陈王浦　风筝之都大手笔

    一个人的平凡与伟大并不在于其本身，而在于这个人在其工作岗位和人生道路上所做出的工作业绩、创新成果和奉献程度。只要有顽强不屈的意志、敢于拼搏的精神和无私奉献的品格，我相信平凡和伟大并不遥远。—— 采访手记风筝之都“大手笔”――潍坊润泰公司董事长、温州人陈王浦特写■ 叶建东引 子9月中旬的一天，天空湛蓝高远，阳光和煦明媚，喧嚣的城镇到处弥漫着机器的隆隆声和喇叭的嘈杂声，走在街市上到处是熙熙攘攘、车水马龙，仰望远处，在金黄色的田野里，一片片沉甸甸的庄稼、稻谷和蔬菜瓜果低垂悬挂，高高低低，次第成熟的果实传来响遍季节的声音，如水如歌，俨然是一个收获的季节。在中国·正泰集团公司销售中心中南片总经理戴建远的引荐下，我径直来到了柳市聚丰园大酒店拜访来乐省亲的乐清老牌供销员、现为山东省潍坊市润泰智能电气有限公司董事长、潍坊市建筑电气技术情报网副理事长、高级经济师陈王浦先生。今年38岁的陈王浦，一见面就给人留下了热情、敦厚、仁爱、乐观和朝气蓬勃的感觉，他那微笑的神情，朴素的穿着，坦率的谈吐，精力充沛的一举一动，无不洋溢着一个温州商人特有的自信乐观、豁达开朗、求真务实和精明能干的风格。翻开他的人生画卷，慢慢读来，我发现每一页都蕴涵着一番心血和汗水。而当我仔细地回味着陈王浦先生娓娓道来的一串串数字、一个个故事、一段段经历、一组组画面……期间所凝结的智慧和力量，每一次都在我的内心深处勾起了一股犹如强烈音符的感慨，我敬佩这样一曲奋斗的赞歌。其实与许多在外闯荡的温州人所走过的路一样，陈王浦先生的经商之路、成长之路、致富之路，如果我们深入地去领悟、去感触，从中可以唤起我们不懈追求的激情。上 篇陈王浦1964年出生于乐清市柳市镇智广村的一个普通的农民家庭。小的时侯，他的家里非常穷，几间破旧的小矮房住了几代人，墙壁四处都是破破烂烂的门窗。高中念完后，陈王浦没有能够继续他的学业。1979年初，他被父亲送到了柳市镇的一个亲戚家做工。半年后，他又被一个亲戚介绍到他开的店铺里站柜台。由于陈王浦聪明好学，手脚勤快，不久就熟悉了当时大家都在搞的低压电器的生产、装配、使用、销售等情况。按照常规，那时等着陈王浦的有两条路可走：一、自己单独或者和朋友合伙租个简陋的房间，卖一点设备，开一家低压电器的小作坊，以他自己掌握的知识，照样可以过上安稳的日子，很多人都是这样发财的；二、继续在亲戚或者朋友的店里拿清水工资，这样或许可以舒舒服服过无忧无虑的生活，何况当时他因为人聪明，对低压电器产品情况又熟悉，很多人都来请，非常抢手。当时陈王浦虽然仅20来岁，但是他已经是一个很有想法的青年。柳市低压电器产业的蓬勃发展，这些产品势必要一个大的市场去容纳它、消化它，而柳市本身并没有这么大的市场空间，必须走出柳市、走向全国，所以到全国各地去开拓市场将成为必然的趋势，同时对柳市人、乃至乐清人来说，走出去可以说也是唯一的选择，当然这当中即会充满希望也会充满挑战。这时，连他的父亲也不知道，他上进的儿子，已经开始为自己设计通往未来的道路了。1982年，陈王浦带上了一点简单的行囊和一些低压电器产品的样本资料，离开了柳市、离开了温州，前往江苏、安徽、河南、河北、山东等地跑供销、订业务，跨出自己人生道路上具有重要意义的一步。初次出远门，陈王浦以背水一战的勇气步入商场，准备寻找一种全新的创业切入点，然而，困难总是伴随着他最初的那段岁月。特别是在山东，初来乍到，第一个感觉就是饮食和气候上的不适应，其次是当地人的排外心理。那是一种说不清同时也是非常难受的一种感觉，特别是在一些单位推销温州、乐清等地生产的低压电器时，疏远就写在一个眼神、一种口气里，往往在你开口向对方介绍，但对方一听说是温州来的，态度立刻会发生微妙的变化，然后是有意地回避你。