昔日农家女今朝亿万身沈爱琴初涉资本情结丝绸

    沈爱琴，万事利集团的董事局主席，一位做丝绸起家的农家女。目前麾下的万事利集团（以下简称“万事利”）产业涉足丝绸、纺织、服装、文化、生物科技、房地产，拥有各类子公司达28家，公司资产达15亿。

    沈拥有万事利集团57.925％的股份而成为绝对控制人。2001年沈以6亿身家进入《福布斯》中国首富排行榜前85位，是其中极少数的女富豪之一。

    今年，入主上海联华合纤股份有限公司（600617.SH），完成借壳上市的谝徊剑羧盏呐┘遗忠淮纬闪酥谌搜壑械摹懊餍恰薄?

    借船出海

    2004年6月28日，万事利集团与主板上市公司———上海联华合纤股份有限公司（600617，SH）签订了一系列的股权转让协议。

    万事利初次涉足中国资本市场。

    前者以每股1.07元，受让上海化纤（集团）有限公司国有法人股24870960股（占总股本的13.88％）；以每股0.45元，受让上海新纺织经营开发有限公司国有法人股9519480股（占总股本5.69％）；以每股0.45元受让上海市上投实业投资有限公司国有法人股9519480股（占总股本5.69％）。以上股权转让尚需经国务院国资委和中国证监会的批准。

    本次股权转让完成后，万事利将持有上海联华社会法人股43909920股，占总股本的26.26％，成为第一大股东。

    “进入资本市场，是我们万事利整个发展战略的重要组成部分。现在国际流行而且已经持续证明比较好的一种运作模式便是产业资本和金融资本的结合。”万事利集团总裁李建华说。

    据其介绍，万事利于2003年10月与上海联华开始接触，原股东也有比较迫切的愿望想退出上海联华。郎有情，妾有意。而上海市委市府与国资委对此事又非常支持。故谈判进展比较顺利，只花了6个月左右的时间便已达成了初步意向。

    在谈判中，万事利抓住对方欲退出纺织业进入其他领域的心理，把握火候，以总价3500多万的价格轻松成为控股股东。

    “选择联华，我们有三个考虑。”沈爱琴说，“一个是它以前也做纺织，这跟我们主业是对接的。第二个是它在上海，上海本身就是金融中心。我们进入这个上市公司，就能达到三个目的：进入资本市场，进入大上海，拉开和上海大公司合作的序幕。”

    其实，沈爱琴早在几年前便开始关注资本市场，她阅读了大量金融方面的书籍。据其介绍，万事利曾经在5年前试图涉足中国资本

    市场，但考虑到时机尚未成熟，才暂时放弃。之后，万事利“大练内功”，一面改造内部人员配置，一面加强与其他上市公司的联系，向他们学习。，这样，万事利羽翼渐丰。此次收购，亦是万事利厚积薄发的结果。

    据公开资料显示，万事利进入ST联华以后，拟将后者的纺织业务进行调整，增收减负。并向联华合纤注入万事利集团下属的杭州文化商城有限公司的股权，以此为平台，使联华合纤的主营业务逐步转为以房屋出租、图书批发与连锁零售、印刷、出版发行、版权贸易和电子商务等为主要内容的综合文化产业。

    这样做的原因，李解释为“纺织这块业务，现在对上海来说，应该不是很合适进行长期发展”。

    李向记者分析，人均GDP1500美元到2000美元是纺织业的大发展期，2000美元到2500美元是平稳发展期，2500美元到3000美元是微弱的下降期，而在3000美元以上，纺织业将会萎缩。

    而当前上海人均GDP已超5000美元。然而，去年我国的人均GDP只有1090美元，李建华认为，未来二十年应该是中国纺织业大发展的时期。

    “我们仍然会继续发展壮大丝绸纺织产业，搞基地，扩大内外销。中国的市场还很大，发展空间也不小。”沈爱琴如此表示。

    丝绸之路

    沈爱琴起家于丝绸。1975年，杭州市笕桥镇的领导，让18岁就已经当上妇女主任的沈爱琴，接手面临倒闭的杭州笕桥绸厂。那年她29岁。当时的全部家当是用卖旧楼板换来的3600元资金和8台从大厂报废的旧机器，以及22位刚刚放下锄头的工人。

