广交会义乌拿到不少南美订单

    “本届广交会最大特点是南美客商占比较大，不少企业把参展目标转向了南美采购商的小订单。”昨天，记者连线参加第107届广交会的有关人士获悉，今天，以五金工具、日用消费品、礼品为主的广交会一、二期展会将结束，近30家义乌参展企业与不少南美客商达成合作意向。 　

    欧洲客商锐减南美订单增加

    据了解，前期冰岛火山爆发给欧洲航班带来了影响，很多欧洲客商未能赶上本届广交会，部分义乌参展企业错失与欧洲老客户达成贸易的机会。

    经营相框等工艺品的义乌凯信公司原先邀请了英国的老客户，但在展会期间接到对方电话，称英国至中国的航班尚未完全恢复，只能下次再来洽谈。

    “从义乌参展企业反馈的信息来看，类似的情况不少，对企业获取欧洲订单带来不少影响。”义乌市外经贸局外贸科周文斌介绍，从展会外商客流来看，欧洲客商锐减，相比之下，来自中东、南美的客商占比较大，尤其是南美国家和地区的采购商，给参展企业带来很多定期较短的小额订单，“聚少成多，弥补了部分义乌企业在欧洲客商那里失去的订单”。

    产品报价大多提高10%～15%

    据介绍，受之前各种原材料成本上涨的影响，本届广交会上多数参展企业提高了产品报价。综合来看，涨幅介于10%～15%之间。

    对于提价，义乌百胜公司的想法在参展企业中较有代表性。该公司参展代表认为，与其生产低价产品，在价格上向100个客户妥协，不如在100个客户中确认一个愿意接受正常调价的客户，用中高档产品走“精品客户”的营销渠道，这也有利于企业扩展今后的转型空间。

    业内人士分析，受CPI(消费价格指数)、工业原材料、消耗类资源等涨价影响，制造型企业不得不提价约10%以保证赢利空间。在前几届广交会上，很多企业抱着薄利多销的想法，宁愿压缩价格，也要争取订单，这种价格战既透支了企业产能，也消耗了业主的精力，从本届广交会的整体来看，客商对参展企业提价幅度的接受度较高，让不少企业松了一口气。

    据了解，本届广交会的三期展会将于5月1日～5日举行，参展商品类别包括鞋类、纺织服装、办公用品等。三期展会有62家义乌企业参展，是义乌企业在广交会上的“重头戏”。