但是最终，陈王浦还是喜欢上了山东这个地方，因为，跑了很多地方，经历了漫长的漂泊生活之后，他发现，其实山东人非常豪爽，当然不仅仅体现在喝酒上，其实做生意山东人也很讲信誉。在陈王浦的跑供销、订业务的生涯中，几笔大生意也是在山东拿到的。几年的拼搏和磨练，陈王浦渐渐地对自己的事业有了初步的方向和选择。1987年，他在美丽的风筝之都——山东潍坊落了脚，在当地租了一间门面，开始专门经销乐清、柳市的低压电器。中 篇落户潍坊之后，陈王浦的事业开始了新一轮的跋涉。而从原来走一个地方推销一下的“游击战”到现在固定于一个城市的“据点战”，情况不同了，面对的各种形势和对象也变了，但陈王浦那强烈的事业心和坚忍不拔的精神没有变，他下决心重新学习，丰富自己，以适应新的工作需要。一方面，陈王浦利用在潍坊业已了解的一些情况，系统地加以消化，不断学习新的一些情况，尤其是熟悉当地的风土人情，尽量使自己融入潍坊的社会圈子之中；另一方面，他利用在潍坊经商、做生意的温州老乡，主动加强与他们的联系，虚心向他们请教，避开他们所走的弯路，同时团结温州老乡在当地商界的影响力。那些时候，陈王浦往往是白天下工厂、走车间、访朋友，认真调查研究当地对低压电器的需求情况，经常走访一些大客户，了解一些市场信息。晚上，研读经营管理和市场营销方面的一些书籍，有时候，他甚至彻夜难眠。就是凭借这样一种不断上进的精神，陈王浦顺利地克服了一个又一个困难。在他经营的那家低压电器经销店，销售业绩连年攀升，许多低压电器用户就是冲着陈王浦的服务和热情而来。陈王浦斩钉截铁地说：“其实世界上只有复杂的人，没有复杂的事，事在人为！没有扭转不了的局面，没有解决不了的问题，更没有拿不下来的市场，压力和动力相通，风险和机遇并存。”陈王浦像一名军事指挥员，在对潍坊低压电器市场的战斗中，实行分割包围，逐一解决的策略。不到5年时间，他在潍坊开设的这家机电产品销售店就以突出的业绩，在同行中突颖而出，占据了当地低压电器市场的相当份额，成为一家龙头企业。1995年，国内低压电器的龙头老大——正泰集团也是看中陈王浦在潍坊的地位和实力，主动向他抛出了橄榄枝。而陈王浦同样是缘于不变的“温州情结”，和对正泰集团这个家乡企业独有的泰然形象、响亮名字的一种偏好，主动与之联姻。是年春天，以陈王浦为当家人的正泰集团潍坊销售分公司正式成立。有了“正泰”品牌依托和产品支撑，陈王浦的事业又一次突飞猛进，加盟正泰集团第一年，他的企业就获得了集团营销先进三等奖。随后，企业的业务更是越做越大，第二年销售业绩突破一千万人民币，第三年销售业绩超过了一千五百万人民币，第四年接近两千万……每年都受到了正泰集团的隆重表彰。按理说，有这样的销售业绩可以完全可以知足了。但陈王浦有一个个性，就是不断地给自己指定新的目标。1998年秋日的一天，陈王浦凑巧所见的一幕对他后来的选择起了很大的促进作用。那天，他在潍坊的一家大型研究机构里推销电器产品，路过电教中心时，惊讶地发现，很多专家在观看科普记录片。工程师们告诉他，纳米高科技技术将来的运用将非常广泛，在国外采用纳米技术的电器非常畅销。此事对陈王浦的触动很大，他心头有了一种危机感。如果照此下去，今后采用纳米技术等高科技的工业电器将会大行其道，势必会冲击传统的工业电器产业。2000年4月，陈王浦没有顾及有关领导和家人的反对，投资1200多万人民币、征地33亩，在潍坊高新技术产业开发区成立了潍坊润泰智能电气有限公司，专业生产属电力机械工业领域的智能节电控制系统。此举受到当地政府的高度重视，潍坊市委书记曹学成、市长王伯祥当即作出重要批示，要求潍坊的各级单位积极配合润泰工业园的开工建设，为园区的各项工作提供全方位的服务。