徐学林（宏业集团）

    奥秘之一：“求人”=乐趣

    徐学林的经典之一就是“求人”。每次求教，均有所获，因此，“求人”成了他的乐趣，也成为宏业的兴业之源。

    1993年7月，徐学林毅然放弃舒适优越的工作环境，走出市政府机关大院，健步跨上物竞天择、荆棘丛生的商战擂台，创办了台州宏业建筑公司。

    创业伊始，两手空空。从军人到机关干部，再到商人，徐学林对经商还得从头学起。

    但徐学林并没畏难，他不仅有军人的胆略，战斗的勇气，更有不耻下问、虚心好学的谦逊之度。

    1993年上半年，刚刚创办起来的宏业公司，获得了临海市巾山小区部分项目。工程开工后，徐学林没日没夜地泡在工地里，施工中遇到什么难题，他就去找工程师讨教，每次求教，他均有所获。从此，徐学林把“求人”当做一种乐趣，不管是在施工中，还是在企业管理中，或是与有关部门打交道时，大至批项目，小至办证件，徐学林总是先向人讨教，后再行办事的。这样，许多人都特别愿意帮他出点子、办事情。

    徐学林的人缘，成了宏业公司兴业之源。在宏业公司迅速壮大的同时，徐学林的朋友也越来越多，宏业在八面逢缘中从小到大，由大变强。2004年缴税达1000万元，今年预计缴税能突破2000万元。

    徐学林说自己是特爱异想天开的人，他常说：不怕做不到，只怕想不到。当他的异想天开在自己的企业找到一个结合的点时，就立即转化为企业的一个创新，并结出成果。

    1995年，台州撤地建市，市行政中心搬迁至滨海城市椒江。这时，徐学林决定把企业移师椒江，抓住台州撤地建市的机会，借势发展企业。当时，台州的行政机关还都是租房办公，徐学林也在市郊租了几间房子开始创业。台州市的行政中心迁到椒江后，椒江开始大兴土木，到处是机声隆隆的建筑工地。而此时的宏业公司，还没有与本地同行竞争的实力，难以从新台州城市建设这块大蛋糕中分得一块。面对这种尴尬局面，徐学林并没有气馁。他常说：办法总比困难多。没有大项目，他就从小项目开始做起，卧薪尝胆，蓄势待发。经过2年的打拼，宏业公司终于有了出人头地的机会。

    1998年，是宏业公司实现超常规发展的起点。这一年，宏业公司收购了两家建筑公司，扩大了规模，并升格为台州宏业集团，成为当地同行中第一家建筑集团公司，企业资质由三级晋升到二级，宏业办公大楼也落成了。宏业的这一举措，推动了椒江建筑行业的转制工作。从此，宏业开始起飞了。为了增强公司实力，宏业在长大的同时，向着做强的目标挺进。经过企业的扩张、整编及企业内部管理的增强，集团通过了ISO9001认证。之后，企业通过招聘技术人员、制定新制度、确立新目标等，实现第二次飞跃。从台州宏业建设集团升格为浙江宏业建设集团。2004年10月，企业又升格为中国·宏业建设集团，至此，宏业实现了三级跳跃，产值、利税每年都翻一番。

    徐学林的创新意识、创新精神在企业得到发展和推广，发挥了神奇的作用。早在1999年，徐学林一眼看准了商品混凝土的巨大市场前景，决定要创办一个商品混凝土生产基地。而在当时，商品混凝土还没人敢做，一是没有市场；二是投入资金大；三是政府能否支持推广使用还是个未知数。在忧虑时，徐学林找到了市建设局的有关领导一起分析：商品混凝土的价格高，用户不易接受，政府难以支持，是否有什么解决的办法呢？在现场搅拌混凝土的编制预算中，徐学林查阅到机械台班费每立方米5.94元，人工费每立方米19.8元。徐学林胸有成竹地说：我只要赚这两项的钱，每年就能赚500多万元的利润。这就是当时决定要建造商品混凝土基地的唯一依据和动力。徐学林认为，利润与风险并存，胆量与机遇同在。当年，宏业混凝土有限公司正式获批。2002年，与港商合作，投资350万美元，占地面积达2万平方米的台州宏业混凝土有限公司正式投产。