    倔强的沈在当时一穷二白的情况下，既当厂长，又当销售员，硬是把产品搬进了北京东安商场，那年沈爱琴赚了6万元，挖了第一桶金。

    虽然只有初中文化的沈爱琴，在战略把握上却眼光毒辣。

    “丝绸是传统产品，传统产品要走上国际化的道路说说容易，做起来很难。而我找到了一条传统艺术与高科技结合的最适合的路子。”沈说。

    从1990年开始，沈爱琴用了5年时间，筹集资金，投资4600万元从日本引进108台喷水织机；投资1亿元从德国、瑞士、意大利引进真丝绸印花生产线；同时还从韩国、法国等国家引进18台全电脑针织大圆机。使企业从原来单一织造坯布，发展并形成“染色－织造－砂洗－服装”综合性丝绸服装制造业。企业的产值、利润从1000万元和100万元跃升到2亿元和2000万元以上，在全国同行业中处于领先水平。

    为走出一条国际化的道路，万事利一方面在练好内功上狠下功夫，在新产品开发上不断加大投入，出口从单一的服装类扩大到了面料、印染、针织品，形成了系列产品。

    为了打开国际市场，沈不断抓住机会，推陈出新。

    由万事利设计的丝绸旗袍穿在国际著名影星巩俐的身上出席柏林电影节；作为中国丝绸业唯一的“赴美大使”，随同时任国家主席江泽民一起赴美访问；由万事利设计、制作的真丝睡袍，作为APEC上海会议特别指定的纪念品，让参加会议的各国首脑真真切切地触摸到中国的丝绸文化。

    在渠道建设方面，万事利不放过一点机会。一次，李建华接到美国Gerber公司的3万件婴儿装订单，根据当时Gerber公司的产品要求，许多人都说要亏本，会把公司做垮。但李还是把它接了下来，一面提高质量，一面控制成本。结果，Gerber公司成了万事利的大客户，万事利60％的出口都靠Gerber公司的订单，今年1至4月份，万事利出口量翻了四倍。

    丝绸路上，沈洒下了汗水，再回头，已是硕果累累。

    “丝绸是永远会发展下去的，不会没有的。我对丝绸是有非常深的感情，也是非常有缘的。”沈爱琴向记者反复强调。

    沈的财富之路有些顺理成章。1999年，万事利由原来的乡镇企业改制，成立了如今的万事利集团，共有27位自然人股东。沈爱琴以出资5212.25万元，持股比例达57.925％成为绝对控股股东。其亲弟弟沈柏军以出资427.5万元，持股4.75％成为第三大股东。其他拥有股份的家族成员还包括小女儿屠红燕、大女婿王云飞，小女婿李建华和大女儿屠红霞。四人分别持有股份..9％、2.3％、1.5％和1％。沈爱琴家族占有万事利集团总股本70.375％。

    未来布局

    谈到未来，无论是总裁李建华还是董事局主席沈爱琴都踌躇满志。

    他们告诉记者，万事利在继续做好纺织、服装这块主营业务外，将大力扶持其他领域的发展。

    2003年，子公司生物科技公司成功收购了浙江省国投医药公司；投资1.3亿元，成功建设了杭州文化商城；以“南方家园”为品牌连锁开发的市场项目，不仅在浙江桐乡取得了很好的发展势头，还将触角伸到了江苏、山东。

    “我们下面的子公司发展得也越来越成熟，万事利将继续坚持‘一业为主，四业并举；扶优扶强，协调发展’的发展思路，以利润最大化为中心，推行资本运作。四业中，哪块业务成熟了，就准备进行IPO（首发上市）。我希望我们下面的四业都至少有一家上市公司。”沈爱琴谈到此，无比兴奋。

    据了解，万事利此次借壳上市正是其涉足金融产业的第一步，“是一个很重要的起点”。万事利将在涉足资本市场的同时，还将引入相关的战略投资者或者其他的金融资金进行资本方面的运作。

    “目前我们也在和香港等地的一些上市公司、基金等等进行洽谈。我们将有步骤地引入战略投资者，共同合作，把万事利集团做大做强。”李建华说。

    与沈爱琴有较深接触的人士表示，沈以前一直专心做产业，这次涉足资本市场将会是其打造又一个“万事利金融王国”的开始。