义乌“纸肥皂”吸引美国澳洲客

    “刚刚结束的文博会上，有个菲律宾客商很喜欢我们的产品，说从来没看过跟纸片一样薄的肥皂，他马上就下了一个柜，约20万元的订单。”位于国际商贸城日用品区的博雅日用品厂经理张柳青昨对记者说，他们生产的“纸肥皂”既是日用品，也是工艺品，环保实用，很受国内外客商的喜爱。

    “纸肥皂”薄如纸片

    说起“纸肥皂”，张经理说，得感谢一位韩国商人，正是他的一句话，让他产生了生产“纸肥皂”的想法。“两年前，一个跟我们长期有业务往来的韩国商人，订货的时候嘀咕了一句，说要是肥皂能体积小点，更方便携带就好了。”张柳青说。

    言者无心，听者有意，厂里的研发人员就开始参照国外的“纸肥皂”制作工艺和方法，将自己的肥皂产品进行了“华丽转身”。“那时候只有设想，没有任何经验，从材料、配方到模具、机器都得自己慢慢摸索。最难的是将皂液浸入到无纺布里，温度太高易碎，温度太低皂液难渗进去，光这一项都来回试验了几百次。”张经理说。

    改良后的肥皂和纸片一样薄，却涵盖了肥皂所有的功能。而五颜六色的“纸肥皂”里添加的是食用色素，不会对皮肤造成伤害。

    美国澳洲客商频下单

    提起刚结束不久的文博会，张经理显得很开心。据他介绍，他们的客户以前多来自日本、韩国和菲律宾，多数是有长期往来的老客户。而今年文博会，又让他结交了不少新朋友。

    “有意向的很多，下单的也不少，许多都是美国和澳洲的经销商，他们觉得我们的产品美观实用，所以频频下单。”张经理说。单子一般至少1个柜，有的都加单了。而随着夏天的临近，户外活动将增多，他们的订单也越来越多。“现在好的时候，一个月有10～15个柜，一般也有6个柜左右。”张经理笑着介绍。

    是日用品更是工艺品

    为了使外形更加美观，商家还别出心裁地将一片片肥皂纸做成一朵朵美丽的纸皂花，使之成为访问亲友的馈赠佳品。“现在不都流行送健康嘛，我们就把‘纸肥皂’做成了各种形状、各种味道的花，还拼成花束，可当成礼物送人，实用又美观。”张经理说。

    据他介绍，有个韩国客人在拿货的时候，就要求给自己额外订做一些礼盒装的玫瑰花“纸香皂”，还让他们在产品上刻上了自己的名字，说回去后想送给自己的家人和朋友。