永康五金企业争抢木门市场蛋糕

    在永康话及吴语系中，木，大意是呆傻不灵活的意思。但永康产业尤其是门业中，木门的市场语境却显得一点不“木”。

    从去年始，国内三级、四级市场，防盗门和木质门市场已走向融合，这对永康的木门产业发展是非常有利的，如果政府加以扶持和引导，扬长避短，完全有希望成为继八大五金产业之外发展最强劲的新产业。随着防盗门产业的发展延伸，一个与五金毫不相干的新兴产业——木门，正在异军突起。如今，全市多数防盗门企业已涉足木质门产业，并不断有原先从事其它五金产业的企业加入木门生产行列。

    多数防盗门企业“钢改木”

    “我们在2007年上了木质门项目，如今，一年能生产木质门8万多樘。但是，仅全国各地经销商接手的零碎订单就够我们做到6月份了，由于生产能力有限，更多更大的工程门订单大多数不敢接。为此，日前，我们又在桐琴建占地10万平方米的新厂房，上年产18万樘木质门项目。”9日，王力集团室内门总经理余波向记者透露。

    据悉，该企业木质门的生意非常红火，为了赶货，工人们每天晚上都要加班至11点。

    王力集团自上世纪九十年代涉足防盗门产业后，其锁具技术含量居全国前茅，“王力”门已成为全国一个响亮品牌，门产品也不断朝多元化方向发展，先后开发出钢木门、装甲门。近年又上马木质门项目，先后开发出复合木门、聚酯实木门、原木门等多个系列，产品除了畅销全国各地，还远销俄罗斯、中东、西欧等国家和地区。

    如今，步阳、群升、星月、金大、隆泰、春天等众多防盗门规模企业纷纷“钢改木”，上马木质门项目，或者“钢木”结合。

    其它五金企业纷纷与木头沾边

    新飞亚电器有限公司原先一直生产各类休闲车，但记者昨在该公司时，已看不到休闲车的影子，跑遍所有车间，看到的全是工人加工木门的忙碌身影。

    如果说防盗门企业兼做木质门还不怎么令人感到奇怪的话，那么，一家原先做休闲车的企业突然转做木门，多少叫人感到有点惊讶了，毕竟休闲车与木质门是风马牛不相及的，该企业怎么会突然之间想到去做木门了呢？公司总经理徐理学说：“休闲车毕竟是休闲娱乐产品，其兴衰与经济有很大关联，而木质门是生活必需品，与经济关联度不是很密切。2006年，我们市场调查时发现，原先个人造房喜欢请木匠做木门，如今越来越多的人喜欢买现成的，我就下定决心彻底改行了。”

    对于防盗门企业来说，上木质门项目虽然生产工序完全不同，设备全部要重新配置，但是，至少原有的营销网络可利用，客户群还是可以同一个的。卖防盗门的连锁店完全可以兼卖木门，两者并不矛盾，而且还能相互促进。毕竟造一幢房子时防盗门和室内木门同样都需要。但是，像新飞亚那样从事其它五金产业的企业，就毫无优势条件可言了，一切都要从头开始。而木门产业虽然在永康还是刚刚兴起，但是，在全国已有20多年历史，发展已相当完善。因此，企业走得特别艰辛。徐理学说：“还算好，当时外贸这批人才强留下来，比较快就在国外打开了缺口，使企业得以挺过难关，慢慢在国内打开了局面。”

    徐理学透露，如今，该企业已在全国建立400多个营销网点，产品畅销上海、江苏、山东、福建、哈尔滨、乌鲁木齐、海口等省市，并远销迪拜、俄罗斯、乌克兰、波兰、罗马尼亚等

    国家和地区。去年一共销出各类木质门3.75万樘，实现产值在3000万元以上。

    在永康，像新飞亚这样原来从事其它五金产业，如今转做木质门的企业还有美家、恒成、博泰等一大批。浙江新达铝业有限公司还独辟蹊径，正在上以木屑为原料的胶木门生产项目。

    阅读延伸》》》》

    木门毛利

    “一套房子的防盗门只需要一樘，但是，室内门要多樘，而室内门中用得最多，最受用户欢迎的还是木质门。所以说，木质门的市场容量要比防盗门大。”余波说，“同时，毛利也远超过防盗门，1樘木质门的毛利可抵上3-4樘防盗门了。”

    据新飞亚电器有限公司的销售经理蒋辉透露，防盗门用的材料大家都差不多，同质化竞争严重。而且，其成本消费者比较容易看出来，价格和利润不可能很高。但是，木质门就复杂了，首先，用的材料即树种非常多，产品的系列和种类同样极其繁多，同质化竞争就少了。此外，所用的材料和成本消费者很难看出来，基本上是你定什么价就是什么价。

    去年木门交易超过720亿

    中国钢木门专委会执行秘书长、中国木材流通协会木门专委会副秘书长王彤透露，木质门市场真正形成于2005年，2007年开始成熟，如今发展比较迅猛，去年的市场总交易量已超过720亿元。但是，全国最大的木门企业TATA、梦天的年产量也不足总量的2%。随着百姓消费观念的不断转变，市场前景非常诱人。

    永康的木门产业尽管起步晚，基础差，刚开始会艰难一点，但是，企业的实力强，对门这个行业文化积淀深，发展后劲非常足。目前，困扰广大企业最大的问题是人才短缺，由于它是新兴产业，生产和营销人才都非常缺乏。

    用人之木赚人之钱

    永康木材资源匮乏，做木质门的材料都得从外地引进，而且大多还是国外进口。如，做木质门的实心材料橡木、水曲柳是从美国等发达国家进口，贴面的高档木材花榈木、金丝柚、红樱桃、红胡桃、大叶檀、小叶檀是从美国、巴西、泰国、老挝等国家进口，精心加工好木门以后，又回销给上述国家。这种“两头在外”的做法，在物理学上叫“借力打力”，在经济学上叫“用人家的本赚人家的钱。”

    不过，上述原材料的价格不菲，最贵的金丝柚1个立方就要10多万元，比较便宜的橡木每个立方也要5000多元，这么高的价格向人家买来还能赚人家的钱，足见科技创新的魅力。