朱志平“例无虚发”的谋略

    朱志平，中国同方控股集团董事长，“2004年浙江省房地产十大风云人物”之一。一位重量级的房产大腕如何迷上了天津“狗不理”，这只经历了150年风雨的小小“包子”呢？如此的“错位”投资，该不会是“声东击西”或者只是一种炒作吧？

    直到见面，你仍会怀疑：那个着装休闲、理着平头、背着胯包、精神、清瘦的中年男子是否就是那个曾经风靡浙江股坛、叱咤楼市的操盘手、企业家？

    然而，当你和他对面而坐，听他娓娓道来，你才真切地感受到：悠闲和从容是因为经历了风浪，决胜千里是因为未雨绸缪、运筹帷幄。

    400元“变”出百万财富的经验：用最低的成本，做市场面最大的产品

    1987年，刚满25岁的朱志平拥有一份令人羡慕的工作——在杭州市工业普查办公室上班。之前，他曾是浙江省军区炮兵团的一名军人。直到1984年，他才脱下军装、转业到了地方。

    在转业之前，朱志平还只有初中文凭，虽然，他在部队里是发明专家和技术革新能手。在地方工作的三年时间里，朱志平收获最大的是通过成人高考，学习了财经大学财经专业与浙江职工政治大学政治专业的课程。三年时间废寝忘食的学习，收获的不仅仅是文凭，更重要的是给梦想长上了翅膀，给创业冲动添加了信心和勇气。

    于是，1987年，他拽着仅有的400元钱，到浙江富阳背回了几匹制作军装的棉布。

    买回棉布，他不是在杭州生产，而是以百米冲刺的速度赶往诸暨老家，请了六、七个人，用脚踩的缝韧机日夜赶制。之后，又连夜将制做好的军装运往宁波去叫卖。这样的“第一桶金”也许并不称奇，因为许许多多浙商的创业故事都是这样，艰辛曲折、令人感慨。

    值得一提的是朱志平用最短的时间完成了原始积累，因为，三年之后，他的400元“变”成150万元了。

    “当时，我的战略是用最低的成本，做市场面最大的产品；而且这个产品必须绕开竞争最激烈的风头。所以，我锁定市场需求大而竞争相对缓和的中老年服装。”朱志平这样回忆到。

    在杭州四季青租下厂房，每天一早就到绍兴柯桥进面料、当晚回杭裁剪，次日一早再赶去义乌小商品市场买敷料……这样，第三天，人们就可以在杭州解百、百大、香港服装店等商场专柜看到朱志平“华泰制衣厂”新鲜出炉的中老年服装了。

    “当时，在杭州的各大商场都有我的专柜。29。9元/件，款式、色彩都不错，这样的价格定位和消费者定位使我的服装在商场大受欢迎。你只要到菜市场转一下，就可以看到，当时中老年人穿的衣服几乎都是‘华泰’的。后来，我自己的服装厂来不及生产，我就将华泰制衣厂变成了华泰制衣有限公司，给其他的生产企业下订单。到1990年，短短三年时间，就赚了150多万。”

    看“多”中老年服装，以最低的成本“买入”，并以最大的头寸投进去继续“买入”，产生最大的效益。朱志平，这个从未涉足股市的年轻人无师自通地用了股市的一招，完成了原始积累。

    掘金股市的经验：进，则不遗余力；退，则不惜壮士断腕 　

    涉足股市，其实是一个偶然。做服装赚了些钱之后，朱志平走进了一家证券公司购买国库券。证券公司的工作人员像是不经意地问他，“你的钱是公家的还是自己的？”

    “当然是自己的。”他有些不以为然地回答。

    “是自己的钱为什么不做做股票？”

    仿佛突然之间被拨动了某根神经。不知道股票到底是怎么回事的朱志平跑到浙江图书馆看起了有关股票的书籍。这一看就是三个月！

    1990年，股市对大多数中国人来说还是新鲜事物。浙江省证券公司还只有杭州平海路营业部这么一点“星星之火”，公司里没有电脑，也没有K线图，工作人员每天在黑板上用粉笔书写行情。然而，就是这粉笔书写的行情让朱志平嗅到了财富的芳香。

    他做了一个令人吃惊的决定：关掉服装公司，撤出服装上面的所有资金。在服装项目节节胜利的时候全身而退，这多少有些让人难以理解。但朱志平却快速、不留任何退路地从服装业撤退。

    在1992年之前，朱志平从容地在股市的二级市场掘金。跟别人不同的是，他不是股市上随波逐流的跟大户派，也不是看股评下单的炒手。而是躲进书房啃起金融书，研究上市公司的经营情况，自己分析行情、自己决定买卖。没有电脑，他就用粉笔画出了一张张行情分析图，这还不算，还在报纸上写起了股评，成为浙江当时著名的四大股评家之一。

