王利平谈企业：“只有拥有品牌才能让人尊重”

　　人物档案：1992年，王利平从一家80人的小型的彩印包装企业起家，经过14年的发展，已基本完成了浙江广博集团股份有限公司的构架建设，目前广博拥有两大工业园区，占地700余亩，拥有数千名员工。

　　●学历：上海复旦大学EMBA ●创业时间：1992年●兴趣爱好：阅读军事著作●人才论：一个都不能少●最欣赏的企业家：包玉刚

　　这个秋天，是宁波商人王利平最忙碌的一个季节，这位广博集团的董事长频频飞往北京和上海，向中国证券监督管理委员会等与上市有关的机构汇报工作，“现在是最后的准备阶段，最多半个月就能知道公司股票上市能否顺利通过中国证券监督管理委员会发行审核委员会的审核。”

　　秋天的收获与他的忙碌紧密联系起来，很难想象出，十几年前他在广交会上备受客商冷落，14年后他带着企业快步迈入上市通道时，王利平现在回想起来，惊讶地发现，一切比他预料的，似乎还要快。

　　起家：从“地板”到“餐桌”

　　1993年，王利平出任广博前身———宁波东方印业有限公司董事长兼总经理。3年中，东方印业的产值、销售、利润分别增长了2.6倍、2.7倍和6倍，员工人数也由初期的80人增加到了250人。之后，广博进入了发展的快车道，目前广博的总资产已经超过10亿，出口额增长速度稳定在50%左右。

　　回首这十多年的经历，有两件事对王利平而言，是没齿难忘的。在创业初期，广博无法迈进广交会的门槛，王利平只能“偷偷摸摸”借别人的展位展示广博的产品，最后只接到一些工艺繁琐、利润又小的订单。

　　为了拿到更多的单子，王利平拿着一个客户留下的地址，来到该客户下榻的这家酒店，在门口足足等了10多分钟，进门之后，“外国佬”坐在沙发上悠闲地喝着咖啡，而王利平却只能坐在地板上埋头进行成本核算，一直算到后半夜才将这个订单拿到手。

　　“不久前，当那位喝着咖啡的‘外国佬’来到广博参观时，对广博这10年来的发展大为惊讶，为了加强与广博的联系，主动接受了广博新的报价。”当时负责接待该客商的广博员工告诉记者。

　　生意经：品牌才能让人尊重

　　“还有就是在几年前，我赶赴德国法兰克福参加一个文具产品展览会。但在展览会上我惊讶地发现，‘广博’辛辛苦苦加工的相册仅仅因为贴上了别的品牌，其售价就比原来的价格高了300%！”王利平回忆道。

　　“一个企业做产品，转化为商品，如果没有品牌，或者品牌不响的话，必将直接影响利润。公司生存的空间也就会更小。”王利平下了决心，广博必须寻找自己品牌的突破口。

　　近年来，广博先斥资千万冠名八一女篮，后又成为北京奥运会首家纸品文具特许文具经营商，并顺利地获得了中国驰名商标，其自有品牌产品在出口比重由2003年的18%上升到25%。

　　广博一位中层领导告诉记者：“目前广博纸品文具自有品牌在欧美国家已有相当知名度，去年王利平到子公司出差，美国一家有80多年历史的犹太人公司负责人开着私人飞机来接王董，希望广博能收购他的公司，但被王董拒绝了。”

　　“现在‘广博’品牌的文具已经在王利平的‘抚养’下成为国内、国际上文具行业的佼佼者。”国家轻工业部一位领导在接受记者的电话采访时评价道。

　　烦心事：反倾销和人民币升值

　　就在广博一切向好的方向发展时，王利平却在2005年遭遇到了两件跨年度的烦心事———美国反倾销大棒和人民币升值。

　　去年在美遭受反倾销调查的中国纸品文具，被美国商务部于今年9月公布的终裁认定中国文具纸倾销幅度提高至76.7%到258.21%，中国涉案总金额高达1.3亿美元，是我国文具行业近几年来涉案金额最大的一起案件。而广博则是宁波地区受影响最大的企业。

　　而在应诉反倾销的节骨眼上，人民币也开始不断升值，2005年度广博全部汇兑损失高达380.07万元。

　　“广博年出口产品高达70%-80%，人民币升值对我们来说非常不利，但这又属于不可抗力，我们自己又无法左右。”为了减少汇兑损失，王利平逐级取消中间商，利用品牌优势逐渐提价，并且有目的地加大材料进口力度以抵对损失。

　　对于应诉美国反倾销失败，王利平认为：“美国对我们反倾销虽然令人烦心，但说明中国纸品文具在国际市场上具有较强的竞争力，反倾销将加速广博调整产品结构，向自主知识产权方向发展。”

　　上市：其实文具的市场足够大

　　“国际上目前已有STAPLES、OFFICE DEPOT、OFFICE MAX三家文具企业成为世界500强，年销售额超过了140亿美元。另外还有5家文具企业进入了美国500强。”王利平顿了顿声音，“这说明文具尽管个头小，单件售价不高，但文具企业还是能够做得足够大。”

　　“广博发展到现阶段，已经成为中国纸品文具的龙头企业，要想进一步突破就必须上市，上市后透明的监管体制能够帮助企业突破发展的瓶颈，所以这几年公司一直在做积极准备上市的工作。”王利平毫不隐讳地对记者说。

　　在2006年8月23日，浙江广博集团股份有限公司2006年第一次临时股东大会审议通过了募集资金和拟投资项目议案。 “在宁波文具业内，目前只有彬彬文具在美国纳斯达克OTCBB上市，广博如果能顺利通过审核将成为第一家在国内证券市场上市的宁波文具企业。”宁波文具行业协会秘书长汪勇表示。

　　“上市将对广博产生极大的推动作用，因为通过上市方式筹集的资金，往往比从直接投资或创投基金所取得的资金成本低，没有偿还时限的压力，使广博能够有充足的时间扩展业务。”一位业内人士向记者透露，“上市除了可吸引广泛的资金之外，还对企业的形象及声望大大提升，同时，对广博的产品素质及银行信贷的信心也会大大提高。”

　　-记者手记

　　企业家严谨制胜

　　在采访的过程中，给记者留下最深印象的是王利平的严谨。在其宽敞、整洁的办公室内有2个大大的书柜，书柜里面的陈放，以军事谋略书籍为多。

　　“占领市场就如同占领阵地一般，通过对这些书籍的研究，同样有很多经验可以运用到企业经营管理中去。”王利平说，“做人和做生意都需要严谨，如何保护自己，如何一步步壮大，如何才能不被别人打败，这都很有启发性。”

　　浙江一家电视媒体这样评价严谨的王利平：“一位年轻的宁波乡镇企业的厂长翻墙进入广交会，忍辱负重从强手如云的外贸印刷企业中分得一杯‘残羹冷炙’。十几年后，这位年轻的厂长已经成长为中国文具业龙头企业的掌门人。在他漂亮的产品展示厅里，每天来往着众多具有国际影响力的客商。”