“互联网 ”催化柯桥纺织加速发酵

    对中国轻纺城而言，刘文华就像一条鲶鱼。七年前，刘文华顶着阿里巴巴“十大网商”的称号，从重庆来到柯桥。七年来，他执掌的电商品牌“昊天织造”线上业绩一次次敲打着轻纺城众多传统布商的神经。最为传奇的是，去年他接到一个来自非洲的网上订单，一次合同额4000万元。

    在中国轻纺城，传统布商的日子越来越难过，客户难找、低价竞争、库存堆积……但通过电商淘金的刘文华们，却风头正劲。

    柯桥区政府提供的一组数据折射电商锐气。2014年，中国轻纺城实现成交额1238.13亿元，同比增长12.04％；运营三年，“网上轻纺城”累计建立网上商铺61万家，实现成交额112.72亿元，同比增长89.83%。

    “互联网+”撬动的柯桥纺织产业变局，正在加速发酵。

    从“搬运工”生意到卖创意

    3月25日临近中午，柯桥中国轻纺城坯布市场A区1楼1008号，几百平方米的营业房静悄悄，只有两个员工对着电脑忙碌。“电商直接改变经营模式。”绍兴富莱雅纺织品有限公司总经理俞兴祥对记者说，公司“触网”后，不需要线下销售员了。

    和绍兴众多纺企一样，俞兴祥以前做的是“搬运工”生意：接单、设计、出样、生产、交货，几十万米布，忙活一两个月，赚点加工费。低端易复制的加工模式，注定无法掌控利润。2010年，俞兴祥果断淘汰旧产能，投入3000多万元，上马新工艺生产线，同时组建设计研发团队。俞兴祥坦言，支撑其转型的，是多年的电商历练。

    早在2005年，俞兴祥就涉足电商。“网店就好似向全世界开了扇窗户，他们都能找到你。”销售渠道改变，引发一系列变局：公司线下销售员逐步削减，最后10多名销售员也被设计团队取代。“卖设计，卖高端产品。”到去年底，网店销售已占据公司总销售额的40%以上，自主研发的新产品利润占比至少20%。

    “只要你是独特的，总会遇上喜欢你的人。”在绍兴凯亨纺织品有限公司总经理郑凯旋眼里，电商就像一个海量级相亲平台，企业要做的是将创意付诸实施。一米数码印花布，植入“凯亨”创意，价格陡增几倍。

    从加工企业跃升为卖创意的网布面料电商，“凯亨”先是关掉兰亭加工厂，接着放弃续租柯桥北市场摊位，去年6月入驻柯桥万国中心A座19楼。“加工企业成千上万，你没多少优势；摊位成千上万，新客户未必会被你碰上。唯独创意，别人才会打着灯笼找到你。”

    目前，郑凯旋和他的同行正联手启动一项电商人才培育计划：注册资金1008万元的浙江云橙网络科技有限公司已开始招兵买马。

    速度变奏下的突围

    在庞大的UV（独立访客）基础上，电商是交易平台和服务平台的双重体，那么，它对未来纺织服装业将会产生什么效应？“满足个性化订制需求。”浙江省电子商务促进会副会长、中国轻纺城网络有限公司总经理丁建军一语中的，比如你在网上选中款式、挑好面料，然后附上个性化要求，比如在领子上绣上自己的名字之类，所有信息最终汇总到服装企业，一周内你将收到你想要的衣服。

    这，就是纺织产业的“互联网+”。

    事实上，这种生活已经离我们不远。综观服装消费趋势，个性化、小批量、快速化生产销售模式已经让服装企业趋之若鹜。一件成衣的生产周期正由过去的一到两年，缩短至两三个月。这也是日本优衣库、西班牙ZARA等服装品牌快速崛起的原因所在。

    “速度变奏下，面料企业怎么办？等订单加工已成过去时。”

    绍兴市荣利纺织品有限公司总经理李国菖的感受是，过去，每个色位上万米、几十万米的订单很正常，但最近几年，大订单越来越少。

    早在去年下半年，李国菖悄悄做了一项试验：在网店上推出一批自主研发的现货，数量500米至3000米。“晒”出后不到一星期，客户纷至。一位宁波客户一口气在网上选购10个品种，每个品种2000米。“根据服装销售随时会找‘荣利’补货。”此次交易的信号意义远远大于交易本身：面料现货交易的时机已经来临。

    今年初，李国菖大刀阔斧整合面料生产企业，精挑细选坯布、染色印花、绣花、后加工等近三十家企业，打造中高端女装面料设计加工生产快速供应链机制。

    不止是荣利纺织公司。3月19日，网上轻纺城现货市场上线，数百家企业参与发布现货面料产品信息，其中企业自主研发新品占一半以上，货品最快可实现24小时内“极速发货”。

    当成本优势渐行渐远，中低端纺织产能大举转移时，绍兴纺织业还有什么？“电子商务将是改变纺织产业未来发展的重要方式，未来的电商可能代表的是全球市场。”正如中国针织工业协会会长杨世滨所言，对纺织业，我们应该要“再认识”，不能简单地看厂房多大、人气多旺、产量多高，而是要看电子商务总部在哪里，“这是未来创造财富的中枢”。

    据悉，柯桥网上轻纺城现货交易平台运营不到两周，已吸引上千次访问，初步统计，成交近50单。（记者 何超群 骆尚木　滕玉芳）