    为了增强市场竞争力，徐学林给混凝土公司配备了最先进的设备。4套HLS120型进口主机，形成了年生产能力100万立方米的全自动生产线。由于首次使用商品混凝土，市场适应性比较差。投产当年，商品混凝土销售总量只有15万立方米，产值4000多万元。2004年，商品混凝土销售总量达32万立方米，产值1亿多元。2004年3月，该公司又上了第二条生产线，于当年7月投产，生产能力进一步提高，成为目前台州市最大的混凝土生产基地。由于产品质量稳定，加上服务周到，供货及时，混凝土供不应求。今年可实现80万立方米混凝土，产值可达2亿多元。到目前，客户与该公司签订的混凝土供应合同达100多万立方米。

    作为一家建筑企业，宏业集团较早涉足房地产业。但开发迟缓，在轰轰烈烈的房地产开发热中，徐学林没有急于露面，却在思忖，思忖着不需投入许多钱就能开发的路子。果然，在2001年10月，椒江区葭芷街道东京村开始建造立地式排屋了。徐学林立即对他们说：“你们东京村是块黄金宝地，有较大的升值空间，在这样一块宝地上建立地式排屋，与整个城市太不协调了，我和你们联合来开发这块宝地怎么样？你们出土地，我来投资，我要把这块地建设成充满现代气息的都市生活区。”

    徐学林提出方案告诉村民：小区建成后，村民可以按规划的土地面积无偿领到相应面积的套房，每间屋基可置换到120平方米的一套房子，附加一个10平方米的车库；物业管理费免缴10年等。

    “村民不需投入一分钱，就可得到一套高档次、高品位的房子。”消息传出后，立即得到了村民的一致赞同。

    徐学林特有的眼光和全新的思维，开创了一个农民安置用地的全新开发模式，他的这一模式得到了市政府的大力支持。市政府给予城市建设配套费减半、土地出让金免缴、契税缓缴等优惠政策。

    这一模式的好处在于：村民不花钱却得到了实实在在的利益；政府不投入却提高了城市品位，提升了城市形象；开发商只少量缴纳规费便可以建设，降低了成本，可谓一举多得。

    2002年11月，东京湾小区的方案设计完成，宏业集团与具有资金实力的富尔达实业有限公司联手，迈出了联合开发的第一步。整个东京湾小区占地28万平方米，共有32幢高楼。2003年3月，东京小区正式动工。目前，一部分高楼已经结顶，台州规模最大的高层楼群已初展雄姿。一些地方听说徐学林的这个模式后，纷纷组团前来取经，现在已在不少地方推广。

    “一个人做好事不难，难的是一辈子做好事。”徐学林把这句话铭记在心。

    为人民服务，在一些人看来，只是挂在口头上的一句口号，而对于徐学林来说，却是他从小实现人生价值的一种追求。现在，他高声呼喊：“我有条件啦！我有能力啦！”为人民服务也成了宏业集团的企业精神。

    早在1998年，宏业公司就成立了义务维修队，谁家的管道堵塞了，房屋渗漏了，义务服务队24小时上门服务。不管刮风下雨，白天黑夜，服务队的员工总是随叫随到，把宏业人的爱心和热情送进千家万户。

    说起为何要创办这支为民服务队，徐学林对记者说：普通的家庭没有工具，家里有个什么东西坏了需要修补时，往往束手无策。而自己的公司作为一个建筑企业，各种工具齐备，为何不利用企业的优势，为民提供一些力所能及的服务呢？

    宏业义务维修队成立后，椒江街头出现了一群特殊的“雷锋”。几年来，他们为市民义务疏通管道、修补房屋上千次，受到市民的广泛赞扬。前年夏天，椒江突降冰雹，一些民房被冰雹砸漏了屋顶、砸碎了玻璃。宏业集团为民服务队的5名队员，连续三天三夜为受灾的市民修补房屋，一共修好了20多间受灾民房。队员们到市民家里修理，不喝户主一口水，不抽户主一支烟。队员们说：为民服务，是我们宏业人一贯信守的理念。

    平凡的人、平凡的企业，却做出了不平凡的业绩。徐学林的意志力、创造力和他朴素的亲民情怀，正是新台州商人最典型的风范。