全国第26位 绍兴人“双十一”支付宝消费1.4亿元

    相当于今年中秋国庆黄金周五大商场销售额总和业内：人造网购节抓住了传统商家的促销空档期

    消费的欲望是被激发的。2012年的“双十一”，网络上铺天盖地的促销将“光棍节”大大催热，将绍兴人1.4亿元资金从支付宝中转入淘宝卖家的囊中，在“双十一”最轰轰烈烈的日子里，绍兴本地商贸领头羊绍兴市国商大厦正在举办他们成立20周年的庆祝酒会，而润和、百盛等商场除了传统的促销外也基本没有太多举动，倒是本地电器商家五星、国美均在这段时间推出一些促销活动。

    线上：

    绍兴1.4亿元排名全国第26位

    浙江的网民消费实力强

    阿里巴巴集团11月12日凌晨确认，“11·11”购物狂欢节天猫和淘宝的支付宝总销售额达到191亿元，是去年的3倍多，其中仅天猫就达成了132亿元，淘宝则完成了59亿元。如果将百元大钞摞起来，191亿元可高达1.9万米，相当于世界最高建筑迪拜塔(828米)的23倍。如果用常见的点钞机来清点，需要耗费133天。根据国家统计局数字，今年10月我国社会消费品零售总额为18934亿元。以此计算，10月每天零售总额为611亿元，这意味着仅阿里“11·11”狂欢节，占社会消费品零售总额的比例就达到了31.2%。

    191亿这个数字也令线下零售业相形失色。今年黄金周8天，上海395家大中型商业企业5000多网点总营业收入64.3亿元，仅约天猫狂欢节一天交易额的1/3。在购物天堂香港，8月份日均零售额也不过9.3亿元人民币，狂欢节一天的交易额相当于香港三周的零售额。

    绍兴人在本地电商大促中表现如何，记者从淘宝总部了解到，“11·11”当天绍兴市支付宝购买金额是1.4亿元，全国排名第26。另一个数据，以“全民电商”著称的浙江省不负众望，以超过单日超过22亿元人民币交易额排名全国首位，杭州(7.05亿元)、宁波(3.93亿元)、温州(2.74亿元)，绍兴排在全省的第6名。

    而记者搜索今年中秋国庆黄金周的销售情况，根据当时绍兴市商务局提供的数据，全市列入黄金周监测的国商大厦、润和购物中心等5家商场实现销售额1.54亿元。也就是说，绍兴网民这一天的淘宝额就接近了五大商场七八天销售额的总和。

    线下：

    “光棍节”也有促销业绩良好的

    电商好多招数是向传统商家学的

    绍兴本地商场这段时间的销量如何呢？国美、五星等电器商家在“双十一”到来之前就已经打出了促销的牌子。以五星电器解放路店为例，店长张伟东告诉记者，11月9日～12日的促销让他们卖出200多万元，应该说促销的效果还是非常明显的。“今年的大环境不算景气，但是我们的销量一直在平稳上行，促销和活动也都非常多，应该说销量还是可以的！”张店长告诉记者，这次促销属于常规的套路，并不是特意针对天猫“双十一”打出的。“今年8月15日，京东商城大促销的时候，我们也搞过类似的拼价格的活动，网商卖什么价，我们这边照样卖，效果也非常不错！”

    家电卖场的业内人士告诉记者，根据绍兴人的消费习惯，5000元以上的家电一般还是喜欢在实体店里买，小家电受的影响会比较大些，此外就是网络上的家电也大都是以老款和存货为主，如果要选新款，一般也还是在实体店更多点，所以网商对实体店铺的影响并没有想象中那么大。

    国商大厦的新掌门人孙鹏告诉记者,他们在“光棍节”那天也进行了商场促销，与去年相比，今年的“光棍节”商场的零售额上升得还是比较快的，一天做出了400多万元。说到网络大促的问题，孙鹏表示商场专柜品牌基本是走中高端路线，价格更多体现的是其商业策略和品牌价值，所以其不会轻易大幅度降价或打价格战。“像兰蔻、雅诗兰黛这样的化妆品牌进实体店都有许多硬性的要求，不可能轻易到网上去销售，而不少高端的服装品牌网上也没有天猫店，即使有些品牌有，但是他提供的货物可能更多的是老款和库存，在我们商场的话，肯定是新货为主的！”孙鹏说。同时他也表示，网商的大促其实就是从实体商场的商战中学习运用的，实体商场“满就送”“满就减”促销搞了许多年了，而随着竞争的加剧,电商也从相对粗放的管理模式走向更为精细的操作模式。

    观点：

    “双十一”抓住了实体店的促销空档

    传统商业可提升环境等软实力

    著名管理咨询公司博斯(Booz)公司大中华区主席谢祖墀在接受记者采访时表示，无论从质或量的维度来看，目前中国消费者的网购行为已经根本改变了中国零售业的格局，并且不可逆转，没有回头路可走了。虽然网购市场占据的份额目前只有4.4%，但是电子商务作为一种消费模式，它所能够提供的优势已经被消费者广为接受，形成了与线下并行的两种消费习惯。对商家而言，除了一些B2C网站，众多传统零售商也都在走O2O的模式，而且这种模式是整个社会的大趋势。围绕着这个模式和趋势，电子商务平台、传统零售商以及物流快递行业正加快融合，深深地改变了中国的商业社会形态。

    也有一位业内人士认为，传统商业的促销从国庆节过后就一直要到12月底的圣延以及元旦了，“双十一”电商大促销正好抓住了这个空档期，集中释放了积聚一个月的消费力。

    而国商大厦的总经理，“80后”的孙鹏也告诉记者，传统商场在与本地商场竞争的同时也在和网商进行博弈，传统商场除了要引起高端的品牌之外，更多地要从商场的购物环境、服务质量等软实力上有更多的提升，定位中高端客户群，让人们更喜欢在线下购物，将购物当成是一种享受。