    股评专家给人的感觉是总能未卜先知。朱志平经过一番严密的考究，决定在1992年退出二级市场，改为进攻一级市场。因为，这个时候的二级市场已经风险难测。

    “要做就要把风险降到最低。”朱志平这样说。除了敢冒风险，还善于把握风险，这或许也是浙商的共性？

    朱志平开始了又一轮的“跑马圈地”，到全国各地去抽奖、买原始股。“中国每一个地方股票怎么发行，情况如何我都了然于胸。”

    没想到买原始股，朱志平也会像做服装一样，不遗余力到处奔波，只为低价、大量地“吃”进。

    这里，有一个漂亮的“战役”很值得一提：那是1995年，中国第一只网上竞价发行的股票“哈岁宝”，当时发行的均价是4。6元，而股市正是900多点的低迷时期。而朱志平却投入600多万元，用每股4。8元的价格买了这只股票。

    后来，这个股票一上市，就到了16元多一股。朱志平的资产整整升了四倍多。

    “我当初为什么敢于买？第一，这只股票的背景不一样。董事长有香港背景和政治背景、又是发电行业这个朝阳行业的股票。第二，它是中国第一只网上竞价发行的股票，这在中国历史上是没有的。做这样的尝试，国家不会让我们吃亏的。”

    审时度势是军事家的本能，在这里成了朱志平就决胜股市的法宝。

    这之后，朱志平又悄然“杀”回二级市场——因为一级市场已经被公认为摇钱树。那么，就不该恋战这个人人痴迷的热土。

    与此同时，他开始考虑“下一个”财富的途径。于是，在1994年，用1125万元买入浙江省第一个保龄球馆之后；他在1996年涉足房地产业，成立了浙江康居房地产股份有限公司。

    而“杀”回二级市场之后，朱志平真正做起了股市的操盘手。为一些企业做包装，做“多”市场，一路跟随中国股市涨到2200点。

    2000年，朱志平的资金已经可以在股市上调动些风雨了。这是，中国股市也到了2200的高点。就在这“群情高涨”的时候，朱志平却突然退出了股市，不留一点“兵力”。

    “当时，我得到一个信息：史美伦要来当中国证监会主席。我查阅了她的资料，知道她的专长是搞治理整顿，而且素有‘铁女人’之称。于是我分析，她的上任一定会意味着中国股市将进入治理整顿期。以前，我们从股市赚的钱，多少有些缘于中国股市的不成熟、不规范，某种程度上可以说是靠投机赚的钱。而一旦股市进入治理整顿期，那么，许多企业的弊端都会暴露出来。中国股市将在一段时期内由多转空。于是，我决定‘撤兵’。记得当时有一只股票，我是‘割肉’3000多万元退出来的。事实证明，我退出之后，中国股市就开始了漫长的熊市……”。 　

    房产开发经验：并购手段+最大限度占有稀缺资源

    如果说，1996年成立浙江康居房地产股份有限公司还是朱志平在房产领域小试牛刀的话，那么，2000年收购浙江省城乡建设开发总公司就不再是“小搞搞”了。

    从资本市场撤出，再用资本之手接盘一个有着深厚的房地产开发底蕴的公司，这意味着朱志平看“多”房地产市场，决定放手一博。

    而通过并购转道房地产，这使朱志平节省了许多行业发展所必须的时间，很快站在了行业的前列。追上了浙江房地产的品牌时代——经过多年的市场逐鹿，浙江，特别是杭州的房地产已经从“战国时期”的诸侯纷争进入了集团军作战的品牌时代。到2004年，朱志平站在了浙江房地产十大风云人物的队列，令许多房地产专业起家的老板侧目。

    朱志平做房地产俨然就像做股票。在他看来，城市中心的土地就是当年的原始股。所以，他拿出当年的劲头，到全国各地进行“圈地运动”。

    “一个城市的市中心，是经过千百年的历史发展沉淀而成的，也是不可再生的稀缺资源，一定是能够增值的。”朱志平这样分析。

    于是，天津市一块旧城改造的土地，光地价就要3个多亿，他却在去天津考察回来的汽车上就快速做了决定，并在一周内就把钱打了过去。

    看准了就大胆下单，这是朱志平一惯的作风。“一个项目，只要有70%的把握就应该下单，否则机会就错过了。当然，我的70%是建立在我对事物有很好研究的基础上的，同时，我在下单之前做好了最坏的打算——大不了这个项目亏光，也伤不了我的元气。”

    战略投资，要紧的是抓住投资的节奏。短短4年时间，朱志平成立了多家房地产分公司，杭州同方财务大厦、宁波同方杰作、西安同方超级星期天酒店式公寓、南通同方苏中商城……现在，朱志平的手上还有7个楼盘在建。

