“六一”儿童节期间，演出服市场火爆

随着“六一”儿童节的到来，校园艺术节、文艺汇演等活动接踵而至，儿童演出服装租赁市场迎来了一年中的旺季。

记者走访了解到，每年的“六一”、元旦和春节前是服装租赁生意的旺季，这些平时面对舞蹈市场的服装店受到学校和各企事业单位的青睐。

文化活动增多 租赁空间大

6月1日下午，记者来到椒江剧院附近的一家演出服装租赁店。公主服、蓬蓬裙、礼服、卡通服、民族服……满满当当挂在店内，询问价格、交钱开单，店员忙得不可开交。顾客归还后等待清洗的演出服装，大量堆积在角落。

“每逢盛大节日，来我们这儿租演出服装的人特别多。”店主江女士介绍说，店里的服装款式齐全，从古装到现代、从大人到小孩、从民族的到西洋的，各式各样的演出服都有。

在店里，记者碰到一位带着女儿前来咨询的陈女士，“学校要举行文化艺术节，孩子班里有节目，所以过来看看。”她告诉记者，现在推行素质教育，一些文体活动变多了，家庭花在孩子演出服装租赁的钱也增加了不少。

“现在人们的精神文化需求不再是单纯的唱歌听歌，除了孩子，很多老年人在广场舞演出时，也需要演出服装。根据顾客的要求，我们的服装种类逐步增加，尽可能满足客户需求。”江女士说，重要节日是她店里最忙的时候，至于租金价格，一般每次30元，租赁期为三天左右。

淡旺季波动明显，电商冲击大

尽管“六一”期间的租赁生意红火，但江女士依旧很担心，“这一行的淡旺季很明显，平时的日子并不好过。”

每年的三到四月份和七到八月份，是演出服装租赁的淡季，“一天也接不到几单生意，再加上每年10万多元的房租和员工工资，日子过得紧巴巴。”江女士介绍，经营演出服装租赁生意有一定风险，时常会出现破损等情况。尽管有押金，但隐蔽部位的破损，一旦没发现，就只能自己承担。

此外，演出服装租赁生意需要有大量固定的客户群，在淡季时不至于出现入不敷出的窘境。

“不管是接单数还是租赁价格，电商的发展给我们实体店带来了巨大冲击，造成客户流失。”同样是经营演出服装租赁的汪先生说，不可否认，网购给客户提供了更多、更新潮的服装选择。同时，由于大部分人租借演出服装，只是为了一场演出，网上20元到30元的一次性演出服更便宜、更便捷，用完即丢。

尝试多种经营收入

为了让演出服装租赁店支撑下去，一些店家开始出售一些应季的服装，希望靠服装销售的利润填补淡季的经营差额。

“我们一方面降低租赁价格，缩小与网店的价格差距，另一方面，尝试服装销售。”汪先生告诉记者，如果有顾客喜欢一些演出服，可以提供定制销售。不过，他也坦言，销售这部分的利润现阶段很低。

汪先生表示，从去年开始，像台州学院、台州电大等高校的学生在毕业季临近时，前来选择特色服饰拍摄毕业短片和毕业照。“我在微信、论坛上发布租赁信息，尽可能增加客源。”

与汪先生不同，江女士开设了舞蹈班。“平时为孩子上舞蹈课，有演出或比赛的时候，她们大多会直接在我的店里选择演出服装。”江女士说，这样一来，除了有培训费用的收入，还为店里带来了一些固定客户群。