孙德良：我的成功八分靠运气

    这个大学毕业生叫孙德良，这一年是1997年。这家小公司，就是被称为中国互联网历史上一个奇迹的互联网垂直门户网——中国化工网。

    如今，这家在那位客人看来没实力的小公司已经成长为中国互联网行业的一面“旗帜”。短短六七年时间，孙德良抓住了中国互联网发展的第一波热浪，公司从刚开始的12万块钱，发展到了现在的几个亿的规模。

    “我们希望在这次第二轮热浪的时候，能够像第一轮热浪一样把握机会，让公司再上一个新的台阶。”

    孙德良个子不高，穿一身朴素的休闲服，也没有任何国外留学的辉煌经历。不过在聊起中化网的未来，他显得异常激动和信心百倍。

    　　一场大雨之后的奇迹

    1997年夏天，25岁的孙德良失业了——因为他打工的那个网络公司发不出工资。但这并不能使他怀疑网络的未来，也没有使他后悔当初没有去家乡萧山的一家银行从事家人所期待的安稳工作。有时没钱吃饭，他就厚着脸皮到朋友那里去蹭。

    一天他去看服装博览会，不想天下起雨来，展览会临时取消。他一时没了方向，想到有个老同学在附近上班，便顺路去找他。这位从事化工贸易的同学整整一抽屉的名片让孙德良叹为观止：竟然有这么多人从事化工业。通过与老同学的闲聊，原本对化工一无所知的孙德良了解到，化工产品数量极多、价格变动大、出口量大、利润高，并且浙江还是一个化工大省。

    他灵光一闪：化工产品非常适合网上交易，为什么不建一个化工网呢。于是，孙德良凑了12万元钱，买来电脑，租了一间被垃圾包围的小平房，租了美国一个服务器的一小部分，这一年年底，中国化工网搭建起来了。

    从一开始，孙德良没有选择当时网络公司普遍的一种发展模式：免费——吸引“眼球”——融资——迅速做大——海外上市。而是给中化网制定的赢利模式，就是收会员费和卖广告。而就是这个很“另类”的模式，造就了当时网络的一个奇迹。

    1998年，在北京和上海的商业网站一边信奉“眼球经济”赔本赚吆喝，一边四处融资的时候，中化网这个名声还不那么响亮的网络公司，已经有了非常好的现金流。

    　　一场官司之后的飞跃

    如果不是因为一场意外的域名官司，孙德良和中化网现在可能还是默默发展，不为外界所知。

    中国化工网的域名是www.chemnet.com。“chem-net”是由英文chemical(化工)network(网络)简称而来，公认有直观的“化工网”的意思，它是最早在互联网上出现的专业化工信息平台，后来到了澳大利亚最大的化工企业Orica公司手里。但由于没有及时续费，随后该域名被韩国一家互联网公司成功注册。

    2001年9月3日深夜，孙德良临睡前习惯性地查询了www.chemnet.com，这个他关注了整整4年的域名，却发现已经从澳大利亚转到了韩国，他当时就隐约觉得机会来了。

    次日一早，孙德良打电话去韩国公司，问可否转让。对方显然没有意识到这个域名的价值，开价1万美元。孙德良心中大喜，要知道，此前这个域名辗转6个国家，域名易主的交易金额达数千万美元。孙还是问了一句“价格能否再商量”，对方说9000美元。

    担心“夜长梦多”的孙德良，在9月5日就把现金交给韩国商人在上海的朋友，一手交钱，一手交域名。也正因为其巨大的商业价值和特殊的历史渊源，在交易之后的第二天，孙德良就惹上了与Orica公司的跨国知识产权官司。

    由于对方的中途撤诉，中化网最终赢得了这场跨国官司。由于时值我国加入WTO，本案被称为“中国入世跨国知识产权纠纷第一案”，国内外数百家媒体进行了报道，自然引起了极大的轰动。中化网从此以最早盈利网站的姿态走进人们的视野。

    　　雅巴并购是好事

    记者(以下简称记)：现在大家都知道互联网很热，最直接的事件就是百度上市和雅巴并购。你第一时间听到这些消息的时候，是一种什么样的感受？有危机感吗？

    孙德良(以下简称孙)：其实我觉得对我们来说，这些都是好事情。通过他们掀起的第二波互联网热浪，进一步推动了互联网在中国的发展，也使得更多的网民和更多的企业对互联网有更多的认识。

    在1998年到2001年的第一轮互联网热浪的时候，我们公司从几万块钱发展到了后来的几个亿。我们希望在第二轮热浪的时候，能像在第一轮的时候那样把握机会，让公司再一次飞跃。

    记：大家都知道，互联网都是烧钱的。像马云这次拿到了10亿美金，他们肯定会拿着这些钱大举突围。你能抵挡得住吗？

    孙：其实，我们虽然都是做电子商务的，但直接的竞争还是比较少的。他做得广，我做得深。而且我也觉得，在某个领域的竞争，钱并不是最主要的。现在我们也不缺钱。

    记：那你现在可以运作的资金有多少？

    孙：几个亿吧。

    　　B2B没有形成模式

    记：马云这次和雅虎合作之后，提出了将电子商务和搜索引擎结合的概念，而且认为，这是电子商务的未来发展方向，你觉得呢？

    孙：在B2B领域，目前还没有一种很好的模式，电子商务有三块：B2C，C2C，B2B。前面两块发展比较快，而B2B大家都只是停留在信息平台这一层面上。

    我觉得，电子商务和搜索引擎结合更多是一种概念。到目前为止，B2B还没有一种真正的交易模式，而只是一种信息服务的阶段，或者说仅仅是初级阶段，并没有达到网上交易的程度。

    因此，真正的网上交易的模式还有待于我们去探索。我希望在第二波热浪中能摸索出这种网上交易模式。

    记：上周，方兴东的博客网收购了中国黄页之后，推出了企业博客。感觉是大家都在退陈出新，而中化网会如何突破自己呢？

    孙：我们还会坚持我们的深度。中化网把地圈大了，我们把交易模式突破，希望以后会实现真正的B2B的模式。

    记：那你现在的脑海中有没有你所说的真正交易模式的一个轮廓？

    孙：首先我觉得它不可能是全行业的交易，对于什么样的产品合适未来的网上交易，我们都还有待摸索。另外，怎样弥合理想和现实之间的差别，难度非常大。

    　　成功八分靠运气

    记：我了解到，现在很多人都认为你以及中化网的成功更多的是靠机遇。你自己觉得呢？

    孙：我也认为是，运气特别重要。我有一个118理论，就是自己的成功，一分靠努力，一分靠能力，还有八分就是靠运气。我一直都认为，有能力、比我努力的人多得很，我就是运气特别好。我希望在这第二波热浪中，能重演第一波热浪的奇迹。

    记：你把自己的发展都依靠在运气上面？这样的风险会不会太大？

    孙：当然不能只靠运气。机遇来了，我们能够抓住，这是最关键的。

    记：你认为这一轮互联网热会持续几年？

    孙：至少两三年，应该会持续到奥运结束吧。