严冬过后绽春蕾——直击广交会台州外贸企业现场

    阳春四月，春意盎然。

    作为外贸“风向标”和“晴雨表”的第107届中国进出口商品交易会于4月15日在广州徐徐拉开大幕，496家企业组成的“台州军团”表现抢眼，一举拿下1389个展位，其中品牌展位504个，比上届增加133个。

    金融危机蔓延、欧美市场需求萎缩……这是去年广交会上笼罩在台州外贸企业家心中的阴霾。时隔一年，在本届广交会现场人流涌动，“传统市场显著恢复”、“企稳回升明显”等词汇频频入耳。

    4月16日，一期广交会第二天。直击现场，我们感受台州外贸企业的勃勃生机……

    关键词一：自主创新

    明亮灯光下，一款款造型别致的电动车闪闪发亮；一旁，两名靓丽车模频摆POSS。这就是台州王野摩托销售有限公司展位的概貌。

    因与周边展区迥异，“王野摩托”展位吸引了一波波人流围观。企业常务副总尹余兴介绍，本届广交会他们携带了7款新车型参展，全部拥有自主知识产权。“这是新型送餐车，专为意大利和澳大利亚的客户研发的。这两天对这款车型感兴趣的客户很多。”尹余兴说，“企业要持续发展，创新是关键。”

    在广交会首日，星星集团就拿下总额1000万美元的单子。尽管遭受金融危机冲击，但去年是星星有史以来外贸投入力度最大的一年，企业投入3000多万元，主要用于产品结构调整。星星集团外贸总公司老总陈海明说：“只有在危机面前抓住机遇，加快自主创新步伐，才能抢占先机。”据介绍，目前“星星”的北美传统市场销售同比增90%，市场恢复十分明显。“今年的单子已排到年底了，且按目前态势7月份前每月订单量均超过了实际产能。”

    关键词二：转型升级

    在公元太阳能展区，印度建筑商赛特正饶有兴趣地和销售人员王优交流。

    “太阳能产业是一项新兴产业，代表未来的一种发展方向。我准备带一些产品回去推销。”赛特说，“这个展位产品种类很多，我很感兴趣。”“这是名新客户，已停留了近一个小时。”王优介绍，“这两天不仅老客户都来了，新客户也挺多。”

    浙江如意实业有限公司是一家以生产工艺品玩具为主的企业，但在广交会的展位上，摆放的产品却是割草机。有着21年工艺品玩具生产历史、最大年产值达8000万元的企业在2008年10月开始生产割草机。“工艺品玩具是劳动密集型产业，目前还是公司主业。但企业一直在考虑如何转型。割草机产品科技含量更高，更能提升产品附加值。金融危机对我们而言更是机遇。”企业副总姚宏训说，“去年老客户都见到了，还结识了不少新客户。”

    关键词三：“世博元素”

    在浙江明珠工艺品有限公司的展位，“世博会专用产品”几个大字着实吸引了不少采购商的眼球。展位上，一个个精美的仿真树叶产品造型逼真，足可以假乱真。企业老总徐世虎介绍，自2003年开始生产仿真树叶产品以来，已研发了50多款产品，不仅拥有国内专利，还获批了欧盟专利。企业去年产值达1.46亿元，年平均增幅56.7%。“金融危机对企业没什么影响。因为我们的产品是新产品，此外我们拥有自主知识产权。”老徐挺自豪，“广交会上，这样的产品仅我一家。”

    “我们还把产品打进了上海世博会哩。”老徐说，企业将为上海世博会国际信息网馆外墙提供仿真树叶篱笆，届时该外墙将被称为“明珠墙”。“这对我们企业而言，是一个新的发展契机。”徐世虎很兴奋。

    关键词四：新人+新市场

    这是一家知名度不高的企业，黄岩天文模具有限公司，也是广交会的新人。

    作为做模具起家的企业，今年首次参展广交会的“天文模具”携带了好几款新产品。之前，企业通过网络推销，或到上海、义乌的一些展销会自我推销。展位现场负责人宋小宇指着一款造型新颖的洗车器说：“这是专门销往澳大利亚和新西兰的产品，可边喷水边冲洗。”据介绍，目前该企业拥有发明专利18项，今年一季度销售同比增20%。“到目前，我们已生产了去年全年的产量。”小宋说，“这两天，有不少客户过来接洽。”

    与“天文模具”相比，钱江摩托是一家知名老牌企业。在“钱摩”展区，与去年的4个展位相比，今年拿到8个展位的“钱摩”展出的产品品种更多。销售人员小王正和客商洽谈，忙得不亦乐乎。“和业内其他企业有区别，我们首先做的是欧美等发达国家，目前这些市场恢复得都比较好。”忙里偷闲，小王介绍，“此次广交会，我们希望借助新产品打开非洲、中东、东南亚等发展中国家的市场。这两天情况还不错。”

    关键词五：信心

    “与上届相比，本届广交会台州外贸企业来的客商更多，下单速度更快，企业在产品价格上有提升。更重要的是，不少企业都推出了新的产品，创新成为一大亮点。”市外经贸局局长潘旭辉接受采访时如是说。

    广交会现场，“利欧”展出的大型水泵、“锦龙电机”展示的大型新电机、伟星推出的新型建材等都让广交会相关采购商印象深刻。此外，我市企业在自主品牌建设和培育方面也已初见成效，正由传统成本优势的“数量型”产品向具有综合竞争优势的“效益型”转变，台州外贸核心竞争力得到不断提升。

    “当然也存在问题。目前主要有两个，一个是原材料价格上涨问题，另一个是人民币汇率问题。但这些都是发展中存在的问题。”市外经贸局局长潘旭辉说，“我们对今年台州外贸发展充满信心！”