。

    “崇福镇的皮毛产量可以占到全国皮毛总产量的近40%，而崇福皮毛加工业的总产量占到全镇工业总产量的40%~45%，是支柱行业，目前海宁皮毛有50%的供应商是来自桐乡。”姚夏其告诉记者。

    而崇福自己也打造着前店后厂的商贸模式，由于是点对点的精准定位，占地4万平方米的“皮草大世界”近几年销量并未明显受到经济回落的冲击。“2013年暖冬，皮毛原材料价格较高，销量下降了一些，但是大世界的经营面积增加，总体利润加税收也达到35亿~36亿，2014年成本压低，情况好转，达到40个亿左右。从上半年情况估计，今年也能持平。”姚夏其如是说。

    记者实地考察的情况亦显示，处于淡季的皮草大世界各个商铺都在装修，施工人员大多反映，每年都会接到装修订单，生意相当稳定。

    姚夏其坦言，由于地理位置的局限，目前旅游业对于崇福皮毛业的反哺作用尚不明显。这似乎为旅游大巴必经的桐乡鞋业皮革城提供了一种转型思路。