其实，此举堪称“大手笔”，并不是投资了大量的资金，而是这家企业所生产的极具前瞻性的产品。由于潍坊润泰智能电气有限公司生产的智能节电控制系统，是纳米技术电热源及热管太阳能利用等方面的产品和PTC产品，它采用了纳米这种当今国际技术发展前沿并极有国际竞争力的关键应用技术，因此在一开始就获得了国家专利，并很快通过了国家电控配电设备质量监督检验中心的检验。业内的专家对这种产品也是给予了厚望，他们认为，潍坊润泰智能电气有限公司采用纳米应用技术的智能节电控制系统的大量普及和应用将会与变频设备并驾齐驱成为电检设备的支流。巨大的潜在市场和可观的经济效益，成为陈王浦巨大的动力，随后他率领企业开发出了同样是应用纳米红外线技术的电供暖洗浴设备，集高科技和绿色环保工程为一体。润泰公司开发的这些高新产品均有节能、环保、安全、适用等功能，可以说适应了时代发展的潮流。“润泰人”豪情万丈，他们决心把高科技的纳米技术推向产业化，让纳米产品走进千家万户，服务与黎民百姓，为中国的环保节能事业作出自己积极的贡献。下 篇自古时势造英雄。伟大改革开放时代呼唤勇立时代潮头的开拓者们。以陈王浦为首的潍坊润泰公司的决策层内驾企业外拓市场，他们依托已有的工业电器销售的产业基础，勇敢地导入高科技的新兴产业，力图使企业脱胎换骨，获得取之不尽的力量源泉。陈王浦当然也清醒地认识到，人是生产力诸要素中最活跃的因素，有了高素质的人，才能干出高效益的工作，生产出高质量的产品，形成高效率的团队，营造高品位的企业文化。为此，他吸才、爱才、纳才，引进大中专毕业生，并高瞻远瞩，舍得在智力上投资，积极培训各类型人才。目前，在潍坊润泰智能电气有限公司，设有高科技研究中心，拥有一支高学历、高素质的科研队伍，现有博士3名、硕士6名，本专科100多名，申请了18项国家专利，成为一家名副其实的高科技企业。陈王浦说，21世纪将是一个以生态、环保及绿色为主题的生态时代的新纪元，环境与发展成为大家共同关注的热点，润泰公司将本着创业之初提出的“美化家园，造福于民”的宗旨，把自身发展与社会环保事业紧密联系在一起，坚持“创新无限”的核心理念，提倡“以人为本，高效求实”的企业精神，实施“创老百姓心中的名牌”的发展战略，在持续发展中释放出一种独有的精神。陈王浦说，随着我们国家的顺利入世，新一轮的竞争将越发激烈，而今后与跨国公司、外国诸侯间的竞争，产品的科技含量、制造成本、专利技术等，将成为竞争的“瓶颈”，润泰公司作为一家由温州人创办的高科技企业，有信心直面挑战，进而以自己的优势和百折不挠的拼搏精神获得更大的发展空间。如今，在陈王浦和他的伙伴们的心中，确实多了一个浓厚的情节，那就是“走出去”的情节。他们要率领潍坊润泰公司走出潍坊、走出山东，更要走出中国，去开拓更大的市场空间，去开拓更加美好的未来，创造一个具有国际知名度的品牌。而这一切又有什么困难呢？毕竟他现在才38岁。尾 声陈王浦懂得：虽然这些年经过自己的奋斗，获得了不少的财富，有了自己的公司，作为一名外地人他破天荒地被选为潍坊市建筑电气技术情报网的副理事长，还评上了高级经济师的职称，但是成绩和荣誉只能说明过去，未来呢？未来才是他的目标。我们的采访断断续续经历了两天，第二天早上9点，本来约好还要聆听他的一些极具戏剧性的细节以及记忆特别深刻的感人故事，但是他说公司有很多事情等他去拍板，必须马上要到机场乘飞机赶往潍坊，看到这么忙碌的样子，我实在不忍耽搁他太多时间。看着陈王浦信步走出酒店，坐进汽车飞尘而去，我突然明白商人的脚步是无法停息的，前进就是他们工作的序曲，我们所聆听的正是无限延伸的尾声。