杨元庆布局后PC时代

    在这个对PC未来忧心忡忡的行业里，联想集团董事局主席兼CEO杨元庆却十分笃定。

    10月11日，市场调研公司Gartner和IDC同时发布了第三季度全球PC出货报告，但由于两家机构统计口径不一，对于联想是否成为PC老大还存争议。

    “联想登顶PC冠军有何意义？”对于媒体专访时记者抛出的问题，杨元庆给出的答案是，正如世人只知道世界最高峰是珠穆朗玛峰，而甚少人知第二高峰是乔戈里一样，“这就是我们要成为第一的意义，它能极大地提升我们的品牌。”

    然而，杨元庆所要面对的是“最坏的PC时代”。联想如何保持高额增长，又该如何定位“后PC时代”？为此，《每日经济新闻》专访了杨元庆。

    “进攻”新兴市场强调份额

    10月11日，市场研究公司Gartner发布的2012年第三季度报告称，联想集团以1337万台、市场份额15.7%的PC出货量首次超越惠普，成为全球最大的PC厂商。

    对于杨元庆来说，这是他自联想2004年底收购IBM个人电脑业务之后一直以来的梦想，通过并购等增长，联想集团在全球市场的出货量先后超越宏碁和戴尔，在2011年第三季度首度成为全球亚军。

    不过另一家市场研究公司IDC的数据给出了不同的结果：惠普当季PC出货量为1394万台，市场份额为15.9%，高出联想0.2个百分点，仍然是PC老大。

    按照联想连续14个季度超行业增速的发展速度，0.2%的差距无法阻止联想登顶。

    Gartner的数据显示，全球PC第三季度出货量为8750万台，同比下滑8.3%，美国市场同比下滑13.8%。IDC的报告则显示，全球PC出货量下滑8.6%，美国市场下滑12.4%。联想是前四大电脑商中唯一一家保持增长的企业。

    对于联想为何能保持增长，杨元庆对《每日经济新闻》记者表示，联想的方程式有四点：清晰的战略、创新的产品、高效的业务模式和多元化的团队文化。

    所谓清晰的战略，就是“保卫+进攻”，保卫联想有优势的中国市场领先地位和盈利能力，守住有利润和份额的市场，然后进攻新兴市场，包括印度、俄罗斯、巴西等，还有就是发达国家的消费市场和移动互联网这一新战场。“我们在进攻方面主要强调的是市场份额的增长，盈利暂时放在后面。”上述策略让联想在增长和利润两个方面做到了平衡。

    在杨元庆看来，联想创造了以渠道为核心的交易型业务和以大客户为对象的关系型业务“双业务模式”，遏制住了PC不断下滑的趋势，并帮助联想持续向PC第一的位置进攻。“这种业务模式是端到端的整合，从产品开发到生产制造、市场营销、销售通路、售后服务，都是不一样的。”杨元庆表示。

    此外，杨元庆认为，联想应该是世界500强中最国际化的一个团队，最高管理层是由九个人组成的执行委员会，成员来自六个国家。“目前我们已经在美国、日本、德国等发达国家建立起了基地，在中国、印度、巴西等新兴国家建立起了大本营，未来可能还有俄罗斯。”杨元庆表示，通过全球化的布局，使得联想能够利用全球的人才来经营。

    PC领域仍有潜力

    2009年，联想在全球市场的份额是9%，而今年这一份额已增至15%以上。然而，杨元庆和他带领下的联想，所要面对的是“最坏的PC时代”。IDC的数据显示，上一季度全行业出货量下降了2%，PC业利润空间也在逐步降低。

    值得注意的是，联想所采取的“防守加进攻”的策略也影响到了联想的利润率。根据汤森路透的数据，联想上一季度的运营利润率为1.4%，而惠普为7.4%，戴尔为6.2%，宏碁仅为0.4%。

    对此，杨元庆表示，联想在中国市场的利润率为5%~6%，全球企业客户市场为4%~5%，联想把其他领域定义为需要从零开始增长的业务，初期不以盈利为目标。“联想在新兴市场已经接近盈亏平衡，不久就能盈利，虽然联想在海外的消费类业务还处于亏损状态，但毛利率正在不断改善。”

    市场研究公司IHSiSuppli日前发布报告称，预计今年全球PC销售量将自2001年以来首次下滑。对于PC市场的下滑趋势，杨元庆认为，一是因为全球经济形势不好，二是手机和平板电脑等新互联网终端的侵蚀。此外，企业用户和很多消费客户等待Windows8这个新操作系统的发布，也影响了近期PC出货量。

    “对于第一个问题，我们无法解决。对于第二和第三个问题，我相信随着时间的推移都会得到改善。”杨元庆表示。

    对于业内普遍存在的“平板电脑将吞噬PC”的说法，杨元庆表示，消费者将向高端大屏幕电脑和智能手机转移，而平板电脑将作为一种重要的细分产品存在。“平板电脑是很出色的创新产品，也是对传统PC很好的补充，PC市场依然有很大的发展空间。”

    “后PC时代”布局

    虽然对传统PC市场继续看好，但杨元庆高歌猛进的增长战略所带来的销售额的猛增是以利润为代价的，而PC之外，全新的移动技术部门贡献的收入仅占联想总收入的7.3%，智能手机业务目前还没有盈利。

    不过，杨元庆却充满信心。“我们做到了全球第一，未来利润率的提升是必然的。”随着联想接近完成全球PC第一的目标，杨元庆正在寻找其他方式维持未来的增长空间。截至目前，联想除了电视业务方面尚未找到合适的发展方向外，在平板电脑、智能手机、服务器等领域都在利用PC领域获得的经验持续扩张。

    “我们下一步的目标非常清楚，要从传统PC厂商逐步过渡，成长为‘PC+’时代的领导厂商。”在杨元庆看来，包括智能手机、平板电脑、智能电视在内的大PC范畴，均是PC的体系架构。他透露，联想正在加大智能机、平板电脑和准互联网电视的开发力度，扩大产品线，紧追苹果和三星，未来不排除对潜在的对象进行收购。

    就在此前，联想在与PC接壤的服务器业务上进行了收购，通过与EMC达成战略合作关系，进军X86服务器市场，以解决国内服务器市场过于狭窄的问题，积极拓展国际市场。

    说到收购原则，杨元庆表示，联想的并购是很清晰的，即先定战略，和联想的战略方向吻合的企业才会并购。联想从来不以并购规模、并购数量为主要诉求，而是以并购竞争力为主要诉求。

    他举例说，对IBMPC业务的并购，使得联想具备了全球化运营的能力。2005年5月份，并购之初两家加起来的营业规模为130亿元，联想是30亿元，IBM是100亿元；7年过去了，联想的营业规模已经达到了300亿元。

    杨元庆进一步指出，再比如此前联想并购德国Medion，也是希望借这个机会发展整个欧洲市场。“Medion不但有PC，还有电视和手机业务。他们过去的产品集中于低端，但有很好的通路和销售渠道，所以我们打算充分利用它的销售渠道来推广联想的高端产品。这是我们进行并购的主要目的。”

    对于操作系统，目前联想的手机主要采用Android系统。至于未来有没有可能和微软合作采用Windows8系统，杨元庆说，“这个可能性当然是存在的。”

    “如果一家PC厂商对新到来的领域完全没有准备的话，那么今天就是‘后PC时代’；如果已经做好了充分的准备，并且可以大显身手，今天就是‘PC+’时代。”杨元庆表示。