湖州：做强“微笑曲线” 争当全国老大

湖州在线讯　“今年上半年订单已全部排满，想合作的客户都排起了队，今年我们继续发展壮大关联度强的协作工厂，提升生产能力，合力打造户外休闲产品产业集群。”日前，在车间里，正在巡视的浙江泰普森休闲用品有限公司总经理柯登响向记者介绍企业如今的发展态势。

　　作为我市外贸出口的重点企业，“泰普森”尽管在去年遭遇了“订单危机”。但由于坚持在“危”中抢“机”，去年的销售创造了同比增长30%的奇迹。

　　跑赢这场危机，主要是深入领悟转型升级对企业发展的重要意义。据了解，休闲用品本身是需求弹性很大的产品，受市场晴雨表影响明显。因此，早在建厂之初，“泰普森”就注重以技术创新来打造品牌优势，每年新产品研发资金都在上千万元。特别是去年，看到过去以年为单位下订单的客商谨慎地选择一个季度甚至一两个月下订单的情景后，产品的品质升级越发显得重要。

　　为此，“泰普森”高薪聘请了美国、荷兰、德国等一批设计师，到公司当专职或兼职设计师。“他们对市场变化信息掌握快，借助他们的脑袋，为公司产品做智力接力开发，还可以启发公司现有的200多名产品研发员，这样内外结合，保证了产品不断在市场有升级版本。”

　　制造业虽然前景广阔，但将来“利润越来越薄、工厂越搬越远”也在所难免。柯登响说，公司已经开始从以往的制造转向以销售和服务为主的模式上去。因此，除了上下游节省之外，“我们加大了做强‘微笑曲线’两端——设计和销售的策略推广力度。”

　　国际金融风暴来临之前，公司在海外已注册“west field(西域)”商标，又在美国和欧洲直接建立自己的销售公司，推出自己的品牌，并成功收购了德国、荷兰的几家休闲旅游品公司，利用这几家公司的影响力和原有的一线品牌效应，“泰普森”产品销量在欧美激增。现如今，“泰普森”的休闲旅游产品已进入北美最大的7家超市，“泰普森”产品不需要经过任何贸易公司、批发商，就能直接送货到销售终端，突破了以往国内企业以产品代加工为主的生产和销售模式。

　　“这样做优势很大，因为海外中间商往往可以拿到20%至30%的利润，自己销售就可将这部分中间附加值收入囊中。”

　　到去年，公司渔具系列产品在欧美部分国家已经占到90%以上的市场份额，次贷危机发生时，这个产品受到明显影响。而国内的休闲市场则是方兴未艾，潜力很大。

　　在“泰普森”看来，如果他们的产品在危机袭来时，西边发亮，东边也亮，两条腿走路，或许影响就不会那么大。“现在企业所缺的，就是国内市场刚展开，一旦销售渠道铺设成功，则会拥有一个巨大的利润源，如今公司已组建国内销售团队，开拓国内市场的步伐也在紧张有序地迈进。”

    产品全部出口的“泰普森”人，在经历了这场金融危机后，对企业的发展方式也有了更深一层的理解。

    只有快转变，才能大发展。公司董事长杨宝庆在接受媒体采访时感慨道，汶川大地震后，我们突击生产了8.5万顶帐篷，受到胡锦涛总书记称赞。今天，面对加快转变的新号令，抓转型、强发展，也是我们企业的主攻目标。

    据介绍，为了突出抓转型，强发展，“泰普森”正在重点抓好产品创新研发，引进紧密型供应商，继续扩展海外销售市场，加快向“三产”发展步伐等举措。同时，确保每年销售收入30%以上增幅，力争在5年内建立起一个现代化生产体系，成为国内最大的户外休闲用品生产经营企业。

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