    房地产，成为朱志平手上的又一只“绩优股”。

    竞拍“狗不理”的战略思考：用品牌打造百年老店

    “感觉您像一个大侠，一个人，拍拍大脑就抓住了许多‘千年等一回’的机遇，然后挥舞资本魔棒，把企业做得这么大。是否可以说，在过去的发展中，您依靠的是个人在战略投资上的决策能力。也就是说，到今天为止您的企业的核心竞争力还是您的个人英雄主义，而非团队能力？对企业的未来，您有什么打算？”

    了解了朱志平的创业历程，记者单刀直入地提出了心中的疑问。

    “是的。‘同方’的过去主要还是靠我对机遇的把握能力。可以说我抓住了投资的节奏。比如，我在制衣、股市、楼市中的发展，是我的战略投资的眼光决定了道路的走向。这种把握机会的能力是很重要的。对于创业而言，首重的并不是做大企业，而是要随时能准确抓住机遇。只有不断抓住机遇，不断寻求新的发展，一个企业才能不断焕发出新生的活力。但我也清楚地意识到：浙商作为一个特定群体，靠自己的勤奋与努力，已经初步完成了原始积累，现在是到了依靠品牌与人才把自己的企业经营成‘百年老店’的时候了。所以，我的想法是：现在，我的右手做的是房地产，但一只手做事还不够，必须让左手也灵动起来。那么，左手做什么呢？还必须是做制造业。”

    “您还会冲进股市吗？”记者问。

    “至少目前不会。”

    虽然回答说目前不会介入股市，但他还是喜欢用资本的手法介入制造业。而他的思路是：做制造业，非但不是从零开始；还必须是从做品牌开始。

    “创品牌决不是一朝一夕的事情。著名品牌都是经过历史沉淀的。所以，最好的办法是去收购现有的著名品牌。这其实比买土地还珍贵。而目前国企改革的深入，又带来了一个收购品牌的好时机。”

    朱志平，这个干一行、爱一行，一旦决定就全身心投入的浙商，在他决定做品牌的时候，就组建了专门的班子，在全国和世界范围研究符合自己企业收购的著名品牌的资源信息——一如他当年在全国范围寻找土地一样。

    “狗不理”就是这样进入他的视线。天津“狗不理”包子，146年的历史、历经三个朝代而不衰。当年慈禧吃“狗不理”的故事以各种版本流传民间。小小的包子，品牌之外还有历史和文化。“同方”不正可以借助“狗不理”走向百年老店吗？

    据了解，天津狗不理包子饮食(集团)公司为国有资产，总体评估为3697.78万元，拍卖时间订在2月28日。“狗不理”公司对参加竞拍的企业也提出了比较严格的要求：一是受让方需书面提出改制后企业治理方案及如何安置职工；二是受让方必须接收和安置全部在册职工，劳动合同不少于职工与原企业签订的剩余期限，不足一年的按一年重新签订，并保持天津狗不理包子饮食(集团)公司经营团队的相对稳定；三是标的企业的房产不能用于与“狗不理”无关的任何用途；四是企业全部职工股(约1000万)和社会法人股(包括增资扩股)之和不得低于5250万元，不足部分由受让方出资补足。

    这样的并购条件，显然不是一些房产企业在收购破产企业之后，将标的企业的土地、房产转为房地产开发的“曲线战略”。

    对此，朱志平的解释是：“狗不理”这个品牌不仅是天津的，还是中国的，更应该是国际的。所以，他感受着自己参与竞拍有一种使命感——让这个品牌走向世界。第二，“狗不理”包子，是食品行业的，这也是他在收购之后将坚持的行业；但做的不是小食品，而应该是大“狗不理”产业，而做大产业，一定要有大投入，这就需要收购它的企业家要有远大的胸怀与长远的目光，而他打造百年老店的梦想决定了他的‘高瞻远瞩’。第三，“狗不理”是一家国企，收购过程要符合稳定的大局。这一点，他相信自己能够做好。“我会用专业人士来做这个产业。我并不想在这个行业赚多少钱，但希望用这个品牌来推动企业朝着百年老店的目标发展。”

    积极介入收购“狗不理”的竞拍(目前共有三家企业拟受让“狗不理”企业)、借品牌做品牌，一旦收购成功，将全力做大“狗不理产业”，做一个与13亿老百姓息息相关的产业，最大限度整合资源，再让这个百年老店上市，通过实业与资本两只手，把“狗不理”这个百年老店推向世界。

    朱志平，这个曾经“百发百中”的投资战略家，是否能够再一次“例无虚发”地